一件T恤卖2块，河北人把义乌打懵了

继“这么近，那么美，周末到河北”之后，河北又给全网带来了一个“特产”。

8月下旬，河北任丘一家家具厂老板，在邻村花40块买了100套一次性餐具，一套4毛，比电商平台便宜了一半。

他拍了条视频：河北的工厂能把东西做得这么便宜，为什么咱河北人不弄个自己的平台？

他还顺便给这个不存在的网站起了名：河北内卷网。

该视频播放量迅速冲到近千万，玩笑很快也变成了现实。20多天里，冒出七八个同名网站，跟“河北内卷”沾边的域名被炒到5万6。

其中有个网站，访问数量已超6000万，认证企业数量超30万。

河北内卷网的诞生，本意不是为了内卷，反倒是他们早被卷怕了。

那名家具厂老板表示，一款上千元的仿古茶桌，早期利润能有三成，现在每套只赚几十元。

50块的军大衣、1块7毛还包邮的T恤、8毛5的冰红茶、义乌一半价格的小熊毛绒挂件……这些便宜到让拼多多虎躯一震的商品，发货地也清一色指向河北。

网友调侃：“难怪说燕赵之地多慷慨悲歌之士，老乡们是真慷慨啊！”“不图赚钱，只图干活。”“这么近，那么美，进货到河北！”

对于这些调侃，河北人只有一声叹息。

“无利多销”的河北老板：

不要利润也要降价

河北老板卖东西，不太按常理出牌。

别的省做电商，5块钱成本卖50块；河北是5块钱成本，敢卖4块9。

有人分享自己的购物经历：“买手机支架花1分，返现1元，净赚9毛9。”还有商家表示，“我跟河北的干过一次，我（成本）40卖98，他直接卖38，我跟到38，他直接卖28，一下给我干服了。”

这已经不是薄利多销，是“无利多销”，主打一个分文不赚、单量上万。

许多商家过去难以理解河北同行的心理，“难道他们是喜欢打包发货的感觉吗？”

其实不赚钱也要卖，涉及到了两个方面。

一个是成本从哪儿省出来的？

首先是场地。河北很多工厂就开在自己家，宅基地当厂房。有的地方连水井都是自家挖的，按民用电算电费，后半夜开工还更便宜。有去平乡考察的浙江商人算过，当地县城开发区条件最好的厂房，租金也只有江浙沿海的三四分之一。

其次是人力成本。有媒体报道，河北车间里干活的常常是周边村子的乡亲，甚至是自家人。需要请人时，招的基本是附近村子的妇女，她们工资要求不高，只求时间灵活，不能耽误接送小孩、照顾家里。订单不多时就一家老小齐上阵——员工都是老板自己生的，其他地方的同行怎么比？

此外，还有各种产业集群，降低采购成本；以及与日俱增的发货量，摊薄物流成本。2025年，河北快递业务量119.6亿件，同比增长25.4%，稳居全国第一梯队。

用的是自家的土地、农闲时的人工、隔壁村造的配件、抱团买的原料、巨大单量下的优惠快递费……成本环环相“扣”。

不赚钱也要卖的另一半原因，在于平台规则。

价格越低，商品展示页的排名就越靠前；为了拿到免费流量，商家只能一次次把价格往下压。有人专门设计“引流款”——用户看到一支笔只卖1分钱，点进去才发现，1分钱的是个笔帽，笔要1块钱。

好评返现也一样，看着像做慈善，其实是应付平台的服务评价分数，分数直接挂钩排名，比起刷单更安全。

但这么做最直接的代价，就是他们的利润薄如蝉翼。

一位沧州鱼竿厂的老板表示，一套鱼竿以前能挣几块，现在挣几毛也是挣，够付工人工资就行。在一些竞争激烈的行业，老板的利润甚至还没自己雇的老师傅赚的多。

有些被河北同行抄款、超越的商家，去河北实地考察一圈之后彻底服气，完全断绝和他们再拼价格的想法。

毕竟，不仅有超低成本，河北同行还有一个近乎无敌的底层代码。

一句“比种地强就行”，

把义乌逼成了中间商

河北电商如此逆天，是有一些历史缘由的。

相比部分沿海地区，河北电商整体入局较晚。一位从业者表示，“我们身边较早入局电商的，也要到2015年左右。”“南方一些同行，入局非常早，甚至人家店铺已经有两个皇冠了，我们才开始起步。”

先行者有丰富的运营经验和平台扶持，作为后来者，没什么优势的河北想要打破旧有格局分一杯羹，只好被迫去卷价格。

卷价格很残酷，但河北人看得很开。

对于尝试各种生意过程中的艰难险阻，他们有个共同的底层代码和标准：比种地强就行。

衡水一位家具商家表示：“像卖一张桌子，一些地方的老板至少要赚一千，我们觉得赚几百就行，能长期做下去就行”。有网友算过一笔账：种一亩玉米一年净赚约800块，做小商品一天就能挣一两百。企查查信息显示，在河北沧州肃宁县，还存在一家名为“比种地强服装店”的个体工商户。

极低的盈利预期，让他们迅速后来居上。

但之所以能支撑“比种地强就行”这样的想法，多亏了整个河北的家底——几乎县县有集群。

河北年营收超过5亿元的县域特色产业集群有333个，覆盖9个大类的66个细分领域，其中超千亿元集群6个、超百亿元113个。到2024年，107个省级重点县域特色产业集群实现营业收入3.6万亿元，同比增长9.3%。

例如，平乡县一年生产自行车、童车及玩具1.45亿辆，占国内市场的50%、国际市场的40%；南和区的宠物食品，承包了全国六成以上宠物狗的饭碗；安平的丝网做到全国市场的八成，年营收破千亿；白沟年产箱包约10亿只，市面上每卖出4个包，就有一个来自这里。

高阳一家纺织公司的总经理曾在采访中透露：“我们的最大优势就是产业集群。”从纺纱、织造、印染到包装、物流，所有配套环节都可以在方圆5公里内找到。

在石家庄藁城区的黄庄村，光这一个村就有113家月饼生产企业。

在河北，一条街可能就是一条被拆散在民间的生产线。

到最后，哪怕是义乌的小商品，碰到“河北造”也常常不得不避其锋芒。

当义乌商家发现河北的出厂价甚至低于自己的拿货价时，他们直接选择从河北拿货，再在义乌加价批发，硬生生被河北电商逼成了“倒爷”。而河北这边，甚至有一群专门的“网供”，把家庭作坊和零散网店捻在一起，帮网店把碎片化订单一单一单凑起来，业内戏称“拼好包”。

但这一幕也多少揭开了河北电商的尴尬处境：热火朝天地干活，却更多是为他人做嫁衣。

河北电商之殇：

价格洼地＝品牌洼地

低价把“河北造”送上了牌桌，也让它长期停在了价值链最薄的一环。

上海财经大学数字经济研究院副院长崔丽丽表示：河北这些县域集群普遍“生产制造加工强、渠道能力弱”，几乎没有品牌，全部是代工或白牌，无法通过品牌增加溢价，竞争全部靠降价。

价格洼地，几乎必然长成品牌洼地。而养不出品牌，就只能继续卷价格。

河北的产业规模位居全国第六，是仅次于浙江、江苏、山东、广东、湖南，但数据显示：全国1000个拿得出手的消费品牌里，678个是中国内地制造，但超过一半集中在上海、杭州、深圳、广州、北京五个城市。河北在品牌500强里几乎全军覆没，1000强也仅占6席。

河北保定的白沟，就是一个典型样本。

这里是全国最大的箱包产销基地，年产约10亿只包，产能惊人，却始终没有一个被大众叫得响的自主品牌。白沟箱包行业协会副会长高永利在央视采访里说：这两年大家都感觉吃力，规模上去了，利润反而薄了。

除了难赚钱，一味的低价还会带来许多不利影响，注定不是长久之计。

一个是显而易见的内耗，两败俱伤。

“这些打价格战的厂家有时候会算不清楚账”，一名1688内部人士说，不少小工厂对于支出并没有那么敏感，有时候将各项成本粗略拢到一起，就以为自己打价格战能赚钱，但实际上结局可能是两败俱伤。

另一个是产品质量难以保证，拖累区域口碑。

一位把工厂从南方搬到河北的橡胶厂老板观察到，不少小厂不懂怎么正确地降本增效，就靠掺低价原料、在工序上抠时间，质量大受影响，以至于网上出现了大量“避雷帖”。

所以，不少沧州鱼竿厂宁愿多花几块钱物流费，也要绕道威海、北京发货，因为圈内有句话叫“山东威海是好货、河北沧州要小心”；邢台南和的宠物食品曾被贴上“河北粮等于毒粮”的标签，后来一些商家干脆把注册地改到隔壁的山东、山西。

这些当然不是解决问题的根本办法，他们需要的是创新、品牌、渠道等方面的突破，结束内卷。

能干出低价，是实力的一部分，但要站稳脚跟，还远远不够。

比起低价，有议价权更是实力的体现。

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