存量时代，绿城管理以质效作答

2026年9月17日，“2026中国房地产品牌价值研究成果发布会暨第二十三届中国房地产品牌发展论坛”在北京隆重举行。绿城管理凭借在代建领域的优异表现，荣膺“2026中国房地产代建领先品牌”、“2026中国房地产政府代建领先品牌” 、“2026中国房地产代建满意度领先品牌”等殊荣。

图：2026中国房地产品牌参会嘉宾合影

房地产加速迈向发展新模式，代建行业正从“蓝海”驶入存量主导的“精耕期”。中指研究院数据显示，2026年上半年代建行业新签总面积约8975.8万平方米，同比下降8.2%，竞争标尺已从“谁扩张得快”转向“谁做得更精”。在此拐点上，绿城管理“战略2030”开局之年完成愿景升维——迈向“全周期综合服务引领者”，落地“代建5.0”全场景价值服务体系。潮水退去，方显本色，绿城管理正以新姿态站在代建潮头。

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业绩韧性：穿越周期的稳定底盘

在行业普遍承压、利润与现金流成为“试金石”的当下，绿城管理的财务表现延续了一贯的稳健底色。2026年上半年，绿城管理实现营业收入14.66亿元，同比增长7%；归母净利润2.71亿元，同比增长6%，重新回到增长区间。在收入规模扩大的同时，销售及管理费用同比下降7%——“增收更节费”的组织效能，为利润释放提供了坚实支撑。

现金流也表现优异。报告期内，绿城管理经营性净现金流达1.34亿元，同比增长20%，在手现金约14亿元。充沛的现金储备与向好的现金流质量，为其构筑起抵御市场波动的安全边界，也使其连续第二年派发中期股息，兑现对股东的价值承诺。

业绩韧性的另一面，是新拓端的稳健进取。2026年上半年，绿城管理新拓合约总建筑面积1352万㎡、新拓代建费34.1亿元，在中指研究院排行榜中稳居行业第一。更难得的是规模背后的质量坚守：新拓代建费中一二线城市占比达64.3%，单方代建费252元/㎡、逐年走高，代建费率高于3%的项目占比达60%——在行业费率普遍承压的背景下，绿城管理凭借品牌与专业优势守住并提升了定价能力。

客户复购率是衡量代建企业履约能力的重要指标。2026年上半年，绿城管理重复委托率升至25%，同比提升3个百分点；新拓项目12个月开工率达73%。稳定的复购与加快的转化，印证着委托方对其履约能力的信赖，也为绿城管理沉淀了对手难以复刻的结构性优势。截至2026年6月末，绿城管理在手订单总建筑面积达1.20亿㎡，四大核心城市群占比76.5%——这份厚实的家底，既是穿越周期的底气，也是未来持续兑现的品牌护城河。

战略先行：代建5.0重构价值逻辑

代建行业已走过二十余年探索，从“1.0品质代管”起步，历经“2.0效率提速”“3.0品牌溢价”“4.0平台协同”的演进。进入存量主导的新阶段，旧有解题框架逐渐失效——单纯帮委托方找地、盖楼、卖房已难以回应复杂市场需求，代建行业亟需一次底层的价值重构。

2026年“战略2030”开局之年，绿城管理率先给出答案：完成愿景升维——迈向“中国房地产全周期综合服务引领者”，配套落地“代建5.0”全场景价值服务体系。在“代建5.0”的框架下，绿城管理以“向前、向深、向后、向外”四个方向展开布局化：

在向前，锚定土地价值前置谋划，协助客户投资研究；向后，挖掘存量盘活与长期经营，实现项目长期运营兑现；向深，聚焦复杂项目解题能力，重构价值实现路径；向外，探索代建能力向产业链端和地理空间端拓展，打开全新增长路径、构筑更加广阔的发展空间。

向前、向深、向后、向外，四个坐标共同构成了一个有机系统，形成代建5.0的价值模型图——全周期、全维度的全场景价值服务系统。

代建5.0的意义，在于让代建从“帮人盖房子”的单一环节，跃升为不动产价值系统化的兑现中枢，终结行业长期“拼规模、拼低价、拼承诺”的内卷，将竞争推向“拼解法、拼品质、拼兑现”的新维度。对政府，它是化解风险、推动城市更新的可靠抓手；对资方，它是盘活沉淀资产、实现价值重估的专业依托；对市场，它是提振信心、兑现“好房子”承诺的品质保证。这套体系由绿城管理率先落地并非偶然，既是二十年深耕代建、千余项目经验的自然沉淀，也是行业龙头面对时代命题的主动回应。

质量夯实：以产品、交付、营销兑现信任

战略落地的成效，终究要在产品、交付与营销的闭环中见真章。对代建企业而言，委托方交付的是土地与信任，换取的应是看得见的品质与经营回报。绿城管理在“精耕期”的核心命题，正是以这三重能力，兑现那份沉甸甸的托付。

|产品立身，让“好房子”有标准可依

当“好房子”成为政策与市场的共同标尺，代建企业的产品力便决定了其在周期中的站位。绿城管理传承绿城的品质基因，将代建业务特色与经典美学相融合，持续丰富产品谱系：既沉淀出聚焦高能级城市核心区、以现代静奢美学见长的“雲萃系”，也有深植属地文脉、重塑东方精神认同的“瑧玉系”。

更关键的是产品能力的体系化输出。绿城管理构建“生息社区”产品IP体系，落地【转角芯生】【中央车站】【无界公寓】等子品牌，推进“5+4+3”设计IP集群——5项建筑IP、4项景观IP、3项精装IP——让好产品既有标杆可循，又可规模复制。绿城·杭州潮语观棠轩、通宇绿城·南京金陵江月、绿城·成都桂语兰庭等示范区正是这套体系落地的生动注脚：样板不再是孤例，而成为可批量兑现的品质承诺。

|交付领跑，把承诺变成看得见的实景

对代建业务而言，交付是衡量履约能力的最终标尺，既是信任的兑现，也是下一段合作的起点。2026年上半年，绿城管理如期交付56个项目、交付面积545.6万㎡，惠及约2.7万户业主。中指研究院数据显示，其交付规模位列行业首位，交付体量遥遥领先。

规模之外，更见品质。绿城管理将客户满意作为“一号标准”，2026年上半年C端客户满意度达92.5分，高位稳定、领跑行业。其交付项目覆盖商业代建、资方代建、政府代建等多元类型——城发绿城·江阴晓月美庐、绿城·武汉桂湖雲翠、安吉云安里等一批标杆作品，实现了从住宅到产业、从城市到县域的多维覆盖，以看得见的品质回应不同委托方的差异化期待。

|营销赋能，让价值在市场上兑现

对委托方而言，代建的最终价值在于经营回报。绿城管理的营销能力，正成为其赢得信任的重要筹码。2026年上半年，绿城管理合约销售金额达345亿元，在中指研究院发布的榜单中位居全国新房销售全行业第12位——仅凭代建业务便达到这一规模，意味着其营销兑现能力已接近头部重资产房企。

支撑优异成绩的是营销端的精细化运营。上半年，绿城管理首开项目31个，首开指标达成率129%，同比提升36个百分点；首开项目售价高于竞品的比例超80%。标杆项目更具说服力：绿城·天津尚玉兰首开当月网签全市第一，去化率87%；城建绿城·中山江山和鸣开盘1小时成交破百套；泉州龙御君鼎首开去化3.5亿元，新媒体成交占比11%。这些跑赢竞品的项目，正是绿城管理“以销促建、以建助销”经营闭环的生动印证。

多元拓展：从存量到海外打开新空间

当行业转向存量主导，代建企业面对的已不再是单纯的增量开发问题，而是一道关乎土地、资产与城市价值的复杂命题。绿城管理敏锐地捕捉到这一变化，将触角从单纯的住宅开发，延伸至城市更新、存量盘活、非住代建等更广阔的新赛道。

|深耕城市更新，破解存量时代难题

存量时代最核心的机遇，在于城市沉睡资产的唤醒。大量城投“托底”取得的存量土地尚未盘活，蕴藏着可观的代建空间。截至2026年上半年，绿城管理已累计参与城市更新改造项目总建筑面积超8000万平方米，业务覆盖未来社区、历史街区、养老社区、老旧小区改造及纾困项目再生等类型。

|布局海外代建，延伸能力边界

在深耕存量的同时，绿城管理也在向外打开空间。依托中交集团覆盖150多个国家和地区的海外资源网络，绿城管理正式设立海外代建事业部，深度融入国家“一带一路”倡议，积极探索海外市场的专业管理输出。这一布局背后，是绿城管理将沉淀二十余年的标准化代建能力，向更广阔地理空间复制与输出的战略考量，为长期发展注入新的可能。

|探索全生命周期服务，培育第二增长曲线

从单一开发环节向全生命周期延伸，是绿城管理打开增长空间的另一条路径。围绕新房代销、精装修、物业服务、租赁运营及城市更新等与代建主业高度协同的方向，绿城管理以“试点先行、审慎评估、稳步推进、严控风险”为原则，稳健培育利润与现金流的新增长点，向“中国房地产全周期综合服务引领者”的战略愿景迈进。

多元拓展，步步为营。绿城管理以审慎而坚定的姿态，将代建的能力半径越画越宽，为品牌价值的长期增长，铺开了一条更宽阔的路。

结语： 大浪淘沙，沉者为金；存量时代，质量为王。从战略先行到多元布局，绿城管理以“代建5.0”为船、以全周期服务为帆，穿越周期风浪。代建的意义，早已不止于“帮人盖房子”，它关乎城市伤疤的愈合，更关乎千家万户对“好房子”的期待。站在“战略2030”的新起点，绿城管理正以“中国房地产全周期综合服务引领者”的身份，为股东、为客户、为行业，书写一份更长远的品牌答卷。