北京
电影销售这行，到底靠什么谈成生意？FilmNation娱乐创始人兼CEO格伦·巴斯纳给出的答案出人意料：坐下来，听。
巴斯纳本周六在苏黎世峰会上参与了一场台上对谈，对谈由德国奥斯卡获奖导演爱德华·伯格主持。这场峰会是苏黎世电影节期间的年度行业活动，目标就是促进跨大西洋的行业连接。
今晚他要领一个奖
巴斯纳将在今晚的苏黎世峰会上获颁"变革者奖"（Game Changer Award）。作为这项荣誉的一部分，他先参加了这场对谈，聊的正是电影销售与融资的门道。
他谈到电影销售与融资时，把核心概括得很简单——关键就是坐下来，听制作团队怎么说。
为什么是"听"
从巴斯纳的表述看，电影销售与融资并不是先抛方案、先谈条件的生意。他的逻辑是：先听制作团队讲，再谈怎么把片子卖出去、怎么把钱凑起来。
这也解释了这场对谈为什么放在苏黎世峰会。峰会本身定位就是连接大西洋两岸的行业交流场合，而巴斯纳的身份是国际电影销售与融资领域的资深操盘者。
对谈的主持人同样有分量。爱德华·伯格是德国导演，拿过奥斯卡。由一位获奖导演来问一位销售公司掌门人，话题自然落在"创作端"和"销售端"怎么对接上。
巴斯纳的答案没有绕弯子：不是先讲自己的渠道和资源，而是先听 filmmakers 那一侧想做什么。销售与融资的动作，建立在这个"听"的基础上。
今晚的"变革者奖"颁给他，峰会的用意也很明确——把跨大西洋的行业连接继续做下去。而对巴斯纳来说，领奖之前先把方法论讲清楚，或许比奖杯本身更符合他一贯的做事方式。
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