通辽市开鲁县：果品经纪人架起“连心桥”鸡心果畅销海内外

金秋九月，内蒙古通辽市开鲁县的10万亩鸡心果迎来成熟采收季。在麦新镇、开鲁镇等地的标准化果园里，除了忙碌采摘的果农，还有一群穿梭其中的“红娘”——果品经纪人。他们一头连着田间地头的果农，一头对接国内外的客商，通过整合产销资源、拓宽销售渠道，破解果农“善产不善销”难题，让开鲁鸡心果不仅畅销全国，更扬帆出海，成为带动果农增收、推动林果产业高质量发展的“金果果”。

“果径要够35毫米，果面必须干净，不能有雹伤、黑点，这些都是出口东南亚客户的硬性标准。”9月23日，在麦新镇义和沙拉村的标准化鸡心果园内，果品经纪人杨立辉正带着辽宁客商仔细查看果品质量，现场协商价格、敲定供货细节。

这位来自辽宁盖州的客商，是俊泓鲜果有限公司的采购负责人王磊。他说，来开鲁收鸡心果已有三年，“开鲁鸡心果形状饱满、色泽鲜亮、口感脆甜，品质在同类果品中很突出。今年我们计划收购200万斤，主要出口到东南亚市场。”通过李振国的协调，他很快便收到了符合出口标准的优质鲜果，省去了逐户对接的麻烦。

李振国自家栽植了70多亩沙果和鸡心果，拥有20年果品栽植销售经验。常年扎根田间，他深知果农的难处：“过去不少果农因为没有稳定销售渠道，卖果难、好果子卖不上好价钱，严重影响了种植积极性。”作为开鲁县林果产业协会的骨干成员，李振国不仅免费为果农提供技术服务，上门解决果树管护、病虫害防治等生产难题，从源头提升果品品质；到了销售旺季，他又主动帮果农对接客商、打通销路，让果农实现稳定增收。

“我家44亩鸡心果今年总产量约5万斤，以每斤2.7元的价格全部售出，再也不用为销路发愁了。”麦新镇果农赵海龙笑着说，多亏了李振国这样的经纪人帮忙，果农只管种好果，销售的事有人操心。

在开鲁镇公兴当村，纪凤山的果园里同样一派繁忙景象。工人们正有序采摘、分拣、装箱，刚摘下的鸡心果第一时间被送入1200平方米的冷库恒温储存，实现错峰销售。

纪凤山从2015年开始栽植鸡心果，到2026年栽植面积已发展到3400亩左右。起初，他也面临储存难、损耗高、大量上市时价格偏低等问题。为此，他建设冷库解决储存难题，还主动外出对接客商、洽谈价格，搭建稳定销售渠道。“一开始确实难，背着鸡心果到一、二线城市的大型商超推销，好在开鲁鸡心果脆甜可口、汁水足、果香浓，很快得到了市场认可。”纪凤山说，随着市场需求扩大，他开始大量收购周边果农的商品果，有效化解了散户卖果难题。

作为果品经纪人，纪凤山不仅帮忙销售，还主动为果农分析市场行情，在果园管护、品质提升上给予指导，引导果农重视果品质量，推动鸡心果分级销售、优质优价。他牵头成立开鲁县荣山果蔬种植专业合作社，提供果蔬栽植、仓储保鲜、技术指导、信息咨询等全流程服务。合作社注册“纪凤山牌”商标，严格执行绿色食品栽培技术规范。2023年，合作社精选135亩鸡心果园通过出境水果基地备案，顺利取得供港水果基地备案资质，成为通辽市首家出境新鲜水果果园注册登记单位。

“2025年开鲁县国有企业完成出境水果包装厂海关注册登记，开鲁鸡心果出口手续进一步完善，我们可以通过本土化通道直接出口。”纪凤山介绍，去年开鲁鸡心果已直接出口到沙特、迪拜、菲律宾等国家，今年已与15个国家签订意向性订单，目前国外订单量约400万斤，已发往沙特、缅甸11.6万斤。

开鲁县鸡心果栽植面积达10万亩，其中盛果期面积4.2万亩，年总产量超过1亿斤。刚采摘的鸡心果经过精细分拣、分级打包后，一部分装车外销，一部分送入气调库恒温储存，实现错峰销售、优质优价。

开鲁县林果产业技术推广中心副主任谭焕光介绍，目前全县有果品经纪人20多人，大多是本土成长起来的果农，已成为林果产品销售的主力军。“果品经纪人充分发挥桥梁纽带作用，积极整合资源、开拓市场、化解销售堵点，联通果农、批发市场、客商和加工企业，及时传递市场行情、果品标准等信息，有效提升果农抗风险能力，反向推动果园提质增效，持续增加果农收益。”

近年来，开鲁县积极打造鸡心果标准化示范体系，加快推进出口备案大基地建设，通过“经纪人+合作社+果农”模式，带动林果产业集聚发展，促进一二三产深度融合。2025年，全县鸡心果出口量达700万斤，“开鲁鸡心果”品牌知名度不断提升，成为通辽市特色林果产业的亮丽名片。

从田间地头到海外市场，果品经纪人用实干架起产销“连心桥”，让开鲁鸡心果走出通辽、走向全国、走向世界，也为乡村振兴注入了强劲动力。(张珠海、刘源丰)

来源：通辽市委宣传部