兰州黄金品牌琳朝在德基排长队，消费4万就送茅台

文源 | 源Sight

作者 | 周艺

9月25日，在将近8个月的等待后，中式传统手工黄金品牌“琳朝”终于亮相南京德基广场。

图片来源：小红书

琳朝是继老铺黄金火爆之后，又一个主打“古法手工金”的金饰品牌。2025年，其与老铺黄金、君佩黄金、宝兰合称为“古法黄金四姐妹”。

2025年，这个仅在兰州开设一家门店的品牌做到了超过5亿元的GMV，如今，它的第二家门店选定了德基这个对黄金赛道情有独钟的高端商场。对德基而言，琳朝的到来是对其强势业态的有力补充——据市场消息，在三天的试营业期间，该店的销售额已经突破4000万元。

而对琳朝而言，进入德基是从兰州向更广阔市场进发的一个标志。在这里，琳朝将直面老铺、君佩、老萬年等多个金饰品牌的竞争，而它的手工独特性，将成为一把双刃剑。

目前，琳朝的的公费和金价的比例已经到了1:1甚至1:1.5，单克价格超2000元，即便如此，区南京店仅有少量现货，预定周期长达15个月。

2026年，现货黄金价格从最高的5600元/每盎司一路下跌，7月份时触及低点3900元，8月虽有小幅回升，但9月份再次进入下行区间。老铺黄金股价腰斩，虽然仍未公开降价，但也与多个商场共同推出了促销活动。

黄金风潮来得快，去得也快，而偏好“慢慢走”的琳朝，又是否能真正抵挡住眼前的风暴？

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“局部”经济上行

琳朝的德基门店在去年年底就有落地传言，但是也直到6月份围挡。市场才真正确认这一消息。而该门店原本计划于7月份开业，但因为铺面装修、需要筹备南京限定款等原因而延迟，直到9月25日才真正亮相。

预热了这么久，琳朝对江浙沪富人群体的期待、以及德基对琳朝的期许，都拉到了最高值。而排队、限购、配货、预售……这些高奢品牌的小连招放在琳朝身上同样适用。

9月22日-24日，琳朝开启试营业，率先进入门店的是德基广场的黑卡客群，依靠这些高净值人士，琳朝的日销售额突破1000万。

根据其开业政策，不少产品的现货需要满足10万元的消费额度，例如10g的扇形吊坠；还有一些热门摆件的额度甚至被拉高到了40万。

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即便想要预定，琳朝也实行一人一件的限额制度，且预定资格并非对所有人开放——100克盲订款，需在德基门店开业首周消费满50万方可解锁预定权限；宫灯等热门款式目前已关闭预定通道。而琳朝标注为“稀世典藏款的”的“塔・无相”，门槛更高，需要累计消费满200万，或历史订单总额达1000万才有预定资格。

图片来源：琳朝

根据工期，大部分在琳朝一掷千金的客户，都要在一年甚至一年半以后才能见到成品。

当然，琳朝对于消费满额的客户也附赠了一些例如“金银错钺刀”，马年生肖吊坠以及茅台酒等纪念品，普通精品茅台满4万送一瓶，15年精品茅台满15万送两瓶。

社交媒体上，晒不了拿到手的现货，只能晒一晒赠送的茅台酒了。

图片来源：小红书

高奢品牌的促销套路，普通人确实看不懂。但拉高门槛，为琳朝的开业热度又增添了一把火。

25日开业当天，琳朝德基门店排队高峰期需要6小时起步，一次只放一位顾客进入，到最后，连店员都开始在外面劝退顾客。不过根据消费者的反馈，开业三天后再进去，就只需要排队一小时了。

相比琳朝，老铺黄金都显得有些“流水线”了，毕竟没看到产品图就敢下订、一年多才能到手、连预定都是“手慢无”，目前国内的黄金首饰品牌中，似乎也只有琳超能做到。

“看热闹不怕事大”的消费者们，还特意在琳朝开业当天去了同在德基的老铺。老铺门店同样也有人在排队，不过原因是老铺正联合德基开启全场81折的9月活动。

一边是拉高门槛都拦不住客户，另一边就要打折吸引人流了。黄金品牌的地位表面上看似发生更替，但黄金赛道的王位，真的变了吗？

02

最贵的时间已经过去了

如果你是在2025年购入金饰，想在近期卖出，那极有可能被二手市场当头泼一盆冷水。

经过两年的猛涨，金价在2025年进入高位，并在2026年初创下新高，此后便进入了下行区间。这对于许多近两年才翻红的“古法黄金”品牌来说，是一次严峻的挑战。在这方面，老铺黄金和琳朝“同命相连”。

根据消费者的反馈以及媒体的报道，今年以来，老铺黄金联合上海新天地、杭州万象城等商场开启折扣活动，叠加商场黑卡等优惠，实际折扣在八五折到九折之间。这已经是老铺在同行普遍让利的背景下，做出的最大让步了。

除了专柜变相降价外，二手市场方面，老铺黄金的价位也受到了金价的冲击，从2025最火热时被黄牛加价抢购，变为如今按专柜价的六折、七折售卖。

而琳朝也面临同样的处境。在知名度和流通率都不高的情况下，琳朝的回收折扣一般都比老铺、君佩要更高，但根据部分珠宝回收商在社交媒体的披露，目前的回收价也是在专柜价的七折、八折左右。

琳朝一直以来都在限购拍单，最火的时候进入门店的名额都会被黄牛炒作，但今年情况有所改善。不少消费者在社交媒体反馈，琳朝近期放出的拍单名额更好抢了，但抢到后却因为金价的变动，不知道怎么办了。

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有网友评论道，“金价涨的时候抢不到，跌的时候抢到又难受。”“抢到一次后不敢再抢了，纠结。”

曾经“古法”卖出了比黄金更贵的价格，一批投机者赚到了金价上行的钱，但这却被认为是古法黄金的品牌势能，如今金价走低，曾经的“黄金爱好者”也开始望而却步，直到此刻，对老铺、琳朝们的考验才刚刚开始。

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选手们仍在前赴后继

在琳朝德基店开业的同时，老铺黄金在上海港汇恒隆的门店正式焕新开业，门店面积超350平方米，是其在内地最大的门店。

9月26日，另一知名金饰品牌君佩也在港汇恒隆启幕新店；国庆期间，君佩在成都IFS的门店也将正式开业。据君佩在公众号的新店宣传，2026年至今，其已新开7家门店，仅在上海就开设了3家门店。

此外，如多寶閣、寶王府外，老萬年、文博金等黄金品牌也在加速布局线下门店，都瞄准了各地的高端商场。已经有15年历史的官兰黄金在上海IFC围档，即将在国庆开启品牌首店。

高端商场持续吸引着这些黄金品牌的落地，而商场本身也急需黄金业态来贡献人流和销售额。

其中德基广场俨然成为了全国各地黄金品牌走向全国的第一站打卡地，与琳朝相似，老萬年也在德基广场开设了全国第二家门店；中国黄金旗下的高端文化子品牌“金叙”也看中了德基，作为品牌在北京首发亮相后的第二家门店。

琳朝的火热似乎为古法黄金品牌们又提了一把气，但无法被预测的金价仍旧是悬在空中的一把利剑，在它落下之前，先抢占线下市场的注意力，或许是黄金品牌们唯一能做的。

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