中秋酒市变天了，济南 900 家烟酒店关停，面子消费不好使了

走在济南的老社区转一圈，不少人都会发现，楼下开了好些年的熟悉烟酒店，要么悄悄换了招牌，要么玻璃门上明晃晃贴着转让告示。往年中秋前小半个月，这可是烟酒店一年里最忙的日子，老板忙得连吃饭的空都没有，整箱白酒往外送，团购订单接不停。今年的光景，可完全不是这么回事了。

有个开了六年烟酒店的老板说，现在一天下来卖出去的酒也就十几瓶，老客户的订单直接砍了三分之二，新客更是几乎看不到。原本占了营收大头的企事业单位团购，现在几乎销声匿迹，剩下的全是老百姓零散买个一两瓶，要么自己喝要么走个近亲戚。

济南高新区开了六年店的王先生，店里茅台五粮液的礼盒摆得整整齐齐，愣是少有人问津。往年提前一个多月就进入旺季，整箱买的顾客随处可见，今年到了节前一周，都没见到旺季该有的热度。

解放东路的酒行老板刘女士也深有同感，今年节前旺季升温慢得离谱，订单全靠老客户撑着，新增客户寥寥无几。整体订单量也就往年同期的三分之一，店里现在头号目标就是清库存，不敢随便补新货，就怕砸在手里赔钱。

这不是哪一家店运气不好，是整个济南终端酒水市场都这样。本来双节是酒商冲全年业绩的关键窗口，现在反倒成了去库存的缓冲期，整个行业的势头早就不如前几年了。

从济南各区烟草专卖局的公告能看出来，今年确实有不少烟酒经营主体，因为长期停业被收回了烟草专卖零售许可证，各个区都陆续有公告发出来，大多是停业半年以上没办手续的门店。

大家传的900家关停，其实没有官方统计数据撑着，这个数字本来是全国烟酒店的日均关停量，安到济南身上属于误传。但谁都不能否认，最近关门转让的烟酒店确实越来越多，尤其是没团购资源只做散客的夫妻店，日子最难熬。

烟酒店这套生意模式，本来就是靠节日吃半年。平时靠卖香烟引流赚点零花钱，大半的利润全压在中秋、春节这两个大节的团购订单上。现在团购需求直接收缩，等于抽走了它们的核心营收，撑不下去真的太正常。

今年济南中秋酒市最显眼的变化，就是那些用来撑场面的面子酒彻底卖不动了。前几年跟风火起来的酱酒，除了几个头部大牌，剩下的销量直接跌了三四成，不少还出现了价格倒挂，经销商卖一瓶亏一瓶，想想都心疼。

现在消费者选酒的思路早就变了，没人盯着包装华丽、标价虚高的礼盒买，反倒更看重性价比和喝着顺不顺口。一百块左右的口粮酒，销量稳中有升，反倒是三四百块的次高端酒最尴尬。

往上够不上商务送礼的档次，往下比口粮酒贵出不少，不上不下卡在半空没人要。真不是现在大家不喝酒了，是没人愿意为了撑面子花那冤枉钱。

以前走亲戚拎两瓶贵酒，觉得自己脸上特有光，现在大家都务实了，拎点实用的、对方刚好爱喝的，比啥都强。

酒水的消费场景也悄悄拆分开了，以前全都集中在商务宴请、节日送礼，现在更多分散到家庭小聚、居家自饮。中秋家宴的桌上，不再是清一色的高度白酒，啤酒、果酒、低度酒都能摆上来，一家人各喝各的，也不用硬劝酒，舒服得很。

年轻人更是不爱凑白酒的热闹，中秋聚会更愿意选精酿啤酒、气泡酒，看中的就是轻松舒服，不比谁的酒档次高。传统劝酒拼酒的酒桌氛围，在家庭场景里越来越淡，喝酒也从社交工具，变回了让人开心的饮品本身。

这个变化不是中秋才冒出来的临时现象，是长期攒下来的消费趋势，酒市的底层逻辑早就换了。过去喝酒是给别人看的，喝给客户看，喝给亲戚朋友看，现在喝酒是为自己喝，喝得舒服开心才是第一位。

面对市场变天，不少济南的烟酒店老板也没坐着等死，都在积极找新出路。有的改做社区便民生意，代收快递、卖日用百货，还给周边年纪大的老人送货上门，靠接地气的烟火气留住老顾客。

有的老板建了熟客群，平时分享点选酒喝酒的小知识，新货到了喊大家过来尝尝鲜，不发硬广刷屏，靠熟客信任做长久生意。还有的减少高端酒的备货，多进大众喜欢的口粮酒，坚持快进快出不压库存，宁愿少赚点也不担风险。

以前烟酒店就相当于一个卖酒的货架，靠着信息差、人脉资源就能躺着赚钱。现在线上价格透明得很，团购订单又少，必须扎根社区，变成居民生活里的一个服务节点，才能活得下去。

济南酒市的这波变化，说到底就是消费回归理性的缩影。以前靠面子、人情堆出来的繁荣，本来就带着泡沫，现在不过是把水分挤掉，回到了正常的样子。

烟酒店关停变多也不是什么坏事，行业洗牌之后，留下来的都是更懂经营、更贴近消费者的门店。靠着一张烟草证躺赚的时代早就过去了，接下来拼的是服务、是口碑、是给周边居民带来的实际价值。

本来就没有哪个行业能一直吃红利，消费者变务实了，商家就得跟着变，不然只能被市场淘汰。

你家楼下的烟酒店今年还开着吗？今年中秋买酒，你更看重撑面子还是实打实的性价比？

参考资料：中国经营报 中秋酒市消费趋势调查