特朗普两次被曝两次改口，对华对伊套路一致，中方破局思路已现

各位朋友，大家好。

今天（9月29日）有两条线索。透过这两件事，我们可以看清特朗普的个人行事风格，同时思考在他剩余两年多的任期之内，我们应当如何抓住窗口，在各项核心利益上争取战略与战术层面的突破。

先来看两则新闻。

第一，昨天在纽约，美国与伊朗的间接谈判正式开启。这件事国内报道不多，但海外媒体多有披露。

几天前，伊朗外长率领代表团在纽约与美国进行谈判，但未能达成协议。根据美方的说法，谈判破裂的原因是其拒绝了伊朗提出的所谓“七天方案”。

之前我也提到过伊朗的这套方案：如果美国放弃敌对政策，那么在落实相关条件的7天之后，伊朗将重新开放霍尔木兹海峡。

对此，美方明确表示拒绝。

坦率来讲，我认为美国拒绝这套方案是有道理的，伊朗这一招属于金蝉脱壳，一旦美国答应这些条件，那么相当于在这场战争中，它的战略目标一个都没有达到。

然而，特朗普政府后来又提出，如果伊朗能够放弃核计划，美国将终止所有针对伊朗的军事、经济和贸易制裁。不得不说，这一提议颇具吸引力。

但今天早上又传出消息，特朗普公开否认自己提出过这样的提议。

实际上，不管他到底有没有说过，从过往一系列公开表态综合来看，确实能看出他内心有过这样的设想。而他出面否认，或许更多是出于现实面子的考量。

第二，昨天我提到，美国驻华大使曝出特朗普曾试探性询问中方是否愿意购买美国武器。我已经点评过，从现实角度来看，中国不可能、也不应该采购美国武器。

但是，这件事也反映出特朗普做事的特点，为达成交易，甚至愿意触碰美国体制的固有底线。

有意思的是，这两件事被曝光之后，特朗普都选择了公开否认。

伊朗问题上，他否认提出过用取消制裁换取伊朗弃核的方案；对华军购试探这件事，他也同样否认。我推测是他这些想法抛出之后，在美国内部体制中遭到强烈反弹，现实层面推不下去，于是选择对外否认。

这两件事集中反映了特朗普的性格特点，这也是我今天要拆解的核心干货。

先说对华兜售武器这件事，我不认为这是美国驻华大使凭空捏造的。如果大使无中生有编造总统的表态，按常理要承担极其严重的后果，几乎等于断送自己的仕途，这种可能性很小。

所以，更大的可能是特朗普确实有过相关试探，只是提议在国内碰壁后，他选择否认，压力则由爆料的大使来承担。

退一步说，即便所有人都清楚中国绝不会采购美国武器，美国体制也绝不允许向中国输出武器，但特朗普依然做出了试探。

他这是意欲何为？

不难看出，特朗普的底层逻辑就是交易优先。这种交易首先体现在经济层面，只要他能从中获利，他愿意用任何筹码进行交换。

甚至在交易过程中，他还敢于挑战美国体制的红线。当然，很多想法仅仅停留在个人层面，未必能够落地。

我之前划分过特朗普的三层对华议程：他本人的个人诉求、内阁鹰派团队诉求、两党共识下的整体国家战略诉求。

所以和特朗普打交道，我们既需要与他的议程对接，也要预判他的现实困境，通过突破他的限制，进而突破后面两层的底线。

我此前多次提过，特朗普可能是当前美国政府内部对华立场相对最温和的人，但他的内阁班子整体对华态度强硬。再加上美国跨两党形成的对华政策底线，向中国出售武器这种事情根本不可能落地。

提议一经放出，就会遭遇内阁以及两党层面的反弹，因此他只能对外否认。

从中可以看出他的两个行为特征：第一，为了达成交易可以不择手段，看重实际交换收益；第二，敢于突破体制底线来换谈判筹码，一旦在内部或外部碰壁，就公开否认，把责任推给其他人。

再看美伊谈判，情况如出一辙。虽然没有第二位美国官员出来佐证特朗普提出过该提议，但此事绝非空穴来风。

根据伊朗的提议，如果美方放下所有对伊朗的敌意，那伊朗就愿意在七天之后开放霍尔木兹海峡。

换句话说，伊朗封锁霍尔木兹海峡，拿全球经济利益做要挟，试图以此让美国玩个寂寞。

任何一个美国总统，甚至随便一个美国公民，恐怕都不会傻到同意伊朗的说法，但伊朗其实也是学特朗普的极限施压。

正所谓取其上得其中，取其中得其下，先把调子拉高，再等美国出价。

第二步，特朗普出价了，不仅没同意伊朗的提议，还放话伊朗要先放弃核计划，美国才会取消对伊朗的制裁。

虽然特朗普未必到了谈判现场，但他一定给谈判团队下了指令，不过这个提议要么遭到了伊朗拒绝，要么在美国国内碰了钉子，毕竟美国开战前的目标是颠覆伊朗政权，且取消对伊制裁某种程度上也是让美国吃了亏。

这说明了什么？说明如果打中了特朗普的七寸，他也可以拿最核心的利益做交易。

特朗普的初心是要颠覆政权，但现在条件改成了让伊朗放弃核计划，所以如果伊朗聪明，下一步再出招逼迫特朗普，要求他在核计划的问题上继续让步，最终伊朗是有可能与特朗普达成交易的。

至于最后的结果，当然是伊朗开放霍尔木兹海峡，这是毫无疑问的。

伊朗可能承受一点损失，但美国受的损失会更大。不说放弃颠覆政权，未来美国甚至可能不会要求伊朗全方位放弃核计划。

由此可以看出特朗普的特点，即他可以冲撞体制内底线并做交易，如果行不通，在体制内撞南墙或者交易方不同意，那他就两头改口。

所以特朗普每一次事后否认，背后都可能是他抛出过一些设想，只不过在内部撞了南墙，或者对外谈判碰了钉子。

至于到底是哪一方面原因，其实并不重要，关键是我们要从中透视特朗普个人的心理，以及他未来出招的套路，这才是更重要的东西。

留给特朗普的时间已经不多了，一个多月以后的中期选举，他大概率会成为一个跛脚总统，而这坦率地讲，对中方是不太有利的。

特朗普本就面临三重障碍，一是个人议程，二是内阁议程，三则是美国官僚体制内议程，尤其后面两方面本就对他颇为不利，以至于要经常出面否认自己之前的表态，如果之后遭遇更加严重的掣肘，对中国是不利的。

但要是我们掌握了特朗普出牌的套路，就有利于我们思考未来的对策，顺着他的性格特征去推演，这反而是有利的。

去年五六月份我曾说过，我们要跟特朗普个人的议程对接，现在我要再提出一个2.0版本的建议：那就是我们现在要试图兼顾对接特朗普本人，以及他背后另外两套议程。

老实说，这两套议程我们很难直接靠人际关系，或者中间人去沟通解决，因为这两套议程本身对华是充满敌意的。

从这个意义上说，正如我反复强调的，特朗普是目前美国体制内部最不反华，也有可能是未来历任美国总统当中最不反华的一位，我们一定要利用好。

关键在于怎么对接？我个人认为主要靠推理，在出招之前我们要想透特朗普的反应，以及他会怎样与其背后的两套议程进行磨合，如果他撞了南墙，我们又该怎样出招应对。

伊朗最近跟美国的博弈中，虽然有一些不算高明的招数，但里面有一些思路是我们可以借鉴的，也就是取其上得其中的思路。

因此我才说，如果伊朗足够聪明，就能明白这一轮谈判受挫并不等于最终失败，谈判的大门依然是打开的。所以伊朗外长带着代表团返回德黑兰之后，他们一定还在构思新对策。

当然，相较于美伊希望迅速结束冲突，我们其实没那么急迫，但也要看到特朗普的任期现在只剩下26个多月。

通过上面两件事的分析，就是试图穿透底层逻辑，看穿特朗普本人出牌的内在逻辑，以及与他背后团队和美国官僚体制打交道的逻辑，希望能在未来的时间里，为大家提供一些破局思路。

现在最主要有两件事，在这一次中美峰会上，中方最主要的两个方向，分别是针对“台独”问题和日本的新军国主义。

昨天日本前外长同时也是日本国际贸易协会会长来到中国，做出了很明确的表态，且这几天民进党也是忐忑不安。

所以未来两年，如果我们能围绕核心国家利益，尤其是台湾问题，借特朗普这一层关系拿到一定的突破，那这将是未来两年里的重大突破。