从龚俊到于和伟，中乔想走进更多人的衣柜

大众化的空间值得争取，专业资产也需要继续积累。两位艺人能否把这两件事连接起来，要看热闹过后，消费者记住了多少属于中乔自己的东西。

作者丨陈文健

图片丨来自网络

中乔体育的艺人代言布局，最近明显提速了。

9月24日，龚俊成为品牌全球代言人；四天后，于和伟也加入了这一阵容。五天内连续官宣两位艺人，给出的都是品牌全球代言人头衔。加上此前担任乔丹质燥系列代言人的吴宇恒，中乔正在用更多演艺面孔，吸引不同人群的注意，把生意做向更广泛的大众人群。

要看懂这轮动作，可以先看看两位代言人穿了什么。

龚俊官宣后的穿搭物料里，蓝色半开襟套头衫叠穿白衬衫，强调的是日常搭配与年轻感。于和伟这边，主推的是∩-752综训通勤系列，场景覆盖城市通勤和周末轻运动。两组物料呈现出不同的穿衣风格，却也都在把运动服装带入赛场之外的生活。

具体来看，龚俊这一侧，主打的是年轻受众和更直接的消费转化。

2021年，龚俊成为361°全球品牌代言人。据《时代周报》报道，官宣当天，361°线上销售额便突破千万元。国泰君安随后发布的研报援引公司数据称，当年7月，龚俊直播带货的在线销售额达到3500万元。至少在运动鞋服这个品类里，他的商业号召力无需质疑。

于和伟的加入，则把中乔的目光带向了更成熟的消费人群。作为年过五十的老牌演员，于和伟主要面向30至60岁的都市人群，对应的是通勤与日常穿着需求。他的公众形象，也为中乔提供了一种不同于年轻潮流的穿衣参照：简洁、稳重，能够自然融入工作和生活。

对这部分消费者而言，运动服装的吸引力，往往藏在具体的穿着体验里。一件外套穿去上班是否得体，一条裤子久坐时是否舒适、走动时是否自在，都比一串科技名词更容易打动他们。于和伟的作用，就是让这样的产品价值有一个更直观的呈现。

不过，绕了一圈，两人的任务还是同一个，即让中乔进入更多普通人的日常穿衣选择。而把时间往前拨，这次动作的变化会更明显。

2021年签约黄明昊之后，中乔随后几年的新增代言合作，更多围绕专业运动员展开。2022年，跑者杨成祥成为跑步代言人，田径选手夏思凝、篮球运动员凯尔登·约翰逊随后成为品牌代言人；2023年，中乔曾官宣签约凯尔文·基普图姆；到2024年，贾俄仁加成为品牌全球代言人，进一步充实跑步领域的布局。

直到2025年底吴宇恒加入，再到如今接连官宣龚俊、于和伟，艺人在中乔传播中的戏份开始增加。

当然此前的选择自然有它的道理。运动品牌要在专业市场做出成绩，得让产品经得起运动场景的检验。球员穿着什么鞋上场，跑者用什么装备训练、比赛，都能给消费者提供观察和讨论的依据。运动员合作与产品研发、赛事投入结合起来，才能慢慢积累专业可信度。

但从专业圈里有人认可，到大众市场里有人惦记，中间还隔着一段距离。中乔如今要做的，就是用更贴近日常的表达，把过去几年的专业积累讲给更多人听，让圈内的好口碑，也能成为圈外消费者想试一试的理由。

与此同时，品牌也在重新整理自己要讲的故事。

在新一轮品牌战略升级中，中乔将核心表达从“科技助力每一步”，调整为“20年，助力中国体育新生代”。这套表达背后，是品牌与大学生体育及大运会中国代表团的长期合作，直接指向处于成长阶段的年轻运动员。

当品牌把目光进一步投向新生代，如何让年轻人觉得“这个牌子和我有关”，也就成了接下来要做的功课。

而对不少年轻消费者来说，艺人是穿衣搭配和生活方式的参考。龚俊、吴宇恒这样的面孔出现在中乔的广告里，能够把他们身上的年轻感、时尚感带进品牌，让中乔有机会进入年轻人熟悉的话题和审美之中。

于和伟对“新生代”的演绎则更进一步，年龄不是限制，开始一项运动，重拾一个爱好，或是给忙碌的生活换一种，“新生”也可以发生在人生的不同阶段。

沿着这层表达，中乔也有机会接近更成熟的消费者，让他们觉得，这个强调年轻化的品牌，同样有适合自己的衣服，也能陪自己开始一段新的生活。

但问题也在于此。一方面艺人带来的人气，能够多大程度留给品牌，还要看品牌产品的硬实力。龚俊此前在361°的表现，证明了他在运动鞋服品类里的商业号召力，也提醒中乔，粉丝对艺人的支持可以随着合作关系流向不同品牌。

再从另一个角度来看，新的品牌表达需要消费者重新理解，艺人的加入又把注意力带向了穿搭和生活方式。如果与专业产品的联系不够紧，最后被记住的可能主要是明星和同款，中乔过去几年的专业积累，未必能跟着热度一起被看见。

对于仍在积累专业口碑的中乔来说，这一步尤其需要拿捏。篮球鞋、跑鞋的口碑，要靠一代代产品慢慢建立。艺人能吸引更多人关注品牌，但“谁在穿中乔”有了答案，“中乔擅长什么”也得继续讲清楚。否则，声量上去了，消费者对品牌的认识却未必更深。

大众化的空间值得争取，专业资产也需要继续积累。中乔能否把这两件事连接起来，要看热闹过后，消费者记住了多少属于品牌自己的东西。