上海
9月27日，北京商报记者从京东酒业公众号获悉，8月20日至9月25日，京东超市美酒节酒类成交额同比增长15%。分品牌看，茅台、五粮液、剑南春、金沙、轩尼诗、青岛啤酒、喜力啤酒、奔富、毛铺和李兴发成交额分别增长22%、8%、15%、46%、29%、25%、48%、35%、25%和114%。
首先，这次增长反映出酒水消费正在分层，高端礼赠与大众微醺两条需求曲线同时走强。传统白酒礼盒、年份酒的爆发，对应中秋送礼的刚性社交需求；而小酒盲盒、进口葡萄酒、罐装啤酒的热销，则代表年轻群体的日常小酌需求在扩容。过去酒企做市场，大多是靠经销商层层铺货，很难同时兼顾高端礼品和年轻人轻消费。京东的优势，就是依托线上数据，同时承接两类客群，让不同价位、不同品类酒水都找到对应的买家，拓宽了整个酒水市场的需求边界。
其次，京东不是只做线上卖货，而是依靠本地履约能力重构酒水消费的交付体验。酒水这个品类比较特殊，既有礼盒囤货的远期采购，也有家庭聚餐临时要酒的即时需求。前置仓网络把履约时效压缩到十几分钟，刚好匹配家宴场景的即兴消费。这种线上选品、线下即时送达的模式，打通了电商和本地零售的壁垒。对于酒企而言，平台不再只是销售渠道，还能借助直播、话题传播触达用户，降低品牌直接触达消费者的成本，这也是产业渠道扁平化的一个典型方向。
第三，平台和品牌共建营销，能够持续沉淀用户心智，摆脱假日经济 “节过就冷” 的老问题。以往电商节日，大多是简单降价冲销量，活动结束后用户流失很快。这次京东联动多家酒企，推出合伙人计划，打造家宴沉浸式场景，用话题内容、直播互动留住用户。特别是面向年轻人的微醺盲盒，七成用户来自年轻群体，相当于在传统白酒之外，培育新的消费群体。这种做法，本质是把一次性的假日流量，转化成长期可运营的用户资产，帮助酒饮行业跳出单纯价格竞争。
长期来看，平台持续打通线上线下渠道，不断挖掘新客群，京东酒饮业务还有持续向上的空间。
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