转行入局、下沉县域，这位途虎山东加盟商已开17店

七年时间，从跨行入局的单店创业者，成长为手握17家途虎养车工场店的区域运营商，吴明依托途虎成熟体系与下沉扶持政策，精准抓住县域消费升级机遇，今年1-8月落地9家县域门店，跑出属于途虎加盟商的增长速度。

跨行入局，一眼认准途虎硬核实力

在结缘途虎之前，吴明深耕农产品贸易十余年，积累了扎实的商业运营与团队管理经验。2019年，想要布局实体赛道的他，偶然了解到途虎养车，彼时青岛仅有两家途虎门店，日日客流爆满，让他格外心动。

为了摸清真实情况，他多方调研，分别与途虎养车的门店老板、店长、技师深入沟通，并专程赴上海考察总部模式。“当时打动我的有两点，一是门店客流实在火爆，二是已经开店的加盟商都很认可，真心推荐。”吴明坦言。

认准赛道便果断行动，2019年3月萌生想法，4月完成签约，短短一个月完成选址、装修筹备，5月，吴明的首家途虎养车工场店正式开业，开业即盈利。

虽是跨行创业，但汽车后市场运营、人员管理对他而言全然陌生，初期发展一度遇阻。“跨行业进来，很多东西都不懂，好在途虎有督导手把手带着，帮我快速上手。”依托途虎完善的帮扶体系，专属督导全程手把手带教，从门店管理、技师培养、服务流程到客户运营，全方位赋能指导，让他快速走出困境。

凭借途虎体系加持，吴明快速发展，半年内连开3家门店，曾经的创业经历，也淬炼出一支硬核团队，如今七成初创员工，都成长为门店核心管理骨干，成为品牌扩张的中坚力量。

沉淀蓄力，深耕市区夯实运营根基

2019至2024年，是吴明沉淀打磨的关键五年。这五年里，他稳步深耕青岛市区市场，专注打磨运营体系、服务标准与人才梯队，逐步将市区门店扩容至8家，单店月毛利最高突破25万元。

多年深耕，让他吃透了途虎标准化运营逻辑，积累了成熟的拓店经验、完善的人才梯队，以及可复制的门店盈利模式。吴明表示：“如果没有途虎这套成熟体系，我根本没办法持续开店。”从开店选址、统一装修、供应链配送，到人员培训、数字化管理、督导帮扶，途虎搭建了一套成熟完整的创业闭环。哪怕是跨行小白，也能依托体系快速上手、稳定盈利，这是普通汽修门店无法比拟的核心优势。

顺势下沉！一年9店，解锁县域蓝海红利

随着县域消费持续升级，下沉市场迎来全新机遇，起初，吴明并不看好县域赛道：“一开始我很犹豫，觉得县城消费能力一般，营业额不会太高。后来在途虎引导下，试着开了烟台海阳第一家店，结果完全超出预期。”

2025年12月，吴明在烟台海阳开出他的首家县域试点门店。其业绩彻底颠覆了他的固有认知：开业首月毛利接近8万元，第三个月成功突破10万元。“县城汽修门店零散、服务不规范，专业连锁品牌稀缺，而车主消费需求持续升级，途虎下沉县域，就是妥妥的降维打击。”吴明说道。

同时，途虎针对性推出下沉市场利好政策，降低加盟费、下调管理费、优化开店扶持，叠加县域门店房租仅为市区三分之一的成本优势，开店成本大幅降低、投资风险更低、盈利空间更大。

看准优势，全速发力。2026年成为吴明的全力扩张之年，他全速深耕胶东地区，辐射济南、济宁等多地，今年1月-8月，连续落地9家县域门店，实现月月拓店、店店火爆。县域市场空白度高、增长空间足，新店虽营收略低于市区头部店，但投资成本减半，长期潜力更大。目前团队仍在持续选址中，计划四季度继续新增1-3家门店，持续抢占连锁汽后在县域的发展先机。

匠心经营，人性化管理筑牢团队底气

从1家店到17家店的稳步扩张，吴明的核心经营秘诀，离不开途虎成熟体系+自有人才梯队+人性化管理。

经过多年沉淀，他早已掌握途虎门店的复制密码：标准化装修流程、完善的供应链体系、成熟的运营模式，让新店落地即可快速步入正轨。同时，他坚持内部人才孵化，将优秀技师、店长培养为门店合伙人，留住核心人才，激活团队活力。

“做门店，说到底靠专业、靠团队。我一直觉得要善待技师，关心大家衣食住行，实行人性化管理。”在团队管理上，吴明始终坚持以人为本，打造互帮互助、良性竞争的工作氛围，杜绝内耗抢单，让员工凭实力创收。温暖稳定的团队氛围、统一专业的服务标准，让所有门店口碑扎实、复购稳定，形成可持续的经营优势。

依托大树好成长，与途虎共赴长期新未来

深耕途虎七年，吴明最大的收获，是真正实现了体系化创业、轻松化经营。

吴明直言：“途虎的好处就是解放老板，有督导体系、数据和财务支持，流程足够标准化。用好这套体系，开几十家店都没问题。”全国近9000家门店的规模化布局，让品牌体系愈发成熟，运营逻辑愈发清晰，加盟商开店更省心、经营更稳定、扩张更有底气。

从跨行小白到17店运营商，从深耕市区到领跑县域，吴明的创业之路，是无数途虎加盟商的缩影。背靠途虎强大的品牌势能与成熟创业体系，普通人也能抓住县域消费升级红利，在汽后赛道实现稳步增收、长期成长。

未来，吴明将持续深耕山东县域市场，稳步拓店、精细运营，与途虎一同长期深耕，解锁汽车后市场更多新可能。