2026年1-9月中国房企销售业绩解析

当月要点

1、业绩：1-9月100家房企销售额降幅与1-8月持平

2、热销项目：核心城市需求端政策带动下，多个项目发挥地段、产品力优势实现热销

3、展望：9.29房贷贴息政策将有力支持需求释放，有望带动房企销售降幅收窄

特别声明：全口径销售数据是以2026年1月1日-9月30日期间房企全部参股、控股的项目为统计对象，涉及的每个项目均全额计入，不考虑操盘与否，主要依据在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

特别声明：操盘销售数据以2026年1月1日-9月30日期间房企操盘的商品房项目为统计对象（主要包含自营开发项目、合作开发的操盘项目、代建的项目等），涉及项目全额计入，未操盘的合作项目则不计入。主要依据在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

特别声明：权益销售数据统计是以2026年1月1日-9月30日期间房企参股、控股的商品房项目为统计对象，根据参股比例对销售业绩确定进行调整，主要依据在各地的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的城市或项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

榜单解读

业绩：1-9月100家房企销售额降幅与1-8月持平

2026年1-9月，100家房企销售总额为22597.2亿元，同比降幅与1-8月持平。楼市仍处淡季行情，仅核心城市在优质项目入市带动下市场仍有支撑，重点房企销售业绩降幅略有扩大。100家房企操盘销售额为17851.5亿元，权益销售额为15689.7亿元。具体企业来看，1-9月，中海地产、华润置地、北京城建等企业销售额同比增长。这些房企抓住了“好房子+好城市”的结构性机遇，用精准供货和产品力把分化行情转换为销售表现。同时，在交付焦虑未消、需求分化大的环境下，国资背景带来低融资成本、保交付确定性和购房信任度，项目溢价能力与去化能力突出，使房企更容易抓住结构性需求。

图： 2022年1月-2026年9月100家房企累计全口径销售额均值及增速情况

图：2021年1月-2026年9月100家房企全口径单月销售额情况（单位：亿元）

说明：文中分析所用销售额，如无特别说明，均指全口径销售额

数据来源：

阵营数量：行业经历深度洗牌，房企向高质量发展转变信号愈发明确

2026年1-9月，千亿房企5家，较上年同期减少1家；百亿房企51家，较同期减少8家。从2023年至2026年1-9月房企销售阵营变化来看，千亿、百亿梯队房企数量呈现持续收缩态势，房企销售梯队整体下沉，反映出行业高规模扩张时代已然落幕。2024-2026年各1-9月千亿房企数量下滑已经明显放缓，头部房企市场地位愈加稳固。过去几年，行业经历了深度洗牌与出清，房企从高规模扩张向高质量、稳健经营转变的信号愈发明确。

图：2023年至2026年1-9月千亿、百亿房企数量

热销项目：核心城市需求端政策带动下，多个项目发挥地段、产品力优势实现热销

在8月底核心城市需求端支持政策带动下，上海、北京、成都、杭州、武汉等重点城市的部分项目凭借地段、产品力等优势实现热销。热销项目多受益于以下多个因素：一是政策窗口期的集中引爆，北京、上海、杭州、成都等核心城市在8月底集中出台楼市新政，提振了市场信心，9月份迎来一波需求释放。二是核心地段价值显现，热销项目多位于城市核心或高潜力板块，产业和人口聚集支撑度较强，同时部分项目所在版块近年新增项目稀缺，地块稀缺性增强了项目价值。三是产品力突出，热销项目为新规产品，得房率较高，多个项目采用抬板设计重构社区立体空间，改善了居住体验，并以下沉庭院会所、宋式园林与科技住宅系统等形成差异化卖点。四是品牌信用与交付确定性显著增强购房者信心，央国企背书、会所提前交付与成熟社群运营，有效对冲了市场对交付风险的担忧。

表：近期部分热销楼盘情况

数据来源：中指研究院综合整理

展望：9.29房贷贴息政策将有力支持需求释放，有望带动房企销售降幅收窄

政策方面，中央延续“稳定房地产市场”定调，9月28日国常会中再次强调出台稳定房地产市场、促进就业增收等政策措施，表明稳定房地产市场是稳定宏观经济的重要一环，短期政策仍将加力。9月29日，财政部会同中国人民银行、金融监管总局发文，中央财政首次给予个人住房贷款贴息，以财政“补息差”的方式，在不触动贷款合同利率、不压缩银行净息差的前提下，将有限的财政资金定向投向真实的自住需求，直接降低符合条件的首套购房者实际资金成本约1个百分点，切实减轻了购房者月供压力。

房地产制度改革落位，全力推进三项基础性制度落地实施。8月28日，住建部、自然资源部、金融监管总局等多部门发布“1+2+5”政策文件，对房地产开发、融资、销售等基础制度进行整体重构，加快构建房地产发展新模式。9月18日，住建部在发布会中，明确房地产出现了“两个转变”，一是房地产市场供求关系发生重大变化，二是房地产进入存量时代。从房地产发展新模式的角度来看，住建部首次明确“1234”内涵，“1”是牢牢抓住让人民群众安居这一基点，“2”是完善保障和市场两个体系，“3”是项目公司制、主办银行制和现房销售制三项制度，“4”是推动“人房地钱”四要素联动。同时住建部强调将“全力推动房地产三项基础性制度落地实施”，当前政策给地方因城施策留出了一定空间，具体如何执行仍有待地方实施细则明确。北京、上海、广州等城市探索现房销售、提高预售门槛。9月24日北京率先落地实施细则，明确8·28前拿地但未拿工规证的项目，原则上按新预售政策执行，同时为各区设定了一定灵活空间，给予一定过渡期安排，提出各区政府确保能够按时建成交付的，在2027年底前可以按原预售条件预售，但按揭放款条件将按新政执行，明确定金一般收取不超总房价款的1%，并明确8·28后公告项目，土地款都可以分期缴纳，30天内缴纳不低于总价款的50%，两年内缴清，不计利息。上海9月28日快速跟进出台实施细则，大体框架与北京基本一致，更加细化明确已发布出让公告但未成交土地的预售管理，定金收取比例为不超购房总价款3%，明确可凭土地出让合同申请工规证，有助于加快项目建设进度。广州在预售门槛、在途项目过渡与预售资金监管、按揭放款时点、主办银行制等关键环节与北京、上海高度对齐，同时在定金上限、资金解除监管条件、土地供应及配套支持政策等方面呈现明显的本地差异化安排。

新房方面，根据中指初步统计，2026年前三季度，重点100城新建商品住宅成交面积同比下降约10%。具体来看，一季度销售同比下降21%，回落较为明显；二季度随着基数走低，叠加核心城市需求端政策持续优化，成交整体保持平稳，同比降幅收窄至3%。进入三季度，7-8月传统淡季重点城市新房成交面积同环比均出现回落，同比分别下降1%和6%，9月同比延续回落态势，根据中指初步统计，9月重点城市新建住宅销售面积同比下降约7%，三季度整体同比下降约5%。

土地市场方面，三季度土地市场延续“缩量提质”特征，成交规模继续收缩，8月核心城市高总价地块带动出让金明显增长，9月同比再次转降。根据中指数据，三季度（截至9月27日），在8月北京、上海、杭州、深圳等热点城市优质地块成交带动下，300城住宅用地出让金同比下降4.6%，降幅较二季度收窄明显，成交面积同比仍下降24.3%。9月单月来看，受供地节奏放缓及8·28新政后房企报价趋于审慎的综合影响，土地市场成交出现回落。9月1-27日，300城住宅用地成交规划建面2982万平方米，土地出让金1155亿元，同比分别下降37.4%、29.0%。三季度300城宅地平均溢价率整体回落，9月1-27日为6.0%，较8月下降1.4个百分点，多数城市以底价、低溢价成交为主。

展望四季度，市场筑底态势预计延续。中期看，8·28新政通过拉长资金占用周期、改变房企拿地投资行为产生的影响，将自2027年起逐步显现，年末供地高峰的土拍表现和各地细则落地是重要观察窗口。长期看，行业基础制度加快完善，有利于优化市场供应结构、促进行业平稳转型。短期内，部分企业倾向于加快推进取证并进入销售阶段，以缩短资金占用周期，叠加9.29房贷贴息政策、上年度低基数效应，有望带动房企销售降幅进一步收窄。

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