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传华为赛力斯准备“复合”,重新签协议,问界还是华为主导

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问界可能又不调整了,还是回到之前的华为主导模式。

就在昨晚,有消息传出,华为与赛力斯重新签协议,继续合作,不“分家”了。


汽车大V孙少军昨日发文,“走回去,继续合作”,疑似指问界回到以往合作模式,华为赛力斯继续合作。


还有聊天记录显示:“听销售说,华为找赛力斯重新签协议了,最近就会公布,还是华为主导赋能,舆论太大了。华为驻赛力斯原班人马已经在安排回来了。”


还有博主称华为赛力斯要复合的消息是真的,重新谈判签协议,对华为、赛力斯、车主三方都好。


网友将双方合作比作“离婚冷静期”,冷静期过了,双方发现分开对彼此都不好,还是不离了。

一位问界销售对超角度表示,对恢复合作不清楚;赛力斯方面也未否认。

此前,赛力斯与华为就问界的合作模式发生调整。

双方宣布,问界将在鸿蒙智行合作框架下探索新合作模式:产品定义、产品设计、品牌营销、渠道零售、服务体系由赛力斯主导,华为终端参与赋能。所有问界用户的既有权益及后续服务不受影响。

此事引发外界和车主的各种猜测和担心。

短短十几天的模式调整,市场用真实反馈给赛力斯和华为上了一课。

尽管双方再三强调,华为还是技术赋能,问界还是鸿蒙智行的一员,但是在社交平台上,问界车主被调侃为“东风小康车主”,二手市场问界也贬值不少。也有不少车主发帖询问是否该退订。

意味着广大网友、用户,就是认为问界不是“华为车”了,因为他们的心智就认为问界是华为的。

外界调侃的 “离婚冷静期” 并非虚言,当问界从华为主导转为赛力斯自主操盘,最直接的冲击落在品牌信心端。

大量消费者购买问界,核心买单对象就是华为的智驾、鸿蒙座舱以及整套产品定义与营销体系;一旦华为从运营前台后撤,舆论立刻发酵,车主被戏称 “东风小康车主”,二手车市场保值率快速下探,意向客户观望情绪飙升,经销商对未来预期也开始动摇。

这套连锁反应证明,问界的高端品牌根基,依然深度绑定华为的品牌势能,赛力斯短期很难独立承接住品牌运营、爆款打造和用户心智维护的重任。

华为这边同样有现实考量。问界是鸿蒙智行体量最大、市场声量最高的车型矩阵,如果品牌因为合作模式切换陷入动荡,二手车贬值会持续消耗鸿蒙智行的口碑,乾崑智驾、鸿蒙座舱这套智能汽车技术方案的商业说服力也会受损。

华为搭建鸿蒙智行的目标,是复制问界模式服务更多车企,若标杆案例出现品牌滑坡,后续和其他车企的合作谈判都会受到负面影响。与其放任问界品牌动荡,不如重新把驻场团队归位,稳住这个标杆样本。

而车主群体,是这次博弈里重要的变量。大量老车主的焦虑、准车主的退订倾向,倒逼双方重新评估合作方案。

恢复华为主导模式,相当于给市场吃下定心丸,直接止住二手车行情的下跌,稳住存量车主的信心,同时打消潜在消费者对售后、OTA 迭代、产品持续进化的顾虑。

当然双方重新合作会有细节的调整变化,拭目以待吧。

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