北京
据经济观察报-经济观察网 2026年9月中旬，粉笔连续发布两篇风格锐利的公开文章，彻底撕下公考培训机构长期奉行的温情人设。不同于过往强调师资情怀与课程匠心的传播路径，此次内容直击行业底层逻辑：课程同质化严重、边际成本趋近于零、流量获客日益昂贵。竞争已无法靠故事取胜，只能靠账本说话。
其中，《谁是公考培训界的良心》一文以近乎解剖式的坦率，拆解头部机构盈利结构，指出所谓‘亏损运营’多为营销话术；另一篇则干脆承认新品‘7+1国庆刷题营’系全盘对标超格‘七天营’，从课时分配、刷题密度到订金机制均‘像素级复刻’，并以1380元定价直击对方2180元价位，上线首日即售出逾1200单。这种不加修饰的‘模仿即战略’，并非偶然失策，而是行业进入存量博弈深水区后的集体应激反应。
这一转向背后，是供需关系的剧烈逆转：2026届高校毕业生达1270万人，国考报名人数三年暴涨超百万，而录用计划却首次回调至3.81万人，同比缩减约1600人；23个联考省份省考整体缩招15.3%，广东降幅更达32.38%。资格审查人数与招录计划之比攀升至98:1，意味着每百名考生仅约1.35人最终上岸。在如此高压环境下，机构营收承压——粉笔2026年上半年净亏1.84亿元，较去年同期由盈转亏；中公、华图亦面临招生增速放缓与单科毛利收窄的双重挤压。
当价格战不再是一种可选策略，而成为生存刚需，行业正被迫重写竞争规则。过去依赖信息不对称维持的高毛利模型难以为继，粉笔主动披露“讲义成本百余元”“AI班减配纸质资料”等细节，实则是将长期隐匿的成本结构摊开于阳光之下。真正的分水岭正在形成：谁能以更低价格稳定交付高质量结果，谁才能在‘全面肉搏’中存活下来。而上岸率这一曾被泛滥滥用的宣传概念，正被粉笔推至KPI核心——但若缺乏可验证、可追溯、第三方认可的效果评估体系，所谓结果导向极易滑向新一轮信任危机。
监管已在收紧：北京三部门已于2026年6月明令禁止对通过率、录用结果作保证性承诺。这意味着，下一阶段的竞争焦点，将不再是‘谁更便宜’，而是‘谁在低价下仍能兑现效果’；不再是谁模仿得快，而是谁能把模仿转化为可持续的产品力与交付力。
（作者 经观推荐）
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