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招商只是开始,运营才是关键。苏州昆山高鑫广场开业一年,很多品牌店未开业,全靠超市撑人气,开业热闹如今冷冷清清。

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去年刚开业那热闹场面,多少昆山人都记得。朝阳路上大润发原址重建的高鑫广场正式亮相,广场门口电瓶车挤得满满当当,到处都是赶来打卡的本地人。

当时招商海报一口气放出万和影城、肯德基、小米、必胜客等品牌,朝阳路老小区扎堆的居民们满心期待——家门口总算有了一站式购物中心,买菜逛街看电影吃饭全搞定。


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结果一年后再去,落差感很强。

当初展示的品牌不少至今没开业,连星巴克都是最近才装修完成。整座商场人气几乎全靠大润发硬撑,超市人流一直在线,周边居民专门来买菜囤货,但大多人结完账就径直走了——楼上几乎全是围挡,没有可逛的店。

有网友说:“大润发新楼,满满的小县城味道,地下车库满满的县城味道。”


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平心而论,高鑫广场的底子并不差。 大润发昆山店是曾经的全国“店王”,搬迁升级后开业首日销售额就达575.08万元,客流量30656人次,创下大润发单店开业新纪录。

项目总建筑面积14万方,规划了屋顶花园、影院、亲子店,想法挺好。大润发人气在线,三小时免费停车也精准把握了周边居民的需求。


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问题可能出在招商。 商场二楼以上大部分商铺依旧空置萧条,一边是肯德基、代数学家咖啡正常营业,咫尺之隔就是施工场地,割裂感极强。加上紧邻金鹰商圈,配套成熟、业态完善、客流稳定,几乎涵盖了城西核心消费人群。

还有车主吐槽地下车库,车位总数虽比老大润发多,但个别车位很窄,大车停进去相当考验技术,稍不注意就容易剐蹭。更有人指出,大润发用石头墩子和花坛把自己围了起来,个人进出相当困难,“硬生生把上门客挡在外面了”。


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高鑫广场现在的处境就是:超市养活整座商场,商场却带不动超市之外的任何东西。 大润发凭一己之力撑住了人气底线,但一个商业综合体的价值,从来不只看超市收银台前排了多长的队。

手握老城核心地段、顶级流量主力店、亲民的停车优势,底牌不算差。招商能不能跟上,闲置空间能不能盘活,决定了它到底是“大润发附属楼”还是真正的城市商业体。你当初是不是也期待过这里能热闹起来?

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