北京
文 | 中金知事金知微
创始人交棒，大股东派人。爱心人寿这轮人事调整，信号很明确。
日前，爱心人寿公告完成第三届董事会换届，选举关恒业担任公司代理董事长。原董事长张延苓转任终身名誉董事长。关恒业1982年出生，律师出身，对外经济贸易大学博士，早年做过金杜律师事务所律师，后进入中国再保险集团，现任新里程健康集团董事、副总裁。今年3月，他还以甘肃独一味制药经营高管身份随新里程健康科技集团董事长林杨林参加活动。
一个82年的律师，接替了保险公司的创始人。这不是简单的“新老交替”。
爱心人寿第一大股东是新里程健康集团，持股26.72%。根据公司章程，董事长由第一大股东提名。关恒业的上位，意味着新里程健康对爱心人寿的控制力在实质性增强。张延苓作为创始人，从董事长位置上退下来，转任“终身名誉董事长”——这个头衔听起来体面，但在公司治理层面，已经没有投票权了。
数据最能说明问题。爱心人寿上半年保费收入55.44亿，同比增长15.64%；净利润1.83亿，去年同期亏损3.84亿，扭亏为盈。核心偿付能力充足率88.12%，综合偿付能力充足率153.1%。数字在变好。
但拆开渠道结构看，银保渠道36.33亿，占比67.65%；代理人渠道只有3248万，占比0.6%。到6月底，爱心人寿有保险代理人61人。一家成立九年的寿险公司，只有61个代理人。这个数字，放在行业里几乎可以忽略不计。
新里程健康集团董事代表周子晴在董事会上说得很直接：希望爱心人寿坚持“医康养·保”一体化战略，把医疗康养资源变成产品壁垒，把医养服务变成客户黏性。新里程旗下有超过40家二甲以上医院，床位30000张。
翻译一下：大股东不缺医疗资源，缺的是把医疗资源变成保险产品的通道。关恒业的任务，就是打通这个通道。
这条路能不能走通，取决于一个核心问题：当一家保险公司不靠代理人、不靠个险，靠的是“看病+养老+保险”打包卖，客户买不买账？61个代理人的爱心人寿，能不能靠大股东的医院和养老院，走出一条非典型的寿险公司生存路径？
张延苓的时代结束了。关恒业的时代，刚刚开始。
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