北京
10月12日南京，王朝成讲趋势，今世缘讲“关系”
文 | 方方
酒业找增量，过去习惯盯着渠道、流量、风口。但现在，有一个被低估的视角正在浮出水面——消费者关系。
而说到“关系”，今世缘是一个绕不开的样本。
10月12日下午，微酒丨第二十四届酒业营销趋势高峰论坛将在南京华山饭店二楼金陵厅启幕。今年论坛的核心合作伙伴今世缘酒业，将作为标杆酒企代表亮相现场。比起又一场泛泛的趋势讨论，今世缘带来的，或许是一套关于“缘”的增长方法论。
01
“缘”不是品牌故事，是场景占位
很多酒企讲文化，讲着讲着就飘了。今世缘的“缘”，却扎在很具体的场景里。
婚宴、喜宴、家宴、商务宴请、节庆往来……这些中国人人情社会的关键节点，都是“缘”的天然入口。
今世缘旗下国缘、今世缘、高沟等品牌，覆盖不同价格带和消费场景，把一瓶酒嵌入消费者人生的重要时刻。消费者买的不仅是酒，更是一种仪式感、一份情感确认。
这种场景占位，比单纯流量投放更慢，却更稳。因为一旦品牌成为某种“缘分”的表达方式，它就不再只是货架上的选项，而是消费者主动想起的理由。
这或许也能解释，为什么在行业普遍承压的背景下，今世缘依然能走出独立行情。据公开信息，其今年二季度营收、归母净利润均实现逆势双增，省外市场也保持增长态势。
数据背后，不只是渠道推力，更有一套“关系拉力”在起作用。
02
厂商之间，也是一种“缘”
今世缘的“缘”，不只对消费者讲，也对渠道讲。
行业调整期，厂商关系往往最经不起考验。压货、窜货、利润变薄，让不少经销商信心动摇。而今世缘长期强调厂商同心、利益共同体，把“缘”延伸到渠道端。经销商愿意跟、敢于投，市场根基才稳。
省内市场精耕攀顶，省外市场聚焦突破，这些动作表面看是战略，底层其实是关系经营：和消费者建立情感连接，和渠道建立信任连接，和区域市场建立深耕连接。三层“缘”叠加，才形成今世缘在存量竞争中的护城河。
这套打法能否复制？区域酒企的全国化，是否还有另一种走法？今年微酒论坛现场，今世缘或将带来一手的经营经验分享，值得关注。
03
趋势之外，更要看“样本”
微酒丨酒业营销趋势高峰论坛已连续举办二十余届，素有“酒业王牌论坛”之称。今年，“酒业最强大脑”、盛初集团董事长王朝成仍将发布最新年度酒业营销趋势。
从过往看，他的判断多次精准踩中行业节奏，今年会说些什么，自然是全场焦点。
此外，今年论坛的另一大看点，是今世缘的现场分享。
趋势告诉你风往哪吹，样本告诉你路怎么走。
当行业从“追风口”转向“练内功”，今世缘的“缘”字方法论，或许比一个短期概念更有参考价值。
行业有困惑，论坛有答案。10月12日下午，南京华山饭店二楼金陵厅，微酒丨第二十四届酒业营销趋势高峰论坛，等您来听新趋势，也来看今世缘如何把“缘”做成增长。
目前，论坛报名通道已正式开启，全国酒企负责人、经销商等酒行业从业者均可点击链接或扫码二维码报名，抢占现场交流席位。
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