四川
过去几年，氧舱在富豪圈子里一直是个“贵”字当头的存在。头部企业的产品动辄三四十万起步，高配版甚至逼近90万，价格直逼一线城市一套房的首付，一度成为富豪身份的象征。
然而最近，一款不到20万的氧舱悄然走红，有网友调侃：“看来富豪们也消费降级，贵的东西都卖不动了。”
事实真的如此吗？
民用氧舱的走红，最早可以追溯到2020年。国际期刊《Aging》发表的一项研究显示，在接近2.0ATA的高压氧干预下，受试者体内老化细胞被清除10%—37%不等，部分人甚至出现老年斑消退、毛发增多的外在表现。
这项研究一经发表，氧舱迅速从专业运动康复领域破圈，被许多人奉为“长寿黑科技”。氧舱行业迅速崛起，第三方数据显示，目前，仅我国就有300多家氧舱企业。
其中，上海企业Rlab率先研发出压强可达1.9ATA的民用氧舱，无限接近试验采用的压强参数。凭借这一技术优势，其轻量化碳纤维氧舱基础款定价45.8万元，高配版可达89.8万元，依旧卖得火热。
“很多用户对价格并不是十分在意，他们更看重体验感，北京、上海、香港等城市的体验店经常排满预约”，据官网资料显示，该企业目前已在全国布局50多家体验店，其扩张速度可见一斑。
半年前，上海做跨境贸易的企业家王总，通过Rlab官网预约试用两周之后，入手了一台可容纳四人的轻量化碳纤维氧舱。他要求定制个性化内饰和外壳，加配劳斯莱斯同款星空顶、家庭影音系统等，到手约80万，“放在家里又有面子又实用，朋友来了都觉得很新奇”。
近日引发讨论的却是Rlab推出的不到20万的免安装氧舱。这种价格“腰斩”般的调整，让不少网友直呼意外，猜测是“贵的卖不动了，企业开始降价了”。
对于这种猜测，一位长期关注氧舱行业的分析师认为，“不能简单归结为贵的卖不动，不同价位的设备，用户群体本就不同”。
据悉，40万以上的设备，买家多为身家千万以上的企业主、高管和投资人，80%是40-60岁的高净值中年男性，集中在北京、上海、广州、深圳等一线城市。他们追求的是更出色的使用体验、更彰显品味和身份的定制款，价格敏感度相对较低。
而20万左右的氧舱，面向的则是那些对健康管理有需求、但预算相对有限的“中产”群体。这部分人群同样关注身体状态，但在消费决策上更加精打细算。
杭州买家马先生就是典型代表，他上周刚下单一台一体免安装氧舱。据他透露，自己一开始担心设备的技术不过关，特意通过官网预约了家附近的线下体验店，亲自确认压强可以稳定在1.9ATA之后才放心。
“对我来说这个一体免安装氧舱占地面积小，可以插电即用，不用花时间安装，效果也符合我的预期。”
“近期官网后台咨询一体免安装氧舱的留言确实变多的，但高端氧舱依旧是最受欢迎的，其实二者的用户群体并不重合”，Rlab工作人员表示，他们最初研发推出一体免安装氧舱就是希望能让更多人接触使用氧舱。
“咨询变多”与“常规款仍最受欢迎”同时出现，说明消费者并非集体转向低价。高净值买家在意的是定制、服务和圈层认同，中产买家在意的是占地、安装、使用频率和长期成本。两者看似都买氧舱，实际买的是不同价值。20万一体舱不是高端款的平替，而是把“想用但够不着”的需求接住了。
“把不到20万氧舱走红简单理解为富豪消费降级，并不准确。这本质是氧舱行业从单一高价叙事，走向多元消费场景。”有业内人士认为，这轮讨论的焦点，其实不该停留在价格数字。
对高净值人群，氧舱是品质生活的延伸，是家里一件有话题度的设备；对中产家庭，它是健康管理工具，讲究实用、便捷和坚持成本。所谓“富豪消费降级”，只看到了价格下探，却忽略了需求扩容。
技术成熟让成本下探，需求分化让价格带拉开，这才是20万产品出现的根本原因。它不是高端遇冷的信号，而是行业成熟的标志——不再依赖单一高价叙事，而是用不同产品承接不同人群。消费没有简单降级，只是选择变得更具体。
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