北京
10月8日，假期还没散，昌平歇甲这块地的挂牌信息已经被翻来覆去地讨论。出让公告是9月30日发布的，这也是商品住房销售制度改革之后第一宗发布出让公告的项目，规则改了以后头一回见真章。
地块本身的数据摆一下：土地面积约8.89公顷，规划建筑规模约10.09万平方米，起始价29.36亿元，折算楼面价约每平方米3万元。用地预申请受理到10月29日17时截止。
三万元一平的楼面价放在北七家这个位置，不算便宜，也不算离谱。周边在售项目的价格摆在那儿，开发商自己会算账，能把账算平的企业才会举牌。起价定得稳，说明挂牌方想要的不是流拍，是成交。房企现在拿地算的是现金流，不是对涨价的想象，价格顶得太高只会把人劝退，到头来反而是自己下不来台。
有意思的地方还在规则。预申请保证金此前是500万到2000万元，这一宗改成200万到1000万元，门槛砍掉一半。参与预申请并且竞得的企业，出让合同签订后30个自然日内缴地价款的50%，剩下的24个月内缴清。
没参与预申请的，首付比例不变，剩余价款要在18个月内缴清。给钱的时间更宽，条件是动作要快。这套设计的意图不难猜，鼓励企业早点表态，早点进预申请的池子，土地部门也好提前摸清意向。
预申请这个机制本身值得说两句。企业先在受理期内表达意向，交一笔保证金，主管部门据此判断市场热度，再决定什么时候正式挂牌。对企业来说，早表态的好处是付款周期更长；对主管部门来说，提前摸底能少一些流拍。两边各取所需。
位置在昌平北七家镇，邻近地铁17号线和18号线的换乘站天通苑东站，南边离清河约300米。跟同属0704街区的国贤府PARK比，这块地体量更大、密度更低。北侧居住地块容积率1.01、限高36米，南侧1.6，低密度的路子写得很清楚。
容积率1.01这个数字，意味着楼盖不高，楼间距也松快，做出来的产品多半是洋房或者叠拼一类。限高36米把上限钉死了，开发商只能在户型和院子上做文章，不能靠加层数摊薄成本。低密度是块好料，也意味着货值要慢慢磨。
配套那栏写得挺细：社区综合服务用地3060平方米，其中规划养老服务驿站500平方米、助残服务中心300平方米、社区文化设施980平方米，另外配100个车位的社会停车场。这些不是卖点，是拿地时就定下来的义务，验收要一项项对。
我的看法是，这宗地的看点不在29.36亿元这个起价，在付款节奏。保证金砍半、尾款周期拉长到24个月，等于给资金链紧的开发商留了口气。能不能拍出溢价，看房企认不认这个账，10月29日之后见分晓。
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