70平方米165万，挂牌一年半无人问津，杭州有房东这两天在问，“降到150万以内，是不是就好卖了？”

“三天接了十几个电话，全是问贴息能省多少钱。”

昨天下午，拱墅桃源板块一家德佑门店里，经纪人小陈嗓子有点哑。他刚挂掉一个房东的电话，对方在临平有套远郊盘，挂了半年多没卖掉，国庆期间突然主动打来问：“降到150万以内，是不是就好卖了？”

这是2026年国庆假期杭州二手房市场的一个切面。

据杭州贝壳研究院最新数据，今年国庆假期杭州二手房带看量同比近两年高出15%，二手房新签单量同比新增59%，新增挂牌房源量提高21%。

在“8·28”新政与“9·29”购房贴息政策的双重叠加下，这个“银十”的开局，比很多人预想得要热。

6746套，近六年“金九”的最高光

国庆的火，其实9月就已经烧起来了。

杭州贝壳研究院数据显示，9月杭州市区（含富阳、临安）二手房共成交6746套，环比增长6.5%，同比增长5.8%，创下2021年以来近六年同期新高。

价格端也在释放信号。9月二手住宅网签均价2.32万元/平方米，环比微降0.6%。“量升价稳，甚至微降”，这组数据背后，是买家“用脚投票”的结果——价格到位了，刚需就进场。

低总价房源是这轮行情的绝对主力。9月总价150万元以内房源占比达40%，150万-200万元房源占比17.8%，两者合计，200万元以内房源占到近六成。若把预算放宽到300万元，覆盖了79.4%的成交。

“300万以内刚需房源成交占比接近八成，小户型学区房成交大幅放量。”杭州贝壳研究院院长上官剑这样概括9月的市场特征。

这背后，8·28新政的“40年房贷”是关键推手之一。贷款年限拉长后，月供门槛明显下降，一批原本“差一口气”的刚需家庭被推过了线。上官剑透露，新政落地16天，杭州贝壳平台二手房带看量环比上涨30%，下定量环比提升21%。

价格降到位，老小区也能“翻红”

9月的成交榜单，藏着更有意思的故事。

网签量前两名都在青山湖科技城——越秀星汇城网签30套，均价仅9010元/平方米；中天珺府网签18套，均价9914元/平方米。临安这些“万元盘”能冲上榜首，逻辑很简单：总价低到让刚需觉得“先上车再说”。

萧山的滨江江南之星更典型。9月网签14套，环比涨100%。但成交量翻倍的代价是——网签均价环比下降9.3%。杭州我爱我家数据显示，该小区当月成交的13套87-90平方米户型中，总价大多集中在260万-290万元。而这个面积段的套均总价，较上半年跌去了约50万-60万元。

“价格降到位了，原本观望的刚需就进来了。”朝晖板块一位资深经纪人告诉记者，他在9月成交的两套朝晖老房子，房东都是“挂了一年多、最后降了十几万才走掉的”。降价不是新闻，但降价之后有人接，才是。

学区房买家也在回归。申花板块的西城年华9月网签13套，其中7套是42.43平方米的小户型。这个面积段的房源在以往热度最高的月份也仅成交4套，9月一口气翻了近一倍。文鼎苑今年前9个月累计成交96套，已超过去年全年的59套。优质学区的刚性需求，在价格调整后反而更坚挺了。

“150万”成为国庆看房的关键词

如果说9月是“以价换量”的胜利，那10月开局，政策成了最有力的催化剂。

10月1日起，居民购房贷款贴息政策正式落地。六大行在9月30日集体公告，采取“免申即享”方式，每月还款时自动扣除贴息金额。

根据政策，享受贴息需同时满足三个条件：新发放商业性个人住房贷款、首套住房、建筑面积不超过120㎡且总价不超过150万元。贴息标准为年化1个百分点，最长5年，单户贴息贷款规模上限100万元。

“以100万元、30年期、利率3.05%的商业贷款测算，5年累计可省利息约4.6万元。”多位一线二手房经纪人给我们算了一笔账。对于月供敏感的刚需家庭，这不是一个小数字。

国庆期间，不少杭州中介门店，几乎都在聊同一个话题：“你这套房子，总价能不能进150万元？”

拱墅桃源板块一位德佑经纪人透露，国庆假期前三天，门店咨询量就明显上升，“除了购房者问贴息能省多少月供，也有房东来问，要不要把挂牌价调到150万以内，尽快出手。”

朝晖板块的情况类似。一位主做老房子的经纪人透露，他手上有一套大关的70方不到的两居室，房东挂牌165万挂了一年半，国庆期间终于松口：“调到150万试试。”

“150万这条线，正在重新划分杭州刚需市场的版图。”这位经纪人感慨道。

10月会反转吗？

专家：热度会延续，但“反转”言之尚早

国庆带看同比涨15%、新签单量同比增59%，数据确实好看。但“银十”能否真正让杭州二手房走出底部，还需要更冷静的判断。

上官剑的预期偏积极。他认为，现房优先的销售制度可能使新项目供应阶段性放缓，部分原本等待新房的买家会转而考虑二手房。“贴息政策叠加8·28新政，在‘金九银十’的传统旺季，将有效推动二手房市场和外围新房市场活跃起来。”他预计10月二手房成交量会有所提升。

但他也提醒，成交量回暖的同时，价格大幅反弹的基础尚不牢固。9月“量升价跌”的格局说明，买家依然看重预算和性价比。卖家价格继续松动，房源向贴息门槛集中。贴息政策发布一周内，挂牌价由150万-200万元下调至 150万元以内的房源增多，可享受贴息的房源池快速扩大，精准触达刚需买家的关注范围。

同时，买方决策明显加速。去年 9 月至国庆同期带看转定金比为 25.3，今年降至 21.5，在场客户的转化效率提升，观望情绪有所改善。最后，改善、豪宅客户决策周期长，这里或许还有假期的结构效应，需要持续关注政策带来的成交变化情况。

另外一位圈内人士判断更为审慎。他认为贴息政策对市场会有积极影响，“能切实减轻部分刚需购房者的负担，有助于新市民、青年人购房”。但他强调，刚需交易活跃起来后，“不仅能减少二手房挂牌量，也能进一步带动卖旧买新的置换需求”。

上海易居房地产研究院副院长严跃进则从政策逻辑角度给出解读：“当前楼市循环中，若刚性需求没有激活，会影响到后续置换需求和改善需求。因此从源头上对刚性购房需求进行支持，导向较好。”

不过，多位业内人士都提到一个关键变量：贴息政策的窗口期只有一年。2026年10月1日至2027年9月30日期间新发放的符合条件的贷款，才能享受贴息。这意味着，部分正在犹豫的刚需买家，可能会把“再等等”变成“先看看”。

国庆假期最后一天，朝晖路上的一家中介门店里，经纪人小李正在给一个年轻客户发房源清单。客户前一晚线上问了一个多小时，第二天上午到店聊了半小时，约了这个周日去看两套朝晖的老房子。

“他说反正贴息就一年，不如先上车。”小李笑了笑，“不过他也说了，价格不到心理预期，还是不会签。”

这大概是当下杭州二手房市场最真实的写照：政策给了信心，但价格才是最终的决定键。

你会在这个时候“上车”二手房吗？快来留言互动吧。

橙柿互动 · 都市快报 记者 陆丹

编辑 郭智杰

审核 毛迪 邵宇峰

校对 王建英

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