BD医疗，大中华区总经理换人

来源：医疗器械经销商联盟整理

近日，碧迪医疗宣布：陈家振（Jeffrey Chen）已于10月1日起出任全球高级副总裁、大中华区总经理，常驻上海，全面负责大中华区业务运营与领导。原全球高级副总裁、大中华区总经理邓建民（James Deng）计划于2027年年中退休，过渡期出任中国区高级顾问。

把这条人事变动和不到一个月前的全球任命对照着看，信号非常清楚。

9月底，BD宣布从内部提拔费拉斯·阿布扎伊纳（Feras Abu-Zaina）出任外科业务全球总裁。阿布扎伊纳此前的职位，是外科事业部全球高级修复与重建业务副总裁兼总经理——从高端耗材产品线负责人直升全球总裁。

不到一个月后，中国区完成交接，陈家振从泛亚洲区制药系统业务副总裁任上接棒。两次任命都来自高增长、高壁垒的核心业务线。

阿布扎伊纳来自修复与重建，外科板块里毛利最高、技术壁垒最强的产品线；陈家振来自制药系统，双位数增长、医院刚需、受集采冲击相对较小的板块。从核心增长赛道选掌门人，潜台词很明确：下一阶段的核心任务不是守成，而是增长。

此外，都处于"新BD"转型的关键节点。 2026年2月，BD正式完成生物科学与诊断解决方案业务的分拆（与沃特世合并），从一家多元化医疗健康集团转型为纯医疗技术公司（pure-play MedTech）。转型完成后的首个完整财年，全球营收218亿美元，同比增长8.2%，超出华尔街预期。

全球外科换帅 + 中国区换帅，一前一后、一内一外，本质上都是"新BD"战略在组织层面的配套动作——业务聚焦了，组织架构和人事安排也要跟着聚焦。

人事变动下

打造BD中国的核心底牌

梳理陈家振的履历，构成了他执掌BD中国的核心底牌。

2017年，BD以240亿美元收购巴德后随之加入，出任介入业务（Interventional）副总裁。巴德的介入产品线——从血管通路到肿瘤介入、从泌尿外科到电生理——本身就是BD介入板块的核心组成部分。

介入业务在"新BD"中的地位举足轻重。2026财年Q2，BD介入板块营收13.57亿美元，同比增长7.3%（汇率中性口径5.3%），是三大板块中增速最快的。中国作为全球第二大医疗市场，介入耗材的国产替代正处于关键窗口期——高端领域外资仍占主导，但国产企业从下往上攻的速度很快。

陈家振的介入背景，意味着他对高值耗材的技术壁垒、临床推广、渠道管理有深刻理解，也知道怎么在国产替代的大趋势下守住高端阵地、开拓增量市场。

陈家振常驻新加坡，负责的是泛亚洲区的制药系统业务——这意味着他不是只懂中国市场的"本土派"，而是拥有区域视野、熟悉全球总部沟通方式的"国际派"。

在集采常态化、政策变化快、本土竞争激烈的中国市场，一个既懂业务、又懂总部语言、还能争取到全球资源的掌门人，往往比单纯的"销售猛将"更能打持久战。

焦集采压力下，

基础耗材如何"卷中求胜"？

执掌中国第二大市场，陈家振面对的不是一张白纸，而是一张已有深厚基础、但同时面临多重挑战的棋局。

留置针、注射器、输液器等基础耗材是BD在中国的基本盘，但也是集采覆盖最广、价格压力最大的品类。

据经济观察网报道，BD中国区汇率中性口径营收已下滑约10%，主要原因就是带量采购覆盖了绝大部分耗材。虽然中国区收入权重已降至约4%，对集团整体冲击有限，但作为全球第二大市场，营收持续下滑显然不是总部愿意看到的。

应对集采，BD积极投标保份额，用规模效应摊薄成本；同时往高端产品走，比如安全型留置针、预充式导管冲洗器等技术含量更高的品类；对全生命周期服务打包，从"卖产品"转向"卖解决方案"。

介入和外科是"新BD"的核心增长引擎，但也是国产替代火力最猛的领域。

以神经介入为例，国产企业已经从跟跑到并跑，艾柯医疗、微创脑科学、心玮医疗等企业的密网支架、取栓支架等产品，在临床上已经不逊于进口，且价格优势明显。外周介入、肿瘤介入的国产品牌也在快速崛起。

外科领域的情况类似，疝修补、生物材料等高端外科耗材，国产企业从低端往上攻的速度很快。BD的优势在于全球技术储备和临床证据体系，但要在中国市场守住份额，必须解决本土化速度和价格竞争力的问题。

在国产替代和"内循环"的大背景下，外资企业如何定义自己的"中国身份"？ 是继续做"在中国的外国公司"，还是真正成为"中国公司"——本土研发、本土制造、本土人才、本土供应链，甚至本土资本参与？

这个问题，不只是BD要回答，也是所有跨国医械巨头都在思考的命题。

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