《六韬·龙韬-选将》：看人准的人，都在用这八招

人不可貌相，海水不可斗量。看人，是现成套路的。

周武王问太公：打仗要选将领，怎么知道一个人到底行不行呢？

太公没直接说要选什么样的人，而是先说了个结论：人的外貌和内心，常常是反的。

有的人看起来温厚老实，其实一肚子坏水； 有的人看起来恭敬有礼，其实心里瞧不起你； 有的人看起来精明能干，其实没什么真本事。

他一口气列了十五种"表里不一"，意思很明白，别光看脸，别光听嘴说，都不靠谱。

那靠谱的办法是什么？太公给了两个字，叫"八征"。

八征：八种看透人的方法

‍知之有八征：一曰问之以言，以观其辞。二曰穷之以辞，以观其变。三曰与之间谍，以观其诚。四曰明白显问，以观其德。五曰使之以财，以观其廉。六曰试之以色，以观其贞。七曰告之以难，以观其勇。八曰醉之以酒，以观其态。八征皆备，则贤不肖别矣。"

什么意思？

问之以言，以观其辞：跟他聊天，看他表达清不清楚、有没有逻辑；

穷之以辞，以观其变：追问到底，看他应变能力怎么样，会不会慌

与之间谍，以观其诚：暗中观察试探，看他是不是忠诚可靠

明白显问，以观其德：明知故问，看他会不会隐瞒，品德怎么样

使之以财，以观其廉：让他管钱，看他贪不贪、廉不廉洁

试之以色，以观其贞：用女色试探，看他能不能把持得住

告之以难，以观其勇：告诉他困难很大，看他敢不敢上

醉之以酒，以观其态：把他灌醉，看他酒后是什么德行

萧何怎么选出韩信的

说到选将，最经典的故事就是萧何月下追韩信。

韩信一开始在项羽手下，没被重用，跑了。跑到刘邦这儿，一开始也没被当回事，只给了个管粮草的小官。

但萧何跟他聊过几次，就认定这人不简单。怎么认定的？就是太公说的那套：

"问之以言"——聊兵法、聊天下大势，韩信头头是道，分析项羽的弱点、刘邦的优势、怎么东出争天下，句句说到点子上。

"穷之以辞"——萧何也追问了细节。仗具体怎么打、兵从哪来、粮从哪来。韩信对答如流，说明不是纸上谈兵。

"使之以财"——韩信管粮草，管得井井有条，说明他不仅懂打仗，人也踏实。

"告之以难"——刘邦当时被封到汉中，处境很差，很多人都跑了。韩信这时候愿意来，还主动出谋划策，说明这人敢担事。

萧何把这八征用了个遍，心里有底了。所以韩信跑的时候，萧何来不及跟刘邦打招呼，连夜去追。

刘邦一开始还生气，说那么多人跑了你不追，追个韩信？萧何说：那些人到处都有，韩信这样的，天下就一个。您要是想争天下，非他不可。

然后萧何力劝刘邦，让韩信当大将军，还要举行隆重的拜将仪式。刘邦听了。

后来的事我们都知道了。韩信明修栈道暗度陈仓，背水一战破赵，十面埋伏围项羽，帮刘邦打下了大半个天下。

萧何厉害的地方不在于他自己能打，而在于他能看出谁能打，还敢把这个人推到最重要的位置上。

选人选对了，事半功百倍。

雷军怎么组建小米"梦之队"的

镜头拉到今天。雷军创办小米的故事，也是一个关于"选将"的故事。

2010年小米刚成立的时候，雷军做的第一件事不是做产品，是找人。他花了好几个月时间，几乎什么都不干，就在那儿一个一个地聊合伙人。

怎么聊？还是"八征"那套路数。

"问之以言"——一聊就是好几个小时，聊行业、聊产品、聊未来，看这个人有没有真东西。雷军自己是深度用户，对方有几分货，他一探就知道。

"穷之以辞"——不光聊表面，还追问细节。你说你做过这个项目，那具体遇到过什么问题？怎么解决的？一层一层往下挖，真有本事的人越聊越兴奋，没东西的人很快就露馅。

"明白显问，以观其德"——雷军招人特别看重人品。他说过，创业团队人少，彼此之间一定要百分之百信任，人品不行的，能力再强也不能要。

"告之以难，以观其勇"——创业本来就是九死一生的事，他也不画大饼，把困难摆出来，看对方敢不敢来。敢放下大公司的高薪高位出来创业的，才是真想干事的人。

就这么聊了大半年，雷军凑齐了七个合伙人。每个人都是各自领域的顶尖人物——做硬件的、做软件的、做设计的、做互联网的，加起来覆盖了小米需要的所有能力。

后面的事大家都知道了。小米几年时间做到中国手机第一，成为最年轻的世界500强。

雷军常说一句话：找人，是创业者最重要的事。找对了人，很多问题自然就解决了；找错了人，再努力也没用。

这刚好对应上太公说的道理，选将选对了，仗就赢了一半。

普通人怎么用"八征"看人

普通人交朋友、找对象、选合作伙伴、判断一个人值不值得深交，都可以用同一套逻辑。

• 别光听他说什么，要看他做什么：嘴是最会骗人的。一个人说得多漂亮都不算数，看他实际怎么做——答应的事办不办、该他担的事担不担、涉及利益的时候让不让。
• 给他出点难题，看他怎么反应：平时嘻嘻哈哈看不出来，真遇到事了才见真章。一个人压力大的时候、生气的时候、喝醉的时候，最接近他本来的样子。
• 跟钱扯上关系，最见人品：一起出去吃饭谁买单？合作赚钱了怎么分？借了钱还不还？在钱这件事上，一个人的本性藏不住。
• 看他身边的人：物以类聚，人以群分。一个人是什么样的人，看看他最亲近的朋友大概就知道了。

太公的"八征"，说到底就是一句话：别信表面，去观察，去看一个人在极端情况下的反应。人是复杂的。没有人会把"好人""坏人"写在脸上。但只要你用对了方法，花点时间，总能看个八九不离十。选对了人，人生少走十年弯路。

愿你既能遇到伯乐，也能当自己的伯乐。