中国卡牌出海，大家都在做什么？

卡游、漫游舱、集卡社、卡卡沃、闪魂等品牌的出海进展

“当公仔盲盒教育完市场，卡牌品类在对应市场必定会有一席之地”——这一“定律”在中国市场得到应验后，随着泡泡玛特的出海事业在东南亚起盘并迅速席卷全球，国内嗅觉灵敏的卡牌企业已经将目光投向了出海业务——本文结合公开市场信息和海外卡迷反馈信息尝试对中国卡牌出海情况进行整理，文章来自IPC情报局。

卡游

中国卡牌全球化的先行者

同时能将正版产品以合规方式销往东南亚和北美两个重要离岸市场且形成一定规模的中国卡牌企业，目前只有卡游。

2024年10月，彼时的卡游小马宝莉系列收藏卡仍是国内市场上的香饽饽，卡游也因此乘势而上，与孩之宝达成进一步合作，获得《小马宝莉》系列全球授权。与此同时，卡游在官宣后还点亮了日本、韩国、新加坡、泰国、印尼等国家核心城市的巨型屏幕，标志着卡游在全球市场战略中迈出关键一步。

和泡泡玛特的路径几乎一样，卡游出海的第一个主战场正是东南亚，但真正让卡游在东南亚做到渠道破冰的并不是《小马宝莉》，而是《MLBB》和《Free Fire》两个火遍东南亚的游戏IP。

2025年9月，卡游正式宣布进入美国市场，在东南亚并未如愿大火的《小马宝莉》系列产品在10月份举行的纽约动漫展中携手火影忍者和tokidoki亮相北美市场，而这三大 IP 也成为了卡游日后进军北美市场的关键资源。销售渠道方面，卡游通过“线上+线下”的多元零售渠道开启销售，渠道覆盖沃尔玛、亚马逊、TARGET、GameStop 等大型零售商，以及当地卡店等。

今年4月左右，卡游在多个展会上释出了与欧美地区的热门 IP 《K-POP：猎魔女团》达成合作的重磅消息，并于6月1日率先在海外发售 ENERGY EDITION 与 CLASSIC EDITION 两个版本的收藏卡；此外，卡游还获得了意大利经典 IP 《魔法俏佳人》的授权并打造相应产品，以进一步打开欧美市场。

近期，卡游又为合作 IP 矩阵中的《鬼灭之刃》推出了英文版收藏卡，预计将有更多 IP 加入到其海外产品的矩阵当中。

漫游舱（MANYC）

越来越像“卡圈的传音”

国内卡迷可能无法想象，在国内市场相对低调发展的MANYC（漫游舱），在东南亚地区却是不亚于卡游的存在。

非常戏剧性的是，卡游打开东南亚市场的敲门砖《MLBB》和《Free Fire》两个IP，也是漫游舱在东南亚地区攻城掠地的起盘利器，也就是说，这两个在海外目标市场常年霸榜的顶流游戏IP，在卡牌这个品类都不约而同的采取了“双独家”的模式——“授权且仅授权”给了卡游和漫游舱两家公司。

与卡游作为中国卡圈一哥需要兼顾国内市场和全球市场不同，漫游舱几乎把所有精力都投入到东南亚市场的拓展，这两家公司在面对卡牌新兴市场的竞合关系（既要配合一起孵化市场，又有相互竞争）非常值得另开一篇梳理，本文不展开。

根据旅居东南亚的卡迷反馈，漫游舱的产品除了在东南亚便利店渠道（7-11）、玩具连锁渠道（Kidz station、Toy city、Toys kingdom、My kingdom、HobbyVerse）和书店文创渠道（Gramedia、TienTho Book、Mr.DIY、Paper clip）等传统线下通路实现了终端主题铺货之外，也常年霸榜印尼、马来西亚和泰国等国的Tiktok拆卡直播榜，其中东南亚顶级头部达人Atta Halilintar也在Tiktok直播间帮助MANYC带货。

非常值得特别提及的是，漫游舱的产品已经在马来西亚、印度尼西亚和新加坡等国家由用户自发形成了二级市场，在eBay和终端商家的Facebook私域中，都有非常活跃的成交，国内卡迷非常熟悉的“千岛”，在其海外产品“Islands”中，甚至开辟了MANYC的MLBB专区。

在刚刚结束的印尼玩具展上（IBTE2026)，漫游舱一口气展示了包括《MLBB》和《Free Fire》新品在内的多个产品矩阵，IP涵盖在东南亚地区具有较强号召力的《咒术回战》、《间谍过家家》、《排球少年》、《我独自升级》和《奶龙》，至此，至少在东南亚市场，漫游舱已经成为IP矩阵最丰富的卡牌厂牌之一。

另外值得注意的是，在通过顶流游戏IP和一线日漫IP打通东南亚市场后，漫游舱开始涉足“国创IP出海”，其联合阅文好物，集合多位粉丝为《诡秘之主》中的人气角色“克莱恩”举办线下生日会，并将MANYC旗下诡秘之主系列衍生品作为粉丝互动的重要媒介，深化品牌在当地的用户认知，据悉漫游舱也获得了阅文旗下IP《全职高手》和《诡秘之主》在国内和东南亚的授权权益。

集卡社

漫威宇宙加持，超级英雄，超级赋能

当雅加达的大部分TCG牌店都有人在玩《超英击战》的时候，说明集卡社的“大IP+TCG”模式帮助其抵达了其他国内卡商未曾触达的领域。

自迪士尼100周年收藏卡点燃海外市场后，集卡社便创建了海外社媒账号，并以迪士尼等海外 IP 的卡牌产品作为探索国际市场的切入点。

受东南亚市场的盲盒风潮影响，集卡社同样将该市场作为出海战略的重点区域。据了解，集卡社所属的杰森娱乐集团已在印尼设立分公司进行本土化深耕，并通过本地分销商、电商平台及独立站运营将具有海外市场潜力的产品销往东南亚各地，为迎合海外受众，部分产品更采用了全英文的卡牌设计。除了海外 IP 以外，集卡社还为《哪吒》《白月梵星》等在海外市场享有一定知名度的国创 IP 的卡牌产品推出海外版本，借助文化出海的契机打开国际市场。

除了收藏卡以外，集卡社也展现出了 TCG 品类在其出海战略中的关键地位。6月19日，集卡社为其自主研发的漫威对战卡牌《超英击战》举办了全球首发会，并在会上宣布该系列将面向全球发行，并同步推出中文、英文、印尼文等多语言版本。

集卡社积极携《超英击战》亮相海外展会的同时，还在东南亚各地开展发布会、试玩会等线下活动，并陆续在印尼、泰国等地举办官方赛事，通过持续的线下运营强化海外玩家的粘度。此外IPC情报局还获悉，《超英击战》世界赛即将重磅启动，备受期待的地区限定卡也将陆续登场。

卡卡沃

借迪士尼反向打入美国市场

当年卡卡沃迪士尼100周年产品在eBay上火了以后，这家公司其实成为了真正意义上首家打入北美卡圈的中国品牌。

同样凭借迪士尼100周年收藏卡打开欧美市场的卡卡沃，则在近年来多次参加 NSCC 美国国家卡展、伦敦卡展等 C 端海外展会，并在展会中为 Diverse 等多个全球发行的系列举办首发活动。

从卡卡沃的母公司Suplay 递交的招股书中了解到，为深耕北美市场，Suplay 还在2025年9月建立了一家美国公司，以进行海外销售渠道拓展与开展境外IP授权业务。

授权合作方面，卡卡沃陆续与艺术家空山基、NFT IP - Pudgy Penguins、世界斯诺克赛事、原神达成全球合作，为品牌出海提供了丰富且具有国际市场竞争力的产品资源。

销售方面，卡卡沃几乎将所有在库商品同步上架到 Suplay 的海外独立站，同时独立站还设有线上抽卡机，供海外玩家以更快捷的方式体验产品。除了组建当地团队、设立当地办事处之余，Suplay 的美国公司还计划与当地大型零售连锁合作，为长期的产品出海与文化输出打下基础。

除了收藏卡以外，卡卡沃还打算在 TCG 赛道施展拳脚：其于7月宣布与华纳兄弟探索集团正式达成长期战略合作，并将联合推出哈利·波特官方授权集换式卡牌游戏。该系列最快将于2027年底起陆续上市，并同步推出简体中文版与英文版，首发市场将覆盖大中华区及多个亚太海外市场，届时可以期待该系列在海内外的市场表现。

其他玩家

纷纷试水的卡圈厂牌

卡宝文创也在官网披露，其已在2025年11月获得《三丽鸥》与《蜡笔小新》两大 IP 在多个国家的授权，并已在东南亚市场进行相关产品的铺货，有去过印尼游玩的卡迷向情报员反馈，其在雅加达商超市场的铺货量仅次于卡游和漫游舱。

闪魂曾在社媒宣布成立海外品牌 GloriousSoul ，并以日本与东南亚市场作为全球化征程的起点。在品牌成立不久后，其便在日本的线下动漫商店、书店与亚马逊发售了第五人格《雕刻时光》收藏卡第一弹精华版的日文版和第五人格赛事选手收藏卡。

与此同时，吾流借助《大梦归离》、《怪奇物语》两个在东南亚具备影响力的影视作品在马来西亚和泰国等地开启了出海业务；

而卡动文创则早在两年前就通过《哆啦A梦》布局印尼市场；国内卡迷不那么熟悉的新晋卡牌品牌1Play也借助MLBB电竞卡和ROV游戏收藏卡开拓东南亚市场……

结语

在泡泡玛特的示范效应和卡牌头部品牌的引领下，“走出去”似乎已是大势所趋，至于走向何方、走出怎样的道路，则需要品牌结合自身资源与实力进行长远规划。在这趟出海旅程中，国产品牌得以拥抱海外市场的广阔机遇，却也面临着地域文化差异、行业竞争加剧等诸多挑战。

未来，随着各大品牌持续完善全球化运营体系，相信中国卡牌力量终将在全球市场占据更重要的地位。而历经海外市场打磨的本土品牌们，也将推动国内卡牌行业走得更稳、走得更远。