兰州年轻群体为玩偶穿搭买单

如今，主打玩偶穿搭、定制装扮的“养娃”文化，不再是小众圈层的爱好，逐渐成为兰州年轻人新潮的休闲消费方式。在国芳百货、兰州中心等商圈，多家主打娃衣售卖、玩偶定制、刺绣装扮的线下门店人气持续走高。学生群体、年轻情侣成为消费主力，大家通过挑选娃衣、定制刺绣、改造玩偶，赋予毛绒玩偶专属风格，解锁治愈解压的新型悦己消费模式，让精致温柔的指尖爱好，走进大众视野。

款式多样常上新

多元娃衣满足消费需求

近日，记者来到国芳百货JOYCODE门店，这家主打玩偶与娃衣销售的店铺，处处洋溢着新潮时尚的氛围。店内灯光柔和，货品陈列精致有序，大小不一的毛绒玩偶错落摆放。新中式、日常休闲、运动风、连衣裙套装等不同风格的娃衣分区陈列，围脖等配套配饰一应俱全，品类繁多，可供顾客挑选的款式十分丰富。

记者在现场看到，店内两名工作人员各司其职，忙碌而有序。一名工作人员正在开展直播，对着镜头介绍新款娃衣与玩偶穿搭，细致展示服饰的版型细节、尺寸适配情况以及上身效果；另一名工作人员正在工作台前对着电脑，为顾客选定的玩偶设计刺绣纹样，筹备有痕刺绣定制服务。

据门店工作人员张女士介绍，该门店于去年11月正式开业，自开业起就主打玩偶、全品类娃衣及配饰一站式销售服务。“我们开店之初就确定了全品类经营模式，保证顾客进店可以一次性配齐玩偶、衣服、配饰，不用多处选购。”张女士说道。

为贴合季节变化、节点氛围与年轻群体审美，该门店保持稳定上新节奏，每月固定更新3至4款全新娃衣，款式设计紧跟潮流热点。每逢毕业季、节日节点，门店还会推出限定款式，例如毕业季专属学士服系列，契合学生群体消费需求，深受年轻顾客的喜爱。

在尺寸适配方面，该门店覆盖全梯度玩偶尺寸，涵盖18码、31码、51码等多种规格，主流适配25厘米至35厘米竖版坐姿玩偶，同时配备45厘米至55厘米大尺寸专属款式，其款式通用度高、适配性强。工作人员张女士解释：“娃衣对玩偶形态有明确要求，仅适配竖版坐姿玩偶，趴着的玩偶无法穿戴，顾客选购时我们都会提前告知、精准匹配。”

针对在售商品的结构，该门店兼顾套装与单品销售，包含完整上衣、外套、裙子、裤子等成套穿搭，也支持单品挑选。“店内成套款式居多，很多款式上衣、裙装为一体套装，无法单独拆分售卖，避免顾客搭配不全。目前套装和单品销量基本各占一半。”工作人员张女士介绍，配饰品类以百搭围脖为主，风格简约百搭，适配各类娃衣穿搭。

年轻群体成消费主力

成套穿搭成主流选择

记者走访发现，兰州娃衣消费群体特征鲜明，打破“儿童专属玩具”的传统认知，高中生、大学生、年轻情侣是绝对消费主力，青年消费群体占比最高，同时覆盖部分家庭消费者，整体受众年轻化趋势显著。

“来店里消费的基本都是年轻人，高中生、大学生最多，周末、节假日客流量较大，其他时间段相对清淡。”伽百利（国芳中心）门店工作人员王女士坦言，年轻顾客更注重玩偶的完整性、精致感，不再满足于玩偶自带的基础服饰，偏爱成套穿搭、风格统一的造型搭配，追求专属感和仪式感。“看到店里这款娃衣上面都是亮片，特别闪、特别漂亮，没忍住就买了。”刚在店里买完物品的顾客肖女士告诉记者。

谈及顾客消费习惯，王女士表示，年轻消费者的搭配意识极强：“我们在销售中发现，年轻人几乎不会只买单件衣服，大多倾向于整套购买，上衣、外套、配饰一次性配齐，保证穿搭完整好看。相比零散的单品，成套款式更受青睐，这也是我们重点主推套装搭配的原因。”

兰州中心BM层手乐岛门店的消费情况与国芳门店高度契合，年轻女性消费者占比最高，同时有不少家长带着孩子进店选购。“既有年轻女孩独自来挑选定制，也有家庭顾客为孩子选购搭配好的成套玩偶，店内玩偶分为自带成衣和无衣裸款两种，顾客可以按需单独购买娃衣搭配。”兰州中心门店工作人员介绍。

“周末每天实打实消费的顾客最少有几十个，不算单纯进店浏览的客流，整体消费氛围很稳定。”工作人员告诉记者。走访过程中，记者遇到多名年轻消费者，一名女生花费200余元，选购了一套带专属娃衣的完整玩偶，完成个性化穿搭消费。

不少年轻顾客表示，“养娃穿搭”是很好的解压方式。大学生顾客任女士告诉记者：“我特别喜欢娃娃，我觉得选一件好看的娃衣、给娃娃们换装，再弄一个刺绣，整个过程就很治愈。”

线上线下随心体验

新潮爱好适配青年生活

区别于普通饰品、玩具门店，本地娃衣门店不只售卖商品，更依托定制化增值服务打造核心竞争力，玩偶修脸、无痕刺绣、有痕刺绣等特色服务，成为吸引年轻消费者的核心亮点，形成“售卖+改造+定制”的完整服务体系。

据工作人员张女士介绍，一般娃衣刺绣服务分为无痕刺绣和有痕刺绣两种模式，适配不同玩偶区域定制需求。“普通平整、无充棉的区域可以直接做有痕刺绣；玩偶肚子等充棉饱满、面料隆起的位置，普通刺绣无法操作，我们会拆开玩偶充棉部位，完成刺绣后重新缝合，做到无痕定制，不破坏玩偶的整体外观。”

各类增值服务实行明码标价、单例计价，收费模式透明规范。“目前团购修脸服务是免费的，刺绣会员价和非会员不同，顾客可以自主挑选任意可适配的图案，我们一对一手工制作。”工作人员王女士介绍。

为适配年轻人多元化消费习惯，该门店同步打通线上线下双渠道，顾客足不出户就可以线上选款、定制图案、预约修脸刺绣服务，成品可直接邮寄到家。“很多年轻人没时间到店，就会线上私信我们定制款式、预约服务，线上线下同步运营，能更好地满足年轻群体的消费习惯。”工作人员说道。

从简单玩偶摆件，到精致穿搭、专属定制，兰州年轻人的“养娃消费”，早已跳出传统玩具消费的定义，成为年轻人悦己治愈、表达审美的新型休闲方式。一件件风格各异的娃衣、一个个独一无二的刺绣细节，藏着年轻人的热爱与心意。曾经的小众圈层爱好，也凭借温柔治愈的体验，悄然成为本地青年流行的休闲消费新风潮。

兰州晚报记者 包玉霞 文/图