GPT-6全员免费：OpenAI用12亿用户撑起广告棋盘

文 | 王志康 Joe

前不久，OpenAI把GPT-6 Luna下放给了每一个免费用户。

同一时间点，付费用户继续使用旗舰版本Sol，免费用户首次拿到最新模型的访问权。一夜之间，全球最贵AI公司的付费墙，被悄悄推倒了一面。

但OpenAI的动作不止是模型下放。ChatGPT同步上线的“智能UI”能力，能按用户提出的任务现场渲染图表、交互组件、表单。

OpenAI在同一天，悄悄拆掉了三道墙：模型墙、订阅墙、对话墙。

拆墙的背后，是一条更长的因果链。

时间线往前看，2025年OpenAI营收约130亿美元、净亏损约80亿美元，越增长越烧钱；2026年3月，Sora项目因为成本和商业化压力被迫关停；2026年初ChatGPT 开始测试广告，上线6周年化广告收入就冲过1亿美元，参与广告主超过600家。

可以发现，OpenAI的整盘棋逐渐清晰。

年初，OpenAI把广告这条路跑通，让广告主愿意为ChatGPT基本盘付费；10月7日把GPT-6免费开放，把免费用户基本盘再放大一档；同一天把智能UI上线，把用户做决策的整个场景锁在对话框里。

从规模、场景、用户入手，OpenAI试图把AI时代的流量入口归拢到ChatGPT这一处。

免费的Chat-6，意味着什么

10月7日，OpenAI将GPT-6 Sol与GPT-6 Luna同时推向Chat界面全量用户。付费用户继续使用旗舰版本Sol，免费用户则首次获得Luna。同步上线的，是ChatGPT全新的“智能UI”能力，能够按照用户提出的任务，现场渲染图表、交互组件、表单、按钮等可视化界面。

在这些动作里，冲击力最大的，是免费门槛的全面消失。

在GPT-6免费开放之前，ChatGPT已经坐拥超过8000万周活用户，其中免费用户占比高达95%。这是一个矛盾到极点的数字：一方面，它意味着OpenAI早已把蛋糕做到最大；另一方面，绝大多数用户从未贡献过一分钱收入。订阅付费的天花板，几乎已经触手可及。

把GPT-6 Luna开放给免费用户，本质上是OpenAI主动做的一个判断：与其在这批从未付费过的用户身上继续做变现不现实的生意，不如把这块最难变现、却也最容易做大的资产，再放大一次。

免费用户规模的扩张，能带来什么？答案散落在这一年OpenAI的所有决策里。

《华尔街日报》披露的财务文件显示，2025年OpenAI营收约130亿美元，但同期研发和算力总投入约220亿美元，净亏损约80亿美元。换言之，越增长、越烧钱，是这家公司过去一年的真实状态，也是AI公司不同于以往互联网公司的增长逻辑，用户增长带来的边际成本只会越来越大。按照外部测算，到2028年，其算力支出可能膨胀到1210亿美元。

订阅的增速在放缓，API的增长也在放缓，但眼前的算力账单不会因为放缓而停下。2026年3月，Sora项目因为成本和商业化问题被迫关停，这被外界视为OpenAI战略收缩的明确信号。在这种背景下，单纯依靠用户付费，已经撑不起下一阶段的扩张。

OpenAI需要一条新的现金流，来支撑下一轮免费。同时，它需要一块更大的免费用户基本盘，来承接这条现金流。

GPT-6免费开放，同时解决到了这两件事。

伏笔早已埋下

如果把时间往回拨到今年年初，就会发现OpenAI并不是临时起意。

年初，OpenAI在ChatGPT免费版和低价订阅版里悄然上线广告。这一步当时几乎没有引发太多关注，但它悄悄改了OpenAI的商业模式定位，从“只靠用户付费”，走向“用广告补充现金流”。

效果比想象中来得更快、更好。上线6周，ChatGPT广告业务的年化收入就跑过了1亿美元，参与的广告主超过600家。这一批广告主并非零散的小广告主，而是清一色的大品牌。CPM单价超过60美元，单个广告活动20万美元起投。

OpenAI的策略是先用高门槛过滤低质广告主，把价格基准线拉到传统展示广告之上。

在广告投放的形式上，OpenAI保持了克制。广告只出现在回答底部的独立区域，会明确标注Sponsored；模型生成和广告推荐系统被刻意分开；用户对话内容也不会直接提供给广告主，后者能看到的只有聚合和匿名的数据；医疗、政治、心理健康、未成年人相关场景，目前全部屏蔽广告。

合作层面，OpenAI拉来了WPP、电通、The Trade Desk这样的广告集团和需求方平台，一起测试互动式广告——用户点击广告后，可以直接在对话里完成后续推荐和决策。欧莱雅旗下的美宝莲、修丽可、适乐肤、卡尼尔，兰蔻与Kérastase也都加入了广告试点。

这一串动作，被当时不少行业观察者视为“试验”。半年后再回过头看，它更像一连串有意识的筹备工作。

OpenAI筹备的，是把免费用户规模继续做大的能力。

用户越多，广告库存越充裕；广告主越多，现金流越稳；现金流越稳，免费模型才撑得住。这三件原本看似不相关的事，被OpenAI串成了同一条链路。

GPT-6免费开放正是这条链路走到临界点的一步。先把广告这条路跑通，再把用户基本盘放大；先把广告主拉进来，再把更高级的模型免费掉。这是典型的“先变现、再扩规模”节奏，跟传统互联网公司“先补贴、后收割”的逻辑，刚好反过来。

广告主为什么愿意进场

广告主愿意把预算从熟悉的搜索和信息流，分一部分给ChatGPT，背后也是在被一组数字推着走。

最直接的推力来自搜索流量结构的滑移。公开数据显示，2026年AI问答在全球搜索类查询中的市场份额已经突破52%，同期传统搜索流量下滑约25%。这意味着，每四次原本属于谷歌的搜索行为，现在就有一次可能流向AI对话产品。广告主的预算分配必须跟着用户的脚步，而用户正在离开旧的搜索框。

另一组更宏观的对比来自广告大盘本身。谷歌与Meta目前合计占据全球数字广告市场超过60%的份额，剩下40%被众多玩家分食。ChatGPT的入场，实际上也是在切分这块存量蛋糕。

更关键的是，AI对话场景下的广告，转化路径更短。传统广告链路是“搜索、浏览、筛选、跳转、购买”，中间环节很多，每一个环节流失用户都可能造成转化失败；但是在AI对话流里，链路被压缩成了“对话、推荐、下单”的极短路径，而且在使用体验上也大幅提高，用户问得越具体，AI给出的推荐就越精准。

OpenAI披露的试点数据表示，用户认为“不相关”的广告不到7%，点击率和信任度都还在健康水位。早期广告主愿意给出远高于展示广告的CPM，本质上买的是一个远比传统展示广告高效的转化场景。

在欧美AI广告首批试点名单里，欧莱雅集团提供了一个非常具体的观察样本。今年6月，欧莱雅与OpenAI在巴黎VivaTech现场签下战略合作，但合作的颗粒度，远不止投放几条广告那么简单。

面向C端，美宝莲直接把虚拟试妆功能搬进了ChatGPT对话界面，背后的技术来自欧莱雅2018年收购的AR公司ModiFace。消费者在和AI聊美妆的同时，可以实时看到自己上妆的样子。修丽可、适乐肤、卡尼尔等品牌同步出现在ChatGPT的广告试点里；兰蔻、Kérastase则在美国市场布局GEO（生成引擎优化），目标是在ChatGPT回答美妆相关问题时，让欧莱雅的产品出现在AI的推荐列表中。

面向内部，欧莱雅的自有生成式AI内容平台CreAItech，也将由OpenAI的最新模型驱动，目前已经具备每月生产多达5万张图片和超过500条视频的能力，并把生产成本压缩了40%。欧莱雅西欧区首席营销官Mark Lallemand的原话是：“这已不再是实验，而是营销转型。我们正在以AI为核心构建品牌互动。”

一家全球最大的美妆集团，把营销、内容、零售体验三条业务线同时绑定到ChatGPT上，这件事本身就是AI广告场景已经具备商业规模的最好注脚。

智能UI登场：把场景锁在ChatGPT里

广告进来了，用户规模放大也完成了。但还有一个难题没解决，怎么让用户在ChatGPT里，把要做的事做完，而不是中途跳回浏览器？

10月7日的发布会上，那个看似不那么“炸裂”的更新，也就是“智能UI”，才是整场更新里被低估的变量。

智能UI的真正含义是，当你打开ChatGPT问一个具体问题、做一项规划、下一个决定时，ChatGPT不再只是输出几段文字，而是会按任务现场生成图表、交互组件、表单、可点击的按钮等可视化界面。换言之，ChatGPT从一个“只会说话”的助理，开始长出“工具”的属性。

这件事为什么重要？我们还需要回到用户最日常的场景。

当用户在ChatGPT里问“理财产品A和B哪个更适合我”，它不再只是吐出两段干巴巴的对比文字，而是可以直接生成可点击的对比卡片和按钮；当用户问“我的脸型适合什么发型”，它可以现场调用相机并渲染试妆界面；当用户在计划一次旅行，它可以直接生成一张交互式地图、几张可选的酒店卡片。每一个场景对话都构成了一次完整的决策闭环，并且全都发生在对话框内部。

对OpenAI而言，这是把用户和决策场景同时锁在自己产品里的关键一步。

以往AI对话产品最被人诟病的，是“能聊天但不能落地”。对话完之后，用户还是要回到浏览器、打开App、点进电商网站，整条决策链路是断裂的。广告主即便愿意付费，也只能影响用户最初的提问环节，对最终决策几乎无能为力，并不能带来直接的转化。

智能UI改变的是这个结构。当ChatGPT自己长出按钮、长出表单、长出可交互的组件时，广告主投放的就不只是一段普通的Sponsored，而是可以直接嵌入到决策链路的“交互入口”。在智能UI的框架下，电商按钮可以长在ChatGPT的回答里，旅游预订入口可以嵌入生成的行程卡，试妆组件可以跟着AI的回答一起出现。

这意味着广告成为了“服务的延伸”。这也是OpenAI年初做广告测试时就反复强调的产品哲学。

结语：入口战已经进入下半场

入口争夺的逻辑正在变得越来越清晰。

过去十年，互联网入口是搜索引擎；接下来十年，入口形态大概率会被重新定义。AI对话是入口的“对话面”，智能UI是入口的“工具面”，OpenAI正用免费开放和智能UI同时锁住这两面。

英伟达CEO黄仁勋说过一句被反复引用的话：AI的终极形态是成为新的操作系统。OpenAI今天做的事，正是在用一种最朴素、也最激进的方式，把ChatGPT做成AI时代的“桌面”。用户、广告主、决策场景，最终都汇集到同一个对话框。

Google的Gemini、Anthropic的Claude、Meta的开源生态，都面临同一个选择。跟进，要承担短期亏损；不跟进，就要让出新一代入口的份额。

国内的AI厂商，面对的是同一道题。不过，国内的免费用户基本盘已经足够大，广告和模型能力还需要慢慢填进去。路径相似，时机可以不同，但第一波规模窗口不会一直开着。

AI入口的牌桌已经摆好，筹码还在往上堆。