132起电竞IP合作，财富密码是“线下”还是“卖卡”？｜雷报

作者：讲礼猫

编辑：努尔哈哈赤

国庆假期，儒意电影和KPL（王者荣耀职业联赛）的KPL十周年线下快闪联动，成了IP消费行业的一桩热闹事。据儒意电影公布的数据，10月1日至7日七天，KPL联名商品销量突破100万件，联动为万达影城带来的用户拉新率达到36%。

放在整个2026年看，这其实不是电竞IP的第一个大动作。今年是KPL十周年、PEL（和平精英职业联赛）七周年，也是LPL（英雄联盟职业联赛中国赛区）十五周年，电竞圈有点热火朝天。暑期档，PEL围绕夏季赛总决赛举办了“夏日海岛派对”游园会，16家俱乐部集体参与快闪；9月，LPL也推出了“2026英雄联盟总决赛暨英雄联盟15周年盛典”的多城影院联动活动。

借着多个头部赛事IP周年节点的窗口，雷报统计了部分电竞IP在2026年至今的商品、授权与线下活动情况，梳理出至少132起事件。我们发现，赞助仍是基本盘，但真正把电竞圈推到大众面前的，是IP进入商场、影城和景区的线下动作。

附2026年至今部分电竞IP商品/授权/联名/合作情况（人工统计、存在误差）：

电竞IP，正在接管非传统场景？

这是雷报第一次系统盘点电竞IP的商品、授权与线下动作。因此，对于电竞IP整体的商业变现，我们想从头讲起。

首先，最基础的一层是联赛赞助，逻辑与传统体育赛事同源。

LPL、KPL、PEL这类玩的人多、看的人也多的赛事IP，才有资格把合作拆成官方合作伙伴、特约合作伙伴等细分层级，例如，LPL今年就有京东、李宁、TCL、战马、傲风、首驱、杜蕾斯等多个品牌赞助，比亚迪也在2026年入局，成为第一个赞助LPL的中国车企。这层合作与赛事热度强绑定，也最先感知到热度的变化。

往下是战队IP，定价锚点从赛事流量换成了“成绩”。这带来一个很现实的分化，同样是打出成绩，有的战队能把冠军兑现成连续的联名和商单，有的则悄无声息。在雷报统计的2026年数据里，KPL的AG超玩会战队、LPL的iG战队今年各自有9起商务动作，LPL的BLG战队、KPL的狼队至少各有8起，而多数战队全年甚至颗粒无收。成绩只是入场券，能不能把它变成授权，考验的是战队自己的IP营销和运营能力。

再往下是选手IP，明星选手的商业价值有时会盖过战队本身。TheShy、Uzi这样的选手，即便退役也商单不断，在役的JackeyLove、一诺、九尾、无畏选手等则是联名与“一日店长”活动的常客。很多挂着战队名义的IP联名，真正能收割粉丝钱包的其实只是那几张熟面孔。

但是说到底，“赞助”押注的还是赛事本身有多少人会看，而这个前提目前其实正在动摇。

《2026年1-6月中国电子竞技产业报告》显示，上半年电竞产业收入131.15亿元，同比只增长2.78%；电竞用户规模4.95亿，同比增长0.55%。收入结构方面，直播占80.43%，赛事运营、俱乐部经营及其他收入合计仅19.57%，且这个比例常年纹丝不动。

数据基本表明，电竞行业靠流量换赞助的办法，似乎只有下坡路可以走。赛事方与俱乐部只能分到产业约20%的蛋糕，所以它们必须去外面找增量，那就是电竞IP的“线下化”。尤其是2026年，电竞IP和文旅、院线等线下场景结合得越来越紧密。

那么，对于电竞IP的线下化，我们也能大致总结出三个场景。

最早的场馆时代，线下等于比赛本身，观众为胜负而来，所有体验围绕赛程展开，场馆能装多少人，IP商业价值就有多大。

其次是院线观赛点。这条线在2026年相当活跃，一场比赛时效短、赛程密集、而且通常能卡在节庆和假期节点上，春决、夏决、年总、周年庆，一年能排出四五个爆发点，为院线提供内容排期，而院线则为电竞IP提供覆盖全国的放映网络以及线下空间。例如，2026 KPL春季赛决赛联动30城41座CINITY与CLED影城做“痛楼”；LPL的季中冠军赛决赛、总决赛暨15周年盛典也分别接入了保利、CGV、金逸、万达、中影等院线网络。

最后是城市大型活动，以KPL奇妙日、PEL七周年嘉年华快闪等为代表。例如，9月的KPL奇妙日厦门站在主题乐园开展，据主办方口径，两天内厦门方特双园区入园超2万人次，比前一个周末提升8倍，跨城游客占比92%、省外游客占比65%。一定程度上能说明，电竞IP可以像音乐节、漫展一样，独立支撑起年轻人的跨城出行消费。

走到这一步，电竞IP才算真的完成了从“赛事”到“IP”的转换。早年的“电竞IP+文旅”联动，说白了是在某座城市办一场分会场比赛或水友赛；时间到了2026年，大屏打卡、痛楼应援、主题快闪与嘉年华等模式，让玩家与赛事之间的情绪关系站到了台前，电竞IP也真正成为“IP”，以IP的形式联动线下场景。

在雷报看来，回看这一年的跨圈，电竞IP解决的其实是“被看见”的问题。把IP从场馆搬进商场、古镇、乐园和影城，进入泛娱乐的大众视野、拓宽电竞IP的商业化边界，也令这个长期被质疑“只有流量没有资产”的行业，拥有了可以脱离赛程独立进行IP授权的东西。

当然，线下触达之后，还有更难的考题，那就是电竞IP能不能把线下的场景能力，转化成衍生品变现？

电竞IP衍生品做到最后，难道只能“卖卡”？

在我们统计到的27个电竞IP衍生品项目中，官方授权收藏卡占了绝对的大头。

其中，KPL在2026年新发售了10款，PEL共8款，LPL共4款，第五人格赛共3款。与此同时，27起衍生品项目中，24起出自同一家公司，不凡玩品BUFFUN；剩下3起是闪魂为第五人格赛事做的收藏卡。

而复盘电竞卡牌这门生意的起点，是一起至今仍被津津乐道的二手交易。

2022年9月，LPL授权不凡玩品发行首款选手卡《光启ORIGENDS》，一包盲盒内含6张卡，售价99.8元，折合单卡约16元，端盒1199元，保底两张签名卡。该卡牌发售不久即售罄，随后在二手市场失控：一张S9冠军FPX选手LWX与Crisp的双人签字卡一度被炒到18.8万元（也有说法是实际成交价16万元）。

一万多倍的价差，让“电竞卡=下一个球星卡”的想象在一夜之间成立。最初火爆的几年，动辄拍卖到几十万的中国选手亲签卡并不算罕见。

四年过去，这个故事还在继续，只是走向了另一个方向。

当年那种六位数的新闻已经很难再看到，国内选手签字卡在专业交易平台上普遍难以突破万元，大量普通卡成交价停留在几十元量级。而就在2026年9月21日，一张《符文战场》简体中文版的Faker“加里奥·不屈卫士”0001号金签卡，在集换社以195万元落槌，刷新了英雄联盟电竞收藏品的拍卖纪录。

那么，为什么会出现这样的差值？我们或许可以这样理解，电竞卡的确存在价值，但价值只建立在一种东西上：历史。

最近的这张195万元的卡牌，同时叠加了三样不可复制的条件，Faker选手的六座S赛冠军、十三年职业生涯、全球限量2025张里的首编号。这是一段已经被写进电竞史的结果。

而纵观我们统计到的这些国内选手卡牌，它往往锚定的是现役选手当下的热度。选手状态会起伏、会转会、会退役，一款游戏会降温，一个联赛的观众注意力会转移。用一份持续折旧的资产，去承载一件需要长期增值的收藏品，这件事本来就很抽象。

这也解释了为什么我们的“电竞卡”很难成为“球星卡”。球星卡的基础是百年体育文化、统一的评级体系，还有“新秀卡”这样可以被时间验证的机制。而电竞选手的职业生涯平均只有几年，等不到像某个球星那样在二十年后被历史追认的那一天，卡牌价值就已经跟着选手一起离开了赛场。没有PSA、BGS这类被广泛认可的评级体系托底，以及跨代际的流通市场承接，国产电竞卡至今没有形成“收藏品”该有的那套定价逻辑。

与此同时，我们统计到的KPL一年发10款、PEL一年发8款，这个频率在收藏品市场里是反常识的。电竞卡牌按月上新，其实还是快消品的补货逻辑。供给速度远超收藏人群的增长速度，二级市场的价值只会不断下滑。

另一方面，从IP的视角看，市场还有一个误区，那就是电竞玩家，不等于电竞IP消费者。我们看到大部分抢购卡牌的消费者，首先是选手的粉丝，其次才勉强算是卡牌玩家，电竞选手卡牌其实更接近于“明星小卡”的流通特质，消费者买的是社群内部的社交货币。电竞IP做卡，从一开始就错把粉丝经济当成了收藏文化。

也正因为如此，卡牌成了电竞IP最省力、却也最危险的一门生意。省力在于，它几乎不需要赛事方投入，授权给被授权商即可。危险在于，它让电竞IP的衍生品收入长期押注在一批随时会贬值的名字上。

相比之下，战队和选手个人层面的衍生品，规模要小得多。各家战队基本都在自营小商店里做队服、徽章、应援物，卖给核心粉丝，品类零散、供应链粗糙、谈不上产品体系。这一类动作我们在盘点中没有系统性计入，它们更像是粉丝服务的延伸，称不上IP授权生意，只能算小打小闹。

不过，值得一提的是，我们观察到，部分赛事正在开发“明星选手形象IP”。例如，KPL的梦叽队以2024年王者梦之队12位成员为原型创作卡通形象，如今已经独立出现在快闪活动和毛绒挂件、身份卡、徽章等周边里；PEL今年推出的PEL FRIENDS，同样是把明星选手转化为可授权的IP形象资产，并延伸出衍生品。

这件事的意义在于，如果最终跑通，或许真的能把明星选手的个人号召力，转存到一个可以长期持有、反复授权的形象IP资产上。毕竟，卡通形象可不会退役，电竞IP想成为一门可持续的授权生意，先把价值从“人”的身上转移到“IP”的身上，才算是拥有了不随着选手职业生涯折旧的价值。