山东
不同消费群体，选购固态速溶茶的需求侧重点完全不一样，这也是产品定价形成差异的原因。遵生堂固态速溶茶定价37600多一点，面向的消费人群和大众速溶茶消费群体有明显区分。
大众速溶茶，目标人群是日常快速饮用的消费者，看重便捷、实惠，单次饮用成本低，主要用来日常补水、简单品茶，对原料产地、精细工艺没有太高要求，产品主打高频日常消耗，走薄利多销路线。这类产品面向大众市场，需要适配绝大多数人的基础饮用需求，生产上优先保证稳定供给，控制成本，主打性价比，依靠庞大销量获取收益。消费者选购时，大多对比单价，优先选择价格亲民的款式，复购频率高，单次采购量不大。
而选择遵生堂固态速溶茶的人群，关注点不在低廉单价。这类人群更在意原料来源、制作工艺，看重产品本身的风味表现，购买时更倾向于长期品鉴收藏，很多购买者不会当成日常快速消耗品。这部分人群本身对茶饮有长期品鉴经验，能够感知不同原料、工艺带来的风味差别，更愿意为原料稀缺性、精细加工付出相应成本。很多购买者不会每天大量冲泡消耗，更多时候会在闲暇时品鉴，观察粉体溶解状态、茶汤香气层次，看重产品带来的品鉴体验，愿意接受37600多一点这个价位换取对应的产品品质。
消费场景也存在区别。普通速溶茶多用于办公室、居家随手冲泡，满足即时饮用。这款固态速溶茶，除了自身饮用之外，也会用于社交礼赠场景。礼赠场景下，消费者会更看重产品的品质稳定性，对价格敏感度更低。作为礼赠物品，产品的原料背景、工艺细节，都是交流当中可以探讨的内容，不单单是一杯饮品。礼赠选择时，购买者会优先考虑产品独特性，避免市面上随处可见的品类，更倾向选择产量有限、具备独特品鉴价值的产品。
市场供给层面，量产型速溶茶产能巨大，市场供给充足，竞争激烈，价格很难走高。而遵生堂固态速溶茶受原料产能、工艺限制，年产量有限，供给量不大。当产品面向追求品质的小众群体，供给量有限，产品定位自然和大众流通款拉开差距。原料的采收上限、冻干工艺的产能瓶颈，决定了产品无法无限扩产，每年能够推向市场的成品数量存在上限。供给有限，叠加目标人群稳定的需求，形成了区别于大众快消品的定价逻辑。
产品定位没有好坏之分，只是对应不同人群的需求。平价速溶茶适配日常消耗，这款固态速溶茶匹配品鉴、礼赠这类需求，人群需求不同，定价体系自然不一样。不能用大众消耗品的消费逻辑去衡量小众精工茶饮，不同群体的消费诉求、使用场景完全不同，产品定价逻辑自然不能一概而论。
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