湖州5宗涉宅地全部底价成交说明了什么？

10月15日，湖州市本级5宗涉宅用地集中出让，总出让面积15.59万平方米，规划建筑面积27.67万平方米，总起始价15.27亿元。5宗地块全部顺利成交、共收金15.27亿元，溢价率均为0.00%，其中南浔区2宗、南太湖新区3宗。一天完成15亿元级别的供地却不见一分溢价，这组数字里藏着湖州楼市当下的真实节奏。

五宗地全部由本地国企摘得

五宗地块的竞得方清一色是湖州本地国企与城投平台。南浔区2026-30号地块位于金象湖单元，为综合用地含住宅，规划建面约5.6万平方米、容积率1.8，由湖州南浔新地置业以3.38亿元竞得，成交楼面价6032元/平方米；同区2026-31号地块位于旧馆城镇单元，建面约3.16万平方米、容积率2.0，由湖州南浔金象地产控股集团以7840万元竞得，楼面价2477元/平方米，为五宗地中最低。

南太湖新区三宗均为住宅用地：西南单元11-03-05C地块建面约5.12万平方米，由湖州城韵房地产以2.98亿元竞得，楼面价5819元/平方米；西凤漾单元09-03-06J地块建面约8.07万平方米，由湖州经开置业以4.96亿元竞得，楼面价6145元/平方米；塘口单元07-01-06B地块建面约5.71万平方米、容积率1.6，同由湖州经开置业以3.17亿元竞得，楼面价5553元/平方米。五宗地体量在3万至8万平方米之间，容积率集中在1.6至2.0，都具备做低密改善产品的条件。

"零溢价"不等于没有需求

底价成交对湖州来说并不新鲜。今年2月10日全市首场集中供地揽金12.46亿元，滨江集团以5.03亿元拿下凤凰单元宅地、楼面价约5424元/平方米，湖州房总集团以1.36亿元拿下仁皇山单元宅地、楼面价约7426元/平方米，市场化房企并非不愿进场。

但另有几组数字更能说明问题：今年1至5月湖州涉宅用地平均溢价率为0%；同期推出各类用地的规划建筑面积同比增长10.62%，成交规划建筑面积却下降13.29%。地推得多了，卖出去的反而少了，房企只盯着算得清账的地块出手。本次五宗地楼面价从每平方米2477元到6145元，与板块新房价格之间仍留有不小空间，这正是底价成交的底气所在。

收储再出让，供应结构在调整

把时间拉长看，这一轮供地带明显的结构优化色彩。10月10日湖州已有5宗地底价成交、揽金21.62亿元，其中长东片区4宗原为金茂2021年12月以14.86亿元拿下的五合一地块中的4宗，2025年1月由南太湖新区管委会以7.81亿元重新收储，本次全部转为住宅用途后再次出让，成交价16.21亿元。

从综合体用地转纯住宅、从企业退出到收储再出让，湖州在盘活存量地块的同时控制新增供应。当月全市待出让涉宅地块达37宗，其中吴兴区16宗、南浔区10宗、德清县5宗、安吉县5宗、长兴县1宗。

地价托底之后，房价的引擎在哪

放在全国背景下，湖州的"稳"并不孤立。据克而瑞好房点评网相关数据，截至2026年6月末全国50个重点城市商品住宅狭义库存约3亿平方米、同比下降约7.3%，但去化周期仍处26.1个月高位，弱二三线城市进一步缩量、转向存量去化。

湖州正属于"以销定产、以存量换时间"的城市。当地新房价格自年初以来基本走平，10月新房均价约12817元/平方米、环比基本持平，德清约15420元、吴兴约13400元、南浔约10588元，各区域价差稳定。

需求端的动静更多体现在改善产品上。今年3月晴屿望湖、咏山望湖、观山揽翠、锦溪府等一批"好房子"试点项目合计认购额超2亿元；"以旧换新"两期累计收购旧房679套，带动新房认购513套、去化超6.5万平方米。6月出台的七条措施把首购补贴、多孩家庭补贴与公积金"总价40%"额度算法一并落地，南浔区、南太湖新区部分补贴试行至今年年底。

结语

15.27亿元、5宗地、0%溢价，湖州这次土拍给出的答案很直接：土地市场已从"抢地"切换到"稳供应"。底价成交意味着这批低密地块的开发成本相对可控，也意味着短期房价缺少上涨引擎。对真正要买房的人而言，湖州的价值不在于价格能涨多少，而在于同样的钱能不能换到住得更好的房子。

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