一张卡集齐库里、约基奇、字母哥、魔术师签名？Pulse的中国市场新玩法

让更多中国玩家了解品牌和产品，是Pulse进入中国市场的第一步。当被问到如何向玩家们介绍Pulse时，John用了一句话来回答：“我们为‘超级粉丝’制作球星卡。我们希望大家记住Pulse的元素包括有品质、创新，以及创意。”

文|谭力文

一个近年在全球球星卡市场中迅速崛起的品牌，开始走进中国玩家视野当中。

2026年10月9日-11日，第四届亚洲超级收藏家大会（下称ASCC）在中国澳门威尼斯人金光会展展馆举办。在本次ASCC展会上，来自美国的年轻球星卡品牌Pulse作为参展商亮相。

在2024年，品牌发布了首款产品“2024 Pulse Baseball”，标志着Pulse正式进入球星卡市场。两年后，Pulse在ASCC参展，则标志着其正式进入中国市场。

Pulse首席运营官John Jung对体育大生意表示，其实他在一年前就已经来了ASCC参观。“去年ASCC的时候，Pulse 还没有篮球系列，我们在ASCC看到了中国玩家对于篮球球星卡的热爱情况之后迅速研发了篮球的球星卡产品。所以今年是合适的机会了。中国市场对我们来说有巨大的机会，也拥有非常多的体育迷，希望我们能用产品触达他们。”

在谈话中，John向体育大生意展示了一张库里亲签的Pulse球星卡。这张球星卡以旧金山城市天际线为背景，再搭配库里的个人肖像、亲笔签名以及中文元素“旧金山”组成。这是Pulse特意为本届ASCC推出的限定之作。

Pulse打造的ASCC限定产品

据体育大生意观察，在ASCC期间，有不少玩家和行业同仁前往Pulse展台参观了解产品，均一致对其卡面设计给予了相当高的肯定。这也从侧面反映出尽管Pulse是一个年轻的球星卡品牌，但其已经逐渐获得了一部分玩家的认可。

中国是Pulse有待挖掘的增量市场。让更多中国玩家了解品牌和产品，是Pulse进入中国市场的第一步。当被问到如何向玩家们介绍Pulse时，John用了一句话来回答：“我们为‘超级粉丝’制作球星卡。我们希望大家记住Pulse的元素包括有品质、创新，以及创意。”

一家“独特”的球星卡品牌

Pulse以与明星运动员直接合作为核心业务模式。这一策略帮助这个年轻品牌在众多球星卡品牌中，打造出独具特色的发展路径，并为收藏者带来差异化的产品体验。

在全球球星卡市场，Topps、Panini和Upper Deck等历史悠久的品牌，凭借长期积累的联盟授权、产品系列以及收藏家基础，占据着重要的市场地位。当提到这些历史悠久的球星卡品牌时，John直言自己也非常喜欢这些品牌及其产品，不仅会收藏这些品牌的球星卡，也在不断向它们学习。

但对于一个初入市场的品牌来说，如何向玩家展示与众不同的一面，Pulse有着其“独特”的发展路线——相比购买顶级联盟的球星卡授权，Pulse更看重品牌直接与明星球员合作所带来的巨大潜力与商业价值。

根据官网介绍，以篮球领域为例，Pulse目前已经与库里、约基奇、字母哥以及“魔术师”约翰逊等球星达成了合作，并在不断丰富美国篮球运动员的合作版图。

John表示，Pulse作为一家新公司，有机会去做其他品牌从来没做过的事情，不会被几十年沿袭下来的做法束缚。他举了一个简单的例子——Pulse与美国非常有名的泡泡糖品牌Big League Chew达成了合作，在艺术创作方面进行了多种创新。

Pulse打造的Big League Chew产品

“在这款合作产品中，我们展现了很多有关泡泡糖和艺术元素相结合的卡面设计，把泡泡糖的品牌和我们的棒球运动员结合起来，这种合作方式对市场来说相当新颖。作为这个领域的新公司，我们有机会去试验、尝试新东西，这次合作就在行业内和玩家群体中获得了很好的反响。”John对体育大生意表示。

当被问到作为一个新品牌如何在市场和玩家中建立知名度时，John认为对于Pulse而言，持续了解玩家和收藏家的产品需求，一直是品牌坚持的方向，也是他们与玩家直接接触最关键的渠道之一。

“Pulse两年前才正式发布第一款产品，所以我们进入市场其实只有两年。我认为这段时间里我们学到了很多关于收藏家想要什么、不想要什么，并且一直在持续改进产品。”John对体育大生意强调，Pulse希望通过球星卡创新，给玩家和收藏家留下深刻的印象。

用高签字率填补球星卡市场空白

在球星卡收藏市场，签字卡一直是备受玩家关注的产品类别之一。

在球星卡行业中，“签字率”是衡量产品含金量与开盒体验的核心指标。然而在许多球星卡品牌推出的卡包里，签字卡，尤其是顶级球星的签字卡却并没有那么高的“命中率”。同时，包含签字卡的卡包售价往往更为高昂。用更直白的话来形容，普通玩家想要用相对亲民的价格开出一张签名卡，并非是件容易的事情。

Pulse的出现正是切中了这种痛点。得益于其与球员直接达成签字合作的模式，Pulse能够面向普通玩家，在亲民价格的基础上提供更多的签字卡。

“我们希望通过持续打造高品质产品，为玩家带来真正有价值的开盒体验。比如，我们有一款定价299元人民币的产品，每盒保底一张签名卡。这种定价在球星卡行业并不常见。”John向体育大生意介绍了Pulse在签字卡产品方面的思考。

在体育大生意看来，Pulse最核心的竞争力在于其相对“轻量化”的授权模式，与球星本人达成合作能够减轻其整体的授权成本，从而将更多的资源投入到卡面设计、卡片质量以及卡包定价上。

所以对于那些想要追逐签字卡的玩家们而言，Pulse是一个非常不错的选择。但John表示，Pulse的目标并没有局限在体育行业领域。“与此同时，我们也在持续探索体育以外的授权，包括艺术、娱乐、名人、K-Pop以及音乐等领域，我们都在等待合适的机会。”

值得一提的是，Pulse还将焦点和资源投入到那些尚未成名的潜力球员当中——“Tomorrow's Stars Today”正是Pulse的核心理念之一。

在部分球星卡玩家和收藏家群体当中，有不少人喜欢“押注”和收藏那些存在一定潜力的年轻球员，也就是球迷口中常说的“刮彩票”。但是对于球星卡品牌而言，如何选择合适的年轻球员是一门学问。

在John看来，能够鉴别新球员和发现明日之星，正是一家球星卡公司区别于行业内其他公司的关键能力之一。“我们会使用数据来识别认为未来会很有看点的球员。同时我们和很多经纪人保持关系，他们会给我们一些关键信息，告诉我们值得关注的球员。把所有这些结合起来，才真正构成了我们签约运动员的策略。”

将打造中国市场限定产品

在全球球星卡市场持续增长的背景下，中国正成为国际球星卡品牌争夺的重要新兴市场。

根据市场研究机构Grand View Research发布的数据，2025年全球球星卡市场规模约为135亿美元，其中中国市场约为7.18亿美元，在全球市场中占比仅有5.3%。

不过，相比已经形成成熟收藏文化和交易体系的美国市场，中国球星卡市场仍有较大的发展空间。该机构预计，2026年至2033年，中国球星卡市场将保持8.8%的年复合增长率，高于同期全球市场7.9%的预期增速。

对于这些国际球星卡品牌而言，中国市场所蕴含的机会，已经不再局限于向少数资深玩家销售高端收藏品，而是如何将庞大的体育爱好者群体转化为真正的球星卡消费者。这也成为Pulse选择进一步开拓中国市场的重要行业背景。

John对体育大生意表示，Pulse在中国市场的目标，是希望被大家视为一家制作高品质、球迷愿意收藏的卡片的球星卡公司。

Aura系列是Pulse的旗舰产品之一，John称这款产品将于近期正式登陆中国市场。据体育大生意了解，Pulse将与优卡赏进行合作，在本周正式发售“Aura Basketball Heatseeker”。产品定价为299元人民币/盒。

“这款产品在北美非常受欢迎，基本已经售罄了。它的工艺类似 Topps Chrome、Panini Prizm的折射卡工艺，我们自己也很喜欢它的设计以及丰富的色彩。我们非常期待Aura在中国市场的表现。”

Pulse的旗舰产品Aura系列

与此同时，对于一个想在中国市场深入发展的新品牌而言，开拓零售渠道和进行社媒推广同样是重要的待办事项。对此，John表示目前Pulse正在中国市场寻找一些关键的合作伙伴进行合作。

“我们正在寻找这些伙伴，比如社交媒体方面，我们正与IMG紧密合作，在抖音、小红书、微博上发布和创作社交内容，并将持续发展、创作我们认为能吸引中国受众和中国收藏者的内容。”John对体育大生意说。

至于谈到未来是否会针对中国市场推出限定产品，John表示打造中国本土限定产品，会是Pulse在中国市场的关键动作之一。

“我们制作一个系列时，会同时考虑两个市场的受众，确保基于球员名单，两边都能喜欢这款产品。比如这次为ASCC推出限定卡，就是我们针对中国市场的本土化内容之一。我们很有兴趣探索更多方式，继续打造我们认为能更好地服务中国收藏者的产品。”John表示。

在体育大生意看来，对于Pulse而言，中国市场所代表的，不仅是一块有待开拓的增量市场，也是一个能够进一步发挥自身差异化优势的新舞台。

在全球球星卡市场，历史悠久的头部品牌已经凭借联盟授权、经典产品系列和长期积累的收藏者基础，建立起较高的竞争壁垒。但对于仍然处于发展阶段的中国市场而言，消费者的需求和收藏习惯尚未完全定型，这意味着新兴品牌依然拥有探索差异化发展道路的空间。

因此，Pulse的机会在于让更多中国收藏者认识到，球星卡还可以有另一种打开方式。随着本土化产品、销售渠道和品牌营销逐步落地，这家以运动员个人IP为核心的年轻品牌，也有望在中国市场释放更多潜力，建立属于Pulse自己的品牌价值。

注：本文封面图片来自Pulse