从年入6000万到一节课25块，张继科到底在下一盘什么棋？

张继科在杭州临安的青训基地，挂着一张很多人都没注意到的价目表。

全国锦标赛单项前六的学员，每月学费980元。未取得任何赛事相关成绩的普通长期参训学员，每月的收费标准为6800元。参与本次暑期集训的报名人员超过2800名，最终仅有130人成功入选，整体录取占比不足5%。

这两个数字之间差了将近七倍。成绩越好交钱越少，成绩越差交钱越多——这套定价逻辑在整个体育培训行业里几乎是独一份的。

而那张25块钱的体验课，只是冰山露出水面的那个尖儿。

先把这个质疑的人说清楚。

刘丁硕现年28岁，是青岛本地人，和张继科是同乡。2017年举办的“地表最强12人”直通赛事中，他出人意料战胜了张继科与樊振东，之后很长一段时间都担任王楚钦的陪练。退役之后，他一直在做青少年乒乓球培训。

他现在自己马上要开培训机构了。然后张继科把一节课的价格砸到25块，他去直播里算了一笔账：一线城市持证教练一小时150到300元，二三线城市正经教练1.5小时小班课不低于80元。曾从省级运动队退役的教练提供一对一指导，部分运营机构给出的报价在800到1000元。他亲口表述的内容是：自己此前从来都没听闻过，乒乓球培训机构的上课收费能达到两位数标准。

你品品这个逻辑。一个马上要入场开机构的人，看到行业老大把定价锚点拉到自己的十分之一，他没法定价了。这个“急”是有切肤之痛的，不全是站队骂人。

很多人以为张继科开培训就是靠收学费。不是。

他2026年的商业版图已经成型了：赛事IP引流、青训基地转化、表演赛放大影响力，三块拼图咬合在一起。

2026年新昌站举办的张继科杯全民赛，累计有106支队伍、624名选手报名，赛事总奖金为35万元，冠军可获得18万元奖金。国内同期同级别民间乒乓球赛事，单站参赛人数普遍在200到300人，他直接翻了两倍多。

百分大战属于表演类赛事，既不设置局数也不限制比赛时长，率先拿到100分即可取胜，相关规则是从街头篮球借鉴而来的。杭州临安站线上观看峰值500万，综合收入六位数。他甚至直接将奥恰洛夫从WTT美国大满贯的原有行程中抽离出来，专程赴约交手了一次。

更具含金量的是升学成果，截至2026年10月，北京大学高水平运动队乒乓球项目全国仅有的两个女生招生名额，全部出自他的基地。统计最近三年的相关数据，合计向985、211院校输送的乒乓球特长生共有41名。

看清楚了吗？他不靠课时费活。25块钱的课对他来说就是流量入口，是筛选器，是把人引进来之后靠赛事、装备代言、付费课程完成变现的入口。

2016年他年收入6000万，排在中国体坛财富榜第二。2023年因负面传闻所有代言解约，商业价值几乎归零。从6000万到25块，中间隔着一场没有司法定论的爆料，隔着所有品牌的离去。他需要重建一条路，25元课就是这条路的起点。

这不是做慈善，也不是恶意倾销。是一个从巅峰跌下来的人，在重新找自己的位置。

但有些人没有这个选择。

山东一位退役省队教练，在县城运营三家球馆，去年平均课时费65块钱一节。水电加上房租加上教练底薪一压，净利润不到15%。南方一个三线城市开了八年的青少年球馆，教练老陈这个月退了37个学员，占学员总数近四成。他给家长打电话退费的时候说了一句话：他25块卖的是名气，我们卖的是命。

这不是夸张。中乒协2023年发布的退役运动员转型调研报告里写得清楚：近六成退役国手在离队三年内收入低于当地平均工资，超四成曾兼职送外卖、开网约车或做健身私教。

他们没有奥运金牌，没有大满贯头衔，没有直播带货渠道，甚至没有统一资质认证。收入就是一节一节线下课堆出来的。每节课的课时费要覆盖房租、水电、多球、胶皮、社保，最后剩下的才是自己的。

张继科的课卖25块，家长第一反应不是“捡便宜”，而是“原来乒乓球课还能这么便宜，之前是不是被宰了”。信任一旦松动，重建比涨价难十倍。

说到底，这不是谁对谁错的问题，是两种定价逻辑在同一个市场上撞车了。

张继科的定价逻辑是流量逻辑：有热度就有生意，课时费可以零利润甚至倒贴，因为利润在别的地方。

基层教练的定价逻辑是成本逻辑：房租、水电、器材、社保，每一笔都是硬支出，课时费就是全部收入来源。

一个用流量定价格，一个用成本定价格。当这两个人出现在同一个市场里，结果只有一个——流量定价把成本定价卷死。

但张继科也让更多普通家庭的孩子接触到了高水平训练，让北大乒乓特长生名额有了更透明的上升通道。这是实实在在的好事。问题在于，好事能不能不让另一群人没饭吃。

25块钱的乒乓球课，让普通家庭的孩子摸到了大满贯的球台。这件事本身没毛病。

但如果25元变成家长心里“乒乓球课就该这么便宜”的标准，那些踏踏实实教球、一节课收80块还得自己贴场地费的基层教练，怎么办？

行业缺的不是顶流吆喝。缺的是让每个认真教球的人，能体面地活下去。