15亿注册、1.1亿月活：一款中国游戏在海外走了10年

15亿累计注册用户，1.1亿月活，覆盖220多个国家和地区。这不是某款国民手游的国内成绩单，而是一款中国公司做的游戏在海外跑了10年之后交出的数字。

10月9日至11日，《决胜巅峰》（Mobile Legends: Bang Bang，简称MLBB）的十周年庆典在全球十国同步展开，主题叫"All In MLBB"，活动横跨亚、欧、美三大洲。印尼和土耳其的街头出现了MLBB的经典元素，泰国曼谷立起一座巨型生日蛋糕，马来西亚的演出上有133位Coser，俄罗斯的开发者则在大屏前和玩家面对面交流。

现场最直观的是人流，有些地方的热闹程度接近一场小型演唱会。翻看庆典相关的社交媒体讨论，语言、肤色、面貌各不相同的玩家混在一起，各种民俗元素也混在一起。一款中国公司做的游戏，就这样走进了不同国家民众的日常生活。

但真正让人困惑的地方在于：很多人知道MLBB很有名，却很少有人说得清它到底有名到什么程度，以及为什么有名。

MLBB由沐瞳科技研发，2016年在海外上线。十年过去，它在全球许多国家都是当地玩家最喜欢的国民级游戏。这个结果是怎么来的？

谈到MLBB的成功，绕不开它的本土英雄和本地化内容。2017年5月23日，MLBB中第一位菲律宾本土英雄Lapu-Lapu上线，原型是1521年麦克坦之战抵抗西班牙殖民的民族英雄，诞生来自菲律宾玩家的票选。在此之前，电子游戏里几乎没有明确的、来自菲律宾的代表角色。

这是一个教科书式的本土化方式。但对2017年的MLBB团队来说，并没有太多经验可以参照，很多想法只能在摸索中尝试。

比如"金刚神"Gatotkaca，他的诞生来自多轮在印尼的用研和市场调研。团队在调研中发现，印尼玩家玩过很多不同文化背景的游戏，但几乎没有厂商专门为他们做过带有印尼文化元素的内容；与此同时，印尼人恰恰对自己的本土文化非常骄傲。为印尼用户做金刚神英雄的想法由此诞生。

"不同国家在语言、宗教、经济发展阶段和文化习惯上都有差异，所以单纯依靠宏观数据是不够的。"MLBB产品团队成员格兰杰说，"我们会通过当地员工、玩家和社区去倾听更具体的需求，也会结合当地节日、文化和社会习惯来理解用户为什么喜欢某种内容。"

本地英雄是最直观的本地化展现，除此之外还有更润物无声的运营策略。近两年的土耳其市场是一个例子。MLBB运营成员提到，他们重视不同地区用户的文化规律和生活节奏，会根据当地节日假期安排、内容消费高峰来制定运营体系。

"土耳其的暑假时间非常长，通常持续近三个月。这对于MLBB的内容规划提出了更高要求，我们需要为用户提供足够丰富的内容储备，以支撑他们在这段时间内持续的游戏体验和内容消耗。"格兰杰说。团队针对土耳其市场做了定制化内容规划：游戏版本上确保内容充沛和节奏连贯，端外则围绕玩家喜好提供适合当地消费的素材。

这是一个随着业务发展逐渐认识市场的过程。最早，海外团队和当地agency会提供市场信息和建议；随着业务发展，沐瞳在各个国家建立了更多分公司和本地团队，也有员工长期派驻当地；再之后，这些团队不只是执行运营，也逐渐参与到市场判断、产品策略和方向制定中。

大部分MLBB早期运营成员都会提到一个时刻——DAU突破100万。从外部视角看，这是这款游戏全球上线后飞快达成、又很快被自己远远甩开的目标，甚至有些不值一提。但在2016年，包括MLBB自己的员工在内，没人想到这款产品会取得如此巨大的成功。

"刚上线的时候，我们觉得如果能做到100万DAU就已经很好了。所以我们把这个作为团队当时的目标。"一位MLBB运营成员说，"但产品上线后自然增长非常快，自然流量一度占到70%～80%，用户留存也很好。所以我们很快把游戏的长期目标提高到了1000万DAU，结果没想到第二年还没到年底就实现了，大家都非常振奋。"

那几年，团队一直处在被用户和市场"推着往前走"的状态，很多时候都在刷新自己的预期。发行之初，MLBB面向全球去做，并没有圈定重点市场，是市场表现帮它做出了筛选——早期团队对韩国和巴西市场有过比较高的期待，因为这两个国家本身有成熟的游戏文化和MOBA用户基础，但从实际表现看，反而是东南亚地区一些相对新兴的市场，后来成为了MLBB最重要的增长市场。

"我们发现，市场成熟并不一定意味着产品更容易成功。一个市场过去有没有MOBA传统固然重要，但更重要的是产品能不能解决当地用户真实的使用问题，比如手机性能、网络延迟、语言和社交体验。甚至，越是新兴的市场，越有可能因为移动互联网和移动游戏的发展，形成新的用户习惯。"运营团队成员尤利恩说。

这种变化是持续的、连贯的。最开始，海外的数据表现让团队看到趋势，玩家和社区反馈帮助他们理解需求，建立当地团队后，他们开始真正理解这些需求背后的文化原因。现在，他们依然在持续关注不同市场的变化。

"对我们来说，这不仅仅是市场规模的拓展，更重要的是不断去理解不同国家和区域的玩家，让MLBB的全球化进一步深入。"尤利恩说。他举了土耳其的例子：当地具备相对成熟的PC端游戏文化基础，网吧覆盖率非常高，许多用户从小就习惯在PC平台上进行深度游戏体验，对MOBA类游戏有较高的接受度和参与度，对竞技性和操作性的要求也相对较高。

"所以我们结合当地用户的游戏习惯制定了拓盘策略，包括优化移动端技能释放逻辑、镜头灵敏度等战斗细节，缩小与PC端的操作体验差距。"尤利恩说，这一策略也在土耳其市场取得了成效。

电竞是MLBB全球化发展的另一条主线。9月29日到10月1日，第20届亚运会将MLBB列为正式竞技项目，共有来自亚洲11个国家和地区的代表队通过区域预选赛参赛。从更广的范围看，MLBB今年已经连续四届成为东南亚运动会的正式比赛项目。

今年年初的M7总决赛现场，MLBB官宣M8赛事的举办地将在土耳其，这是M赛有史以来第一次走出亚洲。沐瞳表示，未来MLBB将在美洲、东亚、东欧中亚、欧洲中东北非及东南亚五大全新赛区巡回办赛。

MLBB的职业电竞布局相当早。2017年，东南亚地区的MLBB赛事体系已经开始建立，在印尼、菲律宾、马来西亚这些地区，几乎所有玩家都会把MLBB的世界赛当作国家级赛事来看。2021年，MLBB在巴西推出职业联赛（MPL Brazil），这是MLBB第一个落地东南亚以外的MPL联赛。到2024年，MPL Brazil、拉美北部超级联赛MLSL North、拉美南部超级联赛MLSL South被整合为统一的拉美职业联赛（MPL LATAM），覆盖巴西、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等整个拉丁美洲。

在中东北非赛区，当地拥有独立联盟化MPL MENA联赛，与沙特文旅项目达成长期合作。在土耳其，本土MTC冠军赛决出的冠军将获得M世界赛的参赛资格。欧洲、中亚区域则依托SPL洲际联赛，缩小区域间队伍之间的差距。

今年1月25日，M7世界总决赛在印尼首都雅加达举行，这场赛事的收视峰值在决赛当晚突破568万，是全球电竞史上观看量第四高的赛事，同时刷新了史上观看量最高的移动电竞赛事的纪录。

MLBB赛事团队成员米娅此前提到，在MLBB覆盖的220多个国家和地区、月活跃用户超过1.1亿的更大范围内，许多市场的玩家对游戏的情感联结更多体现在日常生活和文化层面，而非竞技荣誉层面。但团队对此并不担心。他们追求的并不是通过自身的用户基数和影响力来引领某种潮流、打造某种固定的形式，而是希望在更深入地理解本地后，通过长期投入，让各个地区建设起适合自己的道路。

现在，MLBB已经从东南亚走向了整个世界，并把许多可复制的经验带到更多地方。不久前，团队把去年大获成功的活动"Golden Month"推进到了欧洲和美洲，内容包括与本地KOL、创作者合作，通过公益行动回馈社会，以及向全球多个国家和地区送出智能手机。

8月刚刚落幕的MLBB"2026全球皮肤设计挑战赛"，面向全球玩家征集与评审，共吸引了来自超过20个国家和地区的1300余名创作者报名，有效参赛作品500余件。

十周年活动期间，似乎不管任何地方都有MLBB的玩家。在土耳其站，官方在博斯普鲁斯海峡打造了一艘MLBB专属轮船，欧亚大桥与MLBB十周年标识身处同一画面。在秘鲁，玩家们对游戏写下的留言贴满了整面墙壁。

一位菲律宾玩家说，对很多菲律宾人来说，MLBB不只是娱乐，它为当地民众创造了生计，成就了职业道路，也给了他们被看见的平台，"每当菲律宾战队在国际赛场上出战并获胜时，它也给我们整个国家带来了自豪的时刻。"另一位印尼玩家则说，MLBB在印度尼西亚是最受年轻人欢迎的游戏，"你会看到有人坐在摩托车上玩，在街边的地上玩，在商场里玩，在各种各样的地方随时开一局"。

"其实在沐瞳的发行实践中，我们一直认为全球化与本地化是彼此成就的。单纯的本地化，其实造就不了一款国民游戏，真正的国民游戏，往往是全球化和本地化共同作用的结果。"格兰杰说。

在MLBB团队成员看来，"全球化审美"本身就意味着对"区域文化特色"的包容、欣赏和融合。一款游戏要成为某个地方的国民游戏，光靠本地化是不够的，它还得有全球化的视野和平台能力，让当地人觉得"这是我们自己的东西，同时它也被全世界看见和认可"。

十年之后还历久弥坚，并且仍然在活力十足地覆盖全球市场——在这样的游戏身上，能看到对用户和市场逐渐加深的理解，与时俱进的玩法和设计，以及开发者清晰坚定的方向感。它在几乎没有先例参考的条件下，走出了属于自己的一条路。

至于未来的10年，它会走向更广阔的世界，以一个"全球化平台"的身份做到更多。