一颗秋糖两头甜：洋河股份在江苏主场的“C位”实践

10月的南京，桂花香里裹着丝丝甜意，金陵城像被撒上一层糖霜。与此同时，第115届全国糖酒商品交易会，第三次“牵手”南京，于10月15日在南京国际博览中心拉开帷幕。

这场为期三天的“天下第一会”，以“一颗秋糖两头甜”为主题，18万平方米的展馆、超3500家中外展商、数十万件产品集中亮相。而在这座城市的甜蜜清单上，有一个名字格外醒目：本届糖酒会的首席合作伙伴——洋河股份。

对洋河来说，这不是一次普通的“参展”。当秋糖落地南京，主场红利、地缘情感与品牌势能三者叠加，洋河股份迎客的姿态里，天然带着其他名酒复制不了的底气。

主场作战：独一份的地缘与文化含金量

2015年秋糖首次落地南京，十年之后，2025年第113届全国糖酒会重返金陵，与南京续写“十年之约”。2026年秋糖连续第二年花落南京，意味着这场甜蜜盛会与江苏的联结正在从“十年一遇”走向“持续深耕”。

展馆之内是洋河股份的主场，展馆之外，整个江苏市场都是它的腹地。南京都市圈辐射数千万人口，是长三角公认的消费高地市场，对洋河股份而言，这场展会不只是行业盛会，更是深耕家门口“主战场”的绝佳窗口。

这份底气写在履历里：两大“中国名酒”、两个“中华老字号”、六枚中国驰名商标，下辖六大酿酒生产基地。

在江苏的消费语境中，洋河股份的绵柔口感早已超越了产品本身，演化为一种地域风味的象征——不烈不冲，入口绵柔，回味悠长。

糖酒会选择在南京举办，与洋河股份主场的呼应关系颇为微妙。从新街口的繁华商圈到老门东的烟火古巷，从元通CBD到南湖老街区，南京的大街小巷在这个十月都将感受到“吃糖”的热度。

作为首席合作伙伴，洋河股份在这场盛会上以“主场姿态”迎接来自全国的客商与消费者。这种地缘优势不仅是物理距离上的亲近，更是一种情感和文化的联结。这份产自江苏的绵柔美酒，遇上落地江苏的秋糖盛会，地理相近，情感相通。

薅“洋”毛，把消费者拉进游戏里

主场之下，洋河股份把最大的力气花在了“消费者”身上。开馆前夕，“洋河约您薅‘洋’毛”的活动海报率先出街。

海报上并列三招“薅法”：第一招，洋河名酒限时半价，海之蓝、洋河大曲等产品按市场价5折开抢，“手慢即无”把促销的紧迫感拉满，部分产品的优惠细则以现场展示为准；

第二招是智力挑战，购买洋河新品即可获得“石头剪刀布”挑战权，赢了再白拿一份——把买赠玩成了概率游戏，靠参与感而非单纯让利驱动；

第三招更见巧思，看“苏超”猜胜负，有机会赢得480mL海之蓝足球版和100mL第七代海之蓝小酒。所谓“苏超”，正是今年热度持续走高的江苏省城市足球联赛：常规赛刚于9月收官，八强淘汰赛十月开打，晋级球队中就包括来自酒都宿迁的宿迁队。洋河股份把品牌促销与本地顶级赛事IP深度绑定，看重的不是一时流量，而是江苏人对“自家事”的天然关注。

在“情绪价值”成为消费关键词的当下，让消费者玩起来、乐在其中，本身就是产品力的一部分：展厅里的每一次试饮、每一场挑战、每一条分享的朋友圈，最终都会沉淀为对品牌的记忆与好感。

从半价让利到“石头剪刀布”，从品鉴试饮到竞猜互动，洋河股份在展厅里经营的早已不只是“卖酒”这件事，而是一段可参与、可分享、可记忆的消费者关系。

“薅羊毛”背后的C端“算盘”

从表面看，这些活动增添了展会的趣味性和热闹感，但若将镜头拉远，这其实是洋河股份在C端战略上持续深化的一个缩影。

过去数年间，白酒行业的增长逻辑正在经历一场深刻的结构性转变。从“渠道为王”到“消费者主权”，从“压货式增长”到“终端真实开瓶”，头部酒企的竞争重心正在加速向C端迁移。

在2026酒业创新思享会上，中国酒类流通协会会长秦书尧提出“2026年酒业向C的破局之年”，但他也表示，向C端不等于绕过B端（经销商）、淘汰B端，而是厂商联合向C端。

洋河股份的C端战略并非停留在展会层面的热闹，它有清晰的组织支撑和系统化的落地路径。

热闹之后，酒开在哪？

2025年，洋河股份成立专门的“消费者运营部”，将C端思维从营销活动层面上升为组织能力层面。“贴近消费者”不再是一句口号，而成为一项有专门团队、有资源支撑的系统工程。

公开信息显示，第七代海之蓝稳住百亿大单品、年销超亿瓶的基本盘；依托江苏线下酒店赠饮活动触达百万消费者，打通品牌曝光至餐桌开瓶的转化链路。天之蓝深耕核心市场，梦之蓝M6+作为次高端战略单品价盘保持稳定。

品牌持续拓展消费场景：第七代海之蓝绑定苏超、赣超赛事IP，以年轻化口号切入球迷聚会、露营观赛等新兴社交场景，苏超期间品牌短视频播放破千万，带动“霸王同款”消费热潮。中秋国庆期间，洋河股份推出核心产品开瓶扫码100%现金红包活动，践行行业“弃压货、拼开瓶”的新方向。

宴席市场成为洋河股份重要增长极，婚宴、升学宴、家宴、商务宴请需求旺盛。宴席场景具备圈层传播价值，洋河将扫码红包、互动活动落地酒店终端，打造“场景氛围—用户互动—开瓶动销”的闭环。

今年秋糖上亮相的时尚小酒“小绵洋”和清爽轻饮“映夏”，正是这一思路的延伸——更年轻化的风味表达，更适应“轻饮、微醺、随时随地”的消费需求。

六朝烟水间，推门即是席；秦淮月色里，落座便有酒。当洋河股份在自家门口迎接八方来客，用“薅羊毛”的轻松方式拉近与消费者的距离，用产品创新回应年轻化、轻饮化的趋势，用数字化手段激活终端开瓶保障终端的真实动销。而主场优势不仅是地理上的便利，更是一种从品牌到渠道、从产品到消费者的系统性能力。

来南京，逛秋糖，喝洋河。糖的甜在舌尖，酒的绵在心头，洋河股份对消费者的用心，藏在这一场“薅羊毛”的热闹背后，也写在每一个愿意走进展厅、举起酒杯的消费者身上。