浴见，零售新实验？

10月15日，浴见华北首店“书写者的浴室”于北京前门西兴隆街开门迎客。不同于美妆个护品牌常规的门店模式，这家扎根老城胡同的门店跳出单纯货品售卖逻辑，把空间策展、内容创作与身体护理体验融为一体，成为老城更新街区里颇具辨识度的消费目的地。

市场分析认为，当下国货个护赛道竞争加剧，线上流量红利逐步消退，不少本土品牌开始探索线下的全新打开方式。浴见以“浴室”为统一空间母题，推行“一店一策、一城一情绪”的拓展路径，依托产品迭代与资本加持完成多城布局，借由实体空间完成了品牌叙事、用户交互与在地化表达。

开出华北首店

10月15日，浴见华北首店在北京前门西兴隆街正式开业，门店名为“书写者的浴室”。这是浴见首次进入华北市场。

值得注意的是，浴见线下门店的逻辑与传统的零售空间有所不同。如浴见上海首店250平方米的面积中，产品陈列区不足一半，空间被划分为“见个面”“握个手”“聊一聊”“下次见”四个叙事章节。在此背景下，浴见北京店延续了这一思路，将门店功能从产品体验延伸到内容生产。

浴见北京店的主题“书写者的浴室”，将“书写者”定义为所有持续观察、思考和以自己方式回应生活的人。门店设有独立策展与阅读空间，包括书本构成的浴缸装置、人物浴室故事墙面展陈。消费者可以坐在书桌前，在明信片上写下一句话。

围绕开业，浴见携手播客《随机波动》录制现场对谈，邀请写作者淡豹、电影博主切片计划、漫画作者陆冉进行“浴室”主题创作。浴见杂志《身体新知》也同期发布。这些内容与门店空间形成配合，让“浴室”从一个产品使用场景延伸为可以持续讨论的品牌内容。

产品体验方面，北京城市限定香型“墨冬青”同步推出。消费者可以闻香、洗手、试用产品，气味和皮肤触感成为理解产品的通道。

目前，浴见的产品体系已覆盖身体清洁与护理、头发清洁与护理、身体护理工具及香氛类等品类。核心品类以“以油养肤”为理念，涵盖沐浴油、身体油、磨砂油膏、身体油霜、护手油霜、身体精华油等，其中油类产品约占品牌销售额的70%。头发护理线包括洗发露和护发精油，工具类以猪鬃浴刷为代表，香氛类则延伸至空间喷雾与香氛精油，基本覆盖浴室场景下的全品类需求。

让建筑成为表达载体

随着城市更新进程推进，消费品牌进驻老建筑、落户胡同街区已成为行业常见现象。但对品牌而言，真正的挑战不在于落地老空间，而是读懂场地禀赋，将空间特质转化为吸引消费者专程到访、深度停留的核心竞争力。

在业内人士看来，浴见北京前门西兴隆街门店并未将胡同院落仅作为视觉布景，而是立足身体护理品类强体验的行业属性，把门店主题、空间设计、产品体验统一归集于“浴室”这一核心场景。

这套线下运营逻辑来自于浴见自创立以来的产品迭代、赛道转型以及资本赋能的完整发展历程。

公开资料显示，浴见创立于2015年，创始人李励此前从事公关工作。浴见以一把售价近200元的猪鬃浴刷起步，定价远高于当时市场上二三十元的同类产品。李励曾解释，定价按照成本来，需要一块整木、高品质猪鬃，且木头不能有结疤。这把浴刷用三年时间做到淘系品类第一，累计售出超过60万把。

2020年前后，浴见开始筹划转型。浴见调研数据显示，在浴室场景中，基础清洁需求仅占12%，功能护理占35%，精神疗愈需求达到53%。李励选择进入沐浴油赛道，以“以油养肤”为核心，推出多种东方树木香型的沐浴油和身体护理产品。主力产品价格带接近200元。

2025年3月，贝泰妮集团通过旗下子公司完成对浴见的战略投资，持股约20%，成为其第二大股东。贝泰妮方面表示，此次投资基于双方在个护细分赛道的资源互补性及用户价值契合度，将在天然成分功效验证、身体护理场景创新等领域协同。

获得投资后，浴见加快线下布局。2025年11月，全国首店“一个人的自由浴室”在上海上生新所开业。此后浴见陆续进入长沙、无锡、南京，加上此次开业的北京店，全国线下门店达到5家。

“一店一策”的线下逻辑

浴见北京首店“书写者的浴室”并非单次点状试水，而是其“一店一策”线下扩张体系下的最新实践样本。

自2025年11月全国首店上海“一个人的自由浴室”落地以来，浴见相继进驻长沙、无锡、南京，分别打造“深夜浴室”“自在浴室”“留白浴室”的城市主题空间。

纵观五家门店，虽空间形态、叙事主题各有差异，但底层运营逻辑保持统一：以“浴室”作为稳定的品牌空间母题，维系全国范围内统一的品牌认知；同时践行“一城一情绪”的在地化策略，让门店叙事适配不同城市的生活气质与用户精神诉求。

市场分析指出，这套模式的底层动因，来自身体护理品类本身的产品特性，沐浴油等核心产品高度依赖嗅觉、触觉等实体感官体验，线上渠道难以完整传递产品价值，线下实体空间具备不可替代的体验价值。区别于传统零售门店以货品陈列、销售转化为首要目标，浴见的门店主动调整空间配比，将大面积空间分配给体验互动、内容策展，弱化单纯销售渠道的属性，把门店塑造成为品牌理念传递、用户深度交互的载体。

值得一提的是，放到行业大环境中观察，这一实践也折射出国货身体护理赛道正在发生的渠道变革。近年众多国货品牌选择从细分赛道切入，挖掘功效、情绪疗愈等差异化需求，寻找属于本土品牌的增长机会。与此同时，线上流量成本抬升、电商增长进入存量阶段，具备真实触感、情绪价值的线下实体空间，重新成为国货品牌构建差异化竞争力的重要抓手。

业内分析认为，浴见“一店一策”模式能否持续跑通，核心在于能否深度读懂每一座城市的在地条件。西兴隆街华北首店的开业，正是对这套空间方法论的又一次实地验证，也为国内高端身体护理国货，提供了线下空间建设的可参考案例。