从珠海会议看国台破局：存量时代，一场面向旺季的厂商共治实践

10月9日，2026年国台国标酒共创共赢共享营销推进会（广东、海南）于珠海召开，聚焦广东、海南两大酱酒核心市场。这次会议主要内容有两点，一个是客观深入分析国台国标酒市场发展形势，筑牢高质量发展根基；另一个是凝聚合作伙伴的智慧和共识，践行国台“通之商道”理念，坚持厂商共商共管共治，主动出击，备战旺季。

在业内人士看来，这并非一次常规的区域会议，而是在行业深度调整期下，头部酱酒品牌的一次主动防御，是国台在存量时代下，守护百亿大单品、探索厂商共治模式的一次重要实践。当白酒行业整体进入存量博弈阶段，渠道信心比黄金更珍贵，国台的选择是：先理顺渠道，再谈增长。

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酱酒进入 “练内功” 时代，

厂商关系亟待重构

白酒行业处于深度调整周期，酱酒过去依靠风口红利、渠道压货实现增长的模式已经失效。消费回归理性，经销商更加看重真实动销、合理利润与健康库存，窜货乱价、库存高企依旧是不少酱酒品牌绕不开的市场痛点。行业正式从增量竞争转入存量博弈，品牌力、大单品实力、厂商协同治理能力，成为品牌穿越周期的核心能力。

广东、海南是国内酱酒消费的战略高地，市场体量庞大、消费包容度高，但渠道竞争激烈，价格博弈频繁，两地市场动向具备很强风向标意义。广东省酒类行业协会党支部书记彭洪在会上表示，存量竞争之下，行业从业者要有信心、决心与用心，厂商必须携手维护市场秩序，说出了一线渠道的共同心声。

在此背景下，本次粤琼区域推进会没有追逐概念造势，而是直面价格秩序、动销提升、库存消化、终端建设等现实问题，践行国台 “通之商道”，推进厂商共商共管共治。这也意味着国台的经营重心，已经从规模扩张转向经营质量，从 “向渠道要销量” 转变为 “向消费者要开瓶”，贴合整个白酒行业的转型大势。

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定调主品战略，

筑牢国标酒大单品压舱石

本次会议，天士力创始人、国台创始人、天士力集团终身荣誉主席、天士力数智健康产业集团副董事长、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰的发言确立整体战略方向。她明确提出，国台将坚持主推国台国标酒、国台酒・龍 15、国台酒・龍 30 三大主品，优化产品结构，集中资源做强核心大单品。

国台国标酒是这套矩阵里的核心大单品。吴迺峰强调：“国台国标酒是经过市场检验的好产品，是大家喝出来的好酒。上市十年来，全国累计销售额超100亿元，厂商双方要共同珍惜、共同维护这份市场成果。”

国台国标酒自2017年开启行业真实年份表达，每年3・15发布新年份产品；今年行业首创数字酒证，为每瓶产品赋予可溯源的数字凭证，把真实年份落到实处。在行业SKU泛滥、产品碎片化的现状下，收缩产品线、聚焦核心主品，是抗周期发展的务实选择。

针对百亿大单品的市场守护，吴迺峰也抛出落地举措：国台将优化国标酒渠道政策与开瓶奖励，搭建更科学的价格体系，保障经销商、终端利益；加大品鉴酒投放，打造品鉴、宴席、回厂游等消费场景，强化终端与核心消费者培育。

与之配套，国台落地 “看得到、买得到、喝得到” 三大工程，深耕终端网点，赋能终端自媒体引流传播；同时完成异地开瓶管理制度升级，以数字化实现市场管控透明化，遏制窜货乱价。吴迺峰同时提到，国台会强化市场团队服务能力，为合作伙伴提供务实细致的服务保障，把厂商共同体落到实处。

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践行 “通之商道”，打造厂商价值共同体

珠海会议另一重意义，是将 “通之商道”理念转化为可落地的厂商共治模式。很多白酒厂商合作还停留在简单买卖关系，风险多由渠道承担，而本次会议专门设置互动交流环节，粤琼经销商代表充分建言献策。

经销商形成统一共识：维护市场秩序是首要任务；推动政策简化落地，以真实动销、合理库存制定目标；搭建常态化厂商、商商沟通机制，依靠 C 端培育带动开瓶。渠道端已经摒弃短期冲量思维，更加追求长期健康可持续的生意，这也正是国台所倡导的构建厂商利益共同体、价值共同体。酒厂不再单向下达任务，而是倾听一线声音，共同破解市场难题。

元旦、春节旺季窗口已经临近，旺季不等于单纯冲业绩，更是消化库存、稳固价盘、培育消费者的关键窗口期。国台与经销商共商共建，守住国标酒基本盘，通过品鉴、宴席拉动真实开瓶消费，拒绝库存式虚假增长。

酱酒行业，能够走得长远的品牌，离不开过硬产品力、健康渠道生态和互信的厂商关系。国台手握“真实年份 + 数字酒证” 的产品底气，同时探索厂商共商共管的新模式。当然战略已经明晰，后续政策执行、终端转化依旧有待市场检验。但在行业调整阶段，这种回归产品、回归渠道、回归消费者的思路，值得酒业同行借鉴。

同心同德者胜，共创共赢者远。白酒下半场，单打独斗难以走远，唯有厂商同心同行，夯实市场根基，守护渠道生态，方能开启高质量发展新篇。

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