暴跌60%，多地关店、跑路：本来暴利的牙科生意，咋突然凉了？

走在2026年秋天的街头，不少人会留意到一个变化。

那些挂着亮眼招牌、玻璃门上贴满＂999元种牙＂大字报的口腔诊所，一家接一家把卷帘门拉到了底。

公开数据显示，2026年第一季度全国注销的口腔机构数量突破2.3万家，刷新了行业历史纪录。

整个牙科赛道的业绩同比下滑超过两成，环比跌幅接近三成，连锁品牌的关店率一度攀到41%左右。

与＂烟酒、眼镜＂并列为＂三大暴利行业＂的牙科生意，这一年遭遇了罕见的大退潮。

要理解牙科为何突然＂凉＂，得先把时间倒回到五六年前。

在那个阶段，开一家口腔门诊常被业内人形容为＂坐在金矿上＂。

一颗种植牙的出厂成本不过几百元至一千多元，到了患者的口腔里，报价能直接翻十几倍。

进口品牌种一颗叫到两万五并不罕见，一副隐形牙套的采购成本一千出头，终端收费却从三万元起步。

彼时流传过一句话：＂一口牙换三四线城市一套房＂，这不是夸张的玩笑，而是真实存在的市场价。

利润分配更能说明问题，植体厂家拿走大约15%，经销商分走10%，剩余约75%的利润沉淀在诊所手里。

行业毛利率普遍能稳在60%以上，种植牙和正畸两大板块贡献了诊所约七成利润。

资本的嗅觉很灵敏。

2021年成为口腔赛道的融资高峰年份，当年披露的融资事件约85起，涌入资金超过130亿元，红杉、高瓴、经纬中国等知名机构悉数到场，美团、字节跳动也在产业链上下游有所布局。

诊所数量随之暴涨。

公开统计显示，全国口腔机构从2019年的约7.6万家，一路攀升到2025年的近13.6万家，六年间翻了近一倍。

一条两百米的街面能开出三四家牙科诊所，密度比药店还高。

转折点，出现在2023年。

那一年，种植牙专项集采政策正式落地，国家医保局明确将单颗种植牙全流程医疗服务费用调控在4500元以内。

种植体中选平均价格降至900余元，相较集采前平均降幅约为55%；全瓷牙冠挂网价由约3000元至4000元腰斩至572元档位，降幅超过80%。

一刀下去，就砍在了民营口腔的利润肉上。

港股中国口腔产业2025年中期业绩显示，净利率已不足4%，手术量虽然有所增加，但整体利润较集采前缩水六成以上。

价格一经透明化，患者也迅速学会了＂货比三家＂。

公开报价一上网一查，中标价、服务费上限一目了然，愿意再多掏冤枉钱的人越来越少。

与之相对，公立医院口腔科2025年门诊量同比上升约45%，其中相当比例的患者是从私营机构回流过来的。

如果说集采砍掉的是账面利润，那真正把一些机构推向悬崖的，是它们过去几年自己挖下的坑。

早期不少口腔诊所的创始人是牙医出身，技术扎实，但在经营层面依赖的是粗放式打法。

市场部几乎成了私立口腔医院的＂标配＂，专员的日常工作就是在商圈、地铁口分发免费体检卡，承诺凭卡可以免费洗牙、免费拍片、免费面诊种植牙方案。

他们的收入主要靠底薪加提成，拉到一个到店人头就能拿一份钱。

重营销、轻医疗的路径，从一开始就埋下了信任隐患。

价格战的烈度也早已失控，洗牙从198元一路杀到9.9元，部分机构甚至打出＂一元种两颗牙＂＂999元种植牙＂的噱头。

多位从业者公开表示，这个报价连基础耗材的成本都盖不住。

进店之后，各种＂加项＂接踵而至，比如要换骨粉、要加植骨、要升级牙冠，层层递推。

降不了价就降品质，于是出现了偷换劣质植体、虚假宣传、低价引流再捆绑消费等乱象。

公开披露的数据显示，2024年全国口腔类投诉同比暴增45%。

更棘手的是预付费这颗＂大雷＂。

部分机构在资金链已经紧绷甚至断裂的情况下，依旧加大力度拉新充值，等卷到足够的现金再突然闭店。

福斯曼口腔多地门店出现突发闭店情况，上千名患者人均充值金额在两万到六万元不等，治疗普遍只做到一半就被迫中止。

深圳同步齿科被曝涉及四千余名预付费患者，涉案金额接近六千万元。

海狸家口腔在厦门、泉州等地的门店先后关闭，部分家长因孩子的正畸疗程中断而四处维权。

到2026年初，连锁品牌关店率累计升至41%左右，受预付费影响的患者超过18万人，涉案金额超过35亿元。

至此，私营牙科积累多年的品牌信任，被这一连串闭店事件击穿了底线。

2026年，监管的大锤正式落下。

2026年1月1日，《中华人民共和国增值税法》正式施行，国家税务总局围绕医疗服务领域陆续发布6份与口腔医疗服务增值税相关的专项公告，细化征收口径。

2026年2月，国家市场监督管理总局发布《医疗机构价格公示规定》，明确民营口腔机构必须执行＂技耗分离＂，即治疗技术和耗材分别计价、分别公示。

过去把高价耗材藏在＂治疗费＂大项里打包定价的空间，被彻底关上了。

此前，上海税务部门曾对60家民营口腔机构启动增值税倒查，其中有一家被追溯四年，补缴增值税240万元，加上滞纳金和罚款合计412万元。

类似案例在业内被反复引用，不少中小诊所的老板因此夜不能寐。

社保问题同样绕不开。

口腔属于典型的高人力密集行业，员工薪酬占总成本的比例平均在40%左右。

而相当数量的中小诊所此前并未足额为员工缴纳社保，一旦被要求合规，人力成本会从40%左右抬升至约51%。

2026年4月，国家医保局发布通知，将口腔、心血管内科、骨科等3个领域新增纳入2026年医保基金自查自纠范围，要求相关机构在4月底前完成2024年至2025年期间医保基金使用情况的自查，5月起由国家医保局组织抽查与复查。

同一时期，国家卫生健康委推动＂双随机、一公开＂结合智能巡检的监管机制，把过去的人工抽查升级为全流程数字化监控。

社保合规、财税合规、医保合规、价格公示合规，四道闸门同时关紧。

业内普遍判断，这一轮合规风暴可能淘汰半数以上经营不规范的中小机构，2026年也因此被称为口腔行业的＂强监管元年＂。

牙科生意真的做到头了吗？

把视线从关店潮抬起来，答案并不悲观。

《中国口腔医疗服务行业发展报告》等公开资料显示，中国口腔患者群体规模仍接近7亿，种植牙渗透率与发达国家相比差距明显。

每万人口的种植牙数量，中国目前约为28至35颗，韩国约为632颗，欧美国家普遍在100至200颗之间。

差距的另一面，就是空间。

2025年全国口腔服务市场规模已达到约3335.9亿元，预计2026年将上升至3753.5亿元左右，复合增速仍维持在约12%。

人口结构的变化也在释放新的需求。

60岁以上人口占比突破21%，缺牙修复、半口全口种植的需求进入放量期。

正畸赛道同样热度不减，2024年市场规模达到约670亿元，颜值经济的推动尚未到顶。

头部企业的业绩，是另一组值得关注的数据。

＂牙茅＂通策医疗2025年实现营业收入约29.13亿元，归母净利润约5.02亿元，虽然增速已经放缓到个位数，但基本盘稳住了。

瑞尔集团披露的2025财年数据显示，公司运营利润同比提升约39.4%，在行业整体下行阶段交出了相对亮眼的成绩。

分化的方向，其实已经很清晰。

退场的，大多是把门店当成融资筹码、把患者当成流量入口、把低价当成唯一武器的投机者。

留下来的，则在把精力重新放回医疗本身。

一些机构引入3D可视化诊疗，把拍片数据、种植方案、费用结构直接在屏幕上展示给患者，复诊满意度明显改善。

正畸领域出现了分阶段付费、按疗效结算的新模式，坏账率随之下降。

还有机构把网点下沉到县域，开设＂卫星诊所＂，通过远程诊疗覆盖乡镇居民，补上公立口腔科供给不足的缺口。

牙科生意并没有彻底凉下来，凉下来的是靠信息不对称收割消费者的那一套玩法。

集采压实了价格，监管压实了合规，患者则用脚投出了选择。

当焦虑营销、虚假报价、过度扩张、圈钱跑路等旧路数被逐一清出场，留在牌桌上的玩家不得不回答一个最基本的问题：到底靠什么挣钱。

答案其实也简单，靠真会看牙，而不是靠割韭菜。

参考资料：

新华社：《口腔等3个领域新增纳入医保自查自纠范围》，2026年4月14日。

国家医保局：关于种植牙专项治理及中选结果的公开通报，2023年。