北京
华夏能源网&华夏储能获悉，近日，中国电力（HK：02380）发布的公告显示，公司在同一天签署了两份储能相关框架协议，一则为储能系统服务框架协议，另一则为电芯采购框架协议。
这两份框采的金额合计高达58亿元。不过，行业最关注的并非框采的金额，而是框采的形式以及相关各方的关系。这两项框采协议，对国内储能行业来说，也具有着标志性的意义。
电力央企储能招标正逐渐形成“体内闭环”
储能系统服务框架协议显示，中国电力将向中国电力与国家电力投资集团有限公司（以下简称“国家电投”）旗下各成员单位提供全套电池储能系统产品与集成服务。期限为2026年10月16日至2028年12月31日，年度上限分别为7.08亿、10.26亿、12.38亿元，合计29.72亿元。
电芯采购框架协议显示，中国电力附属平台新源智储能源发展（北京）有限公司（以下简称“新源智储”）将向国宁新储（福建）科技有限公司（以下简称“国宁科技”）采购储能电芯，用于集团内部储能项目交付，年度上限6.3亿、9.82亿、12.08亿元，合计28.20亿元。
公告还特别表示，新源智储在参与公开招标拿下储能项目后，部分招标文件直接指定国宁科技作为电芯供应商，项目执行阶段必须向国宁科技采购电芯。
华夏能源网&华夏储能注意到，框采协议签署各方有着密切的关系。国家电投是中国电力控股股东，约持有后者65.81%股权。国宁科技为国家电投子公司，国家电投持有其60%的股份。
也就是说，此次的两大框采，都“消化”在了国家电投体系内部。
值得一提的是，国家电投储能采购内部“消化”的趋势在今年年初的两次招标中就有所体现。
今年2月，国家电投2026年度第3批集中招标（第一批储能电芯设备）结果公示。招标采购规模7GWh，最终国宁科技获3.5GWh、占比50%。
彼时中标候选人公示显示，招标共有四家入围，其中国宁科技报价0.355元/Wh，远景动力报价0.325元/Wh，海辰储能报价0.350元/Wh，楚能新能源报价0.345元/Wh。国宁科技所报不是最低价，却拿到了一半容量。
3月，国家电投2026年度第4批集中招标（第一批储能系统设备）结果发布，分为集中式储能系统4.5GWh和组串式储能系统0.5GWh，合计5GWh。集中式标段，新源智储中标1.8GWh；组串式标段，新源智储中标0.3GWh，合计2.1GWh，几乎占据了招标总容量的一半。
民营储能公司还有机会吗？
国内大型储能招标市场基本由各大央企平台主导，大量储能项目掌握在发电央企手中。当央企倾向优先把订单留给体系内下属企业，会在客观上形成业务闭环，这对广大的民营储能厂商来说，增加了中标的难度。即便部分民企储能厂商拥有一定的实力，但与招标央企的内部子公司同台竞争时，也并不占优势。
更严重的问题是，当前储能行业价格战持续多年，无论是电芯价格还是系统价格一直处于低位，毛利率极低。不少民营储能厂商即便靠低价中标，还要面临盈利难题。
值得一提的是，在面对央企订单业务消化的情况，民营储能厂商并不是完全无路可走，本次电芯供货方国宁科技就是一个案例。
公开资料显示，国宁科技的股东除了国家电投，还有宁德时代（SZ：300750）。其中国家电投持股60%、宁德时代及相关公司持股40%。
成立国宁科技，是一个双赢的策略，宁德时代获得了央企的项目资源，国家电投能将电芯的技术要求把控在自己的手中。
不过，电力央企对储能合作方的要求异常严格，无论对产能还是技术、工艺都有严格的标准。因此，民营储能厂商要走这一条路径也并非易事，宁德时代的方式也并不适合每个储能厂商。
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