一年百店，黑白调重新定义「健康坐」

来源 · 赢商网（ID：winshang）

作者 · 曹晓晴

图片来源 · 品牌官方

在关店潮的当下，有个品牌却一年开出了100家新店。

这个品牌就是黑白调。2026年，从苏州中心、北京朝阳合生汇、上海新嘉中心到广州白鹅潭万象城，它把近五成新店开进了核心标杆商场，与华润等头部地产集团累计合作超过30次。第四季度，这种加速度更是席卷至华南市场：10家店同步开业，而就在几个月前，这里是其未落子的一块空白市场。

黑白调新店开业

这组数字的另一面，是零售业态持续收缩的现实。赢商大数据显示，2025年全国26城500+家优质购物中心内，零售业态门店数量占比已降至49.2%。

那么，这个客单价3000元以上的健康家居品牌，凭什么能逆势加速？为什么在今年快速爆发？它的下一步又将迈向哪里？

01.

落子华南

为什么是现在

要理解黑白调的逆势扩张，先要清晰其对华南市场的布局策略。

首要原因，是客群的匹配性。华南是全国中产客群密度最高、购买力最强的区域之一，胡润研究院数据显示，粤港澳大湾区拥有近122.8万户富裕家庭、50.1万户高净值家庭。更关键的是，黑白调的核心用户是25-45岁的职场中产，以IT、设计、金融等久坐职业为主，而广州、深圳正是全国科技、互联网与外贸产业的重地，这类人群最为密集。

在商场选择上，黑白调延续了偏好核心标杆商场的进驻策略。从苏州万象天地到郑州丹尼斯大卫城，这套逻辑在全国其他市场反复被验证；在华南，也是如此：从广州白鹅潭万象城到即将开业的东莞万象城，这10家店全部落位华南各大城市核心商圈的头部商场。

消费者在 店内 选购

同样，进场时机也很关键。10家店中，广州白鹅潭万象城、东莞万象城是华润旗下标杆商场。白鹅潭万象城是广州首座万象城，9月30日开业，国庆7天客流近170万人次；东莞首座万象城、红岭万象汇也即将亮相，选择与新商场同步开业，本质上是与新地标互相借势，实现品牌曝光最大化。

而在城市选择上，深圳是密度最高的一个。10家店中有4家位于此，覆盖福田、罗湖、南山、宝安四个核心区，是此次布局密度最高的城市。逻辑很简单，深圳是久坐职场客群最密的地方之一，店就要开得最密。

黑白调在深圳开设新店

在此之前，黑白调的门店主要分布在华东、华北、西南等区域。随着这10家店落子华南，黑白调的全国核心区域布局初具规模。

02.

品牌势能×业态更替×单店模型

是百店的速度逻辑

华南的十店同开，只是一个切面。2026年，这个品牌在全国新开了100家店。这样的扩张速度，靠的是其品牌力、业态更替和单店模型不断成熟的三重支撑。

黑白调，一个深耕健康家居17年的品牌，从电商起家，凭借对人体工学椅赛道的专注，已积累超1200万白领精英用户，多年蝉联中国人体工学椅销售额量第一。并且，在2026年，黑白调进行战略升级，同步推进产品智能化和线下渠道扩张，加速向健康生活方式品牌转型。

但品牌力只是入场券，让黑白调快速扩张的，是商场业态的变迁。当前，零售业态仍处于收缩阶段。赢商大数据显示，2025年全国标杆商场整体开关店比为1.05，五大业态中零售开关店比仅为0.92；2026年一季度，12城标杆购物中心开关店比1.07，开与关勉强持平，但首层零售持续让位于餐饮。

换句话说，商场需要的是主动寻找能带来新客群、新体验的品类。

人体工学椅恰好切中了这个需求：体验性强、自带健康消费标签，瞄准的正是商场正在争夺的年轻职场客群，也填补了功能家居这个细分品类的空白。

在这样的背景下，黑白调开始加码布局：从宁波万象城、温州万象城到上海南翔印象城 MEGA，从苏州狮山天街、杭州嘉里中心到无锡荟聚，陆续开进各大城市的核心标杆商场，覆盖华润、印力、龙湖、嘉里、英格卡等主流地产集团。

此外，单店模型的进阶也是其持续扩张的内核。今年，黑白调在上海新嘉中心落地全国首家旗舰店，将门店模型从“卖椅子”升级成“品牌体验中心”。店内除了产品陈列（成人线以及儿童学习桌椅等），还提供一对一调节指导、长时间试坐和脊柱健康科普，打造了一个家庭、办公、游戏等多场景的沉浸式体验空间。门店的角色也从“销售终端”变成了“健康管理入口”。

黑白调全国首家旗舰店-上海新嘉中心

当然，旗舰店的升级建立在成熟门店已经验证过的经营数据之上。据品牌方数据披露，部分成熟门店月坪效达6000-8000元/㎡，办公场景同步转化率超30%。其中吉利汽车、丁香园、喜马拉雅、LKK、中国中铁等企业，都是黑白调的深度合作伙伴。

03.

核心城市+区域覆盖

3年内计划再开200家

此外，黑白调还在产品和营销层面持续加码。

■产品端，黑白调在今年进行了一次技术跃迁。2026年9月，黑白调X7 Max获得人体工学椅行业首张L4级智能认证。L4为家具智能的最高等级，X7 Max是行业内第一个也是目前唯一一个获得L4级智能认证的人体工学椅。

传统人体工学椅腰托调好之后就保持固定，换个姿势，腰又悬空。而X7 Max在坐垫与腰托内布置6个高精度压力传感器，配合AI芯片与嵌入椅身的大模型，实时识别正坐、前倾、后仰等坐姿变化并驱动电机调整腰托，全程无需手动操作，追腰响应速度较上代提升约54%。落座约一周后，它还会基于用户数据生成专属支撑模型，按个人习惯自动调整；久坐一段时间后，主动推送按摩、热敷、脊柱拉伸等放松方案，坐姿健康报告则沉淀在配套小程序中，供用户查看。X7 Max真正把一把椅子从被动工具变成了会思考的健康管家。

黑白调 X7 Max

与此同时，黑白调也将产品边界从办公场景延展至家庭生活场景，让这把椅子持续走向“一家人坐得健康”。

黑白调 产品的 核心场景

■营销端，黑白调也在今年官宣高圆圆为品牌代言人。高圆圆温柔、健康、居家的公众形象，契合了品牌从办公场景向家庭场景延伸的转型方向。黑白调一直以来倡导预防大于治疗的理念，不断通过产品守护消费者的脊柱健康，此次合作也希望借助高圆圆的影响力，唤起消费者对脊柱的更多关注，让护腰成为日常。此前，黑白调凭借全球首创的“AI智能追腰技术”入选“2025国民消费创新案例·科技赋能”类别。

黑白调品牌代言人高圆圆

在渠道、产品与品牌等方面的持续升级过程中，黑白调的未来也日渐清晰。据品牌方计划，2027年，将在北京、杭州、深圳各开一家旗舰店，复制上海新嘉中心的“品牌体验中心”模型；同时，门店也将延续“核心城市精品店+区域覆盖店”策略，在一线、新一线加密，同时加快拓展二线城市，实现“未来3年内，再开200家新店”的目标。

若是再回答“关店潮里，黑白调凭什么一年开出100家新店？”

答案会是：从华东到华南的逐级覆盖，补齐了全国版图；从线上类目第一到线下百店布局，持续积累品牌影响力；打造品牌体验中心，探索体验型门店模型，最终向健康生活方式品牌进阶。

而速度本身，也在验证这个品类的更多可能性。100家新店的意义不只属于黑白调，它证明了人体工学椅在商场可以规模化复制。而下一阶段的竞争，比的将是门店密度、品牌生态和技术壁垒。

当有一天，人体工学椅和新能源汽车、露营装备等品类一样，成为高端商场里的标配业态，回看今年，或许我们会发现，这是品类“上桌”的起点。

Hot video

热门视频

欢迎联系小编：winshangxb