张启应：出海不只是卖风机，更是回答“能源之问”

《中国能源报》记者专访在风电行业摸爬了20多年的老兵——明阳集团国际市场总裁张启应。

2026 年上半年，我国风力发电机组出口同比增长 35.6%，与锂电池、电动汽车同属绿色出口第一梯队。迈入“十五五”，风电出口海外的逻辑是否有变化？海外哪个市场最棘手？风电出海需要注意什么？带着上述问题，在北京国际风能展明阳集团展台，《中国能源报》记者专访了在风电行业摸爬了20多年的老兵——明阳集团国际市场总裁张启应。

中东风电颇具潜力

中国能源报：您觉得世界风电海外市场的版图里，哪些区域极具潜力？

张启应：中东是一个极具潜力的战略发展区域，是一个“可以做很大事情的地方”，资源禀赋优越，且人口规模可观。我多次去沙特考察，发现当地新能源上网电价低至1.5美分/千瓦时，折合人民币仅一毛多。廉价充足的绿色能源，为沙特产业发展提供了坚实的能源基础。尤其是在COP28（联合国气候变化迪拜大会）上沙特馆展示的“绿色倡议”，明确提出“风光发电＋海水淡化＋土壤改良”的发展路径。在这一综合方案下，沙漠真正变为绿洲并非遥不可及。

在亚太与拉美市场，可再生能源的机遇广阔。尤其是巴西的资源，堪称老天爷赏饭吃，光照充足、水资源丰沛，能源路径选择也多元。巴西目前虽然没有强制性的减碳压力，但一旦全球进入绿氢、绿氨、绿色甲醇时代，凭借其优越的资源禀赋，巴西有能力生产出全球成本最低的绿色甲醇。

中国能源报：您如何看国际新能源市场的总体前景？

张启应：我对国际新能源市场持乐观态度。目前，全球市场驱动逻辑已从单一走向多元，除了减排这一逻辑之外，现在又新增了两个非常强劲的逻辑。一个是能源安全。俄乌冲突与中东局势动荡之后，各国都在重新审视自身能源系统的韧性。风光发电也从选择题转变为必选题。二是AI算力需求的激增。人工智能时代带来了算力扩张，这是所有国家都绕不开的课题，而这背后离不开强大且可持续的电力支撑。这些因素共同构成了国际新能源市场长期向好的格局。

中国能源报：今年明阳集团推出一项创新性跨境能源方案，您能具体谈谈方案吗？

张启应：今年10月，明阳集团推出一项创新性跨境能源方案：在越南市场整合了海上风电、绿氢绿氨与直供电业务，形成了总规模6吉瓦的一体化打包方案，同时配套衔接面向新加坡的绿色能源输送通道。

越南市场和中国有一定相似性，均处于能源高速发展阶段。越南海岸线长、潜力大，但电网结构不均衡，北部与南部电网基础较强，中部网架相对薄弱。新加坡市场的核心取决于当地的能源消纳能力，具备充足的消纳空间，则模式可行，若消纳能力不足，项目落地难度会加大。

风电行业发展的关键变量来自需求端的结构性变化。过去可再生能源消纳主要依托居民生活用电与传统工业用电；随着大型数据中心、AIDC的兴起，能源需求格局正在改变。回溯三至四年，彼时市场并未预判现在AI产业会如此快速增长。科技迭代与能源供给两个变量相互交织，一体化能源项目的前景仍需在实践中探索验证。

欧洲风电市场最难啃

中国能源报：欧洲市场是绕不开的话题，也是最棘手的一个，您怎么看欧洲风电市场发展？其风电市场难开发的根源是什么？

张启应：海外市场的开拓远不止于产品与技术输出，还涉及文化融合、地缘政治互信等多维度的议题，需将全球市场划分为快市场与慢市场分类管理。在此框架下，欧洲可被定位为需要长期耕耘的慢市场。

作为成熟发达的市场，欧洲已建立起完善成熟的标准、规范、商业习惯，进入者必须遵循其既定规则。进入欧洲市场，沟通增多，想快也快不起来，这意味着需要深度适配本地化要求，找到适合的可能性，长线投入与布局。

在众多国际市场中，欧洲是目前进入难度最大的市场，症结在于当地竞争对手担心重蹈光伏产业的覆辙，一旦市场失守，可能意味着整个风电产业沦陷。进入欧洲风电市场，需要绕开产业壁垒的阻力，与欧洲当地的开发商、终端用户展开深入沟通，自下而上地建立信任与市场认同。

出海关键是换位思考

中国能源报：风电企业开发欧洲市场需要注意什么？

张启应：中东、越南、欧洲的情况截然不同。风电企业国际化最重要的原则是换位思考，站在对方角度进行沟通。每个国家的诉求各不相同，设身处地为对方着想，很多问题就迎刃而解了。例如菲律宾，市场距离较近，诉求相对不强烈。关键在于如何与当地能源企业深入沟通，如果能帮助其解决电价与电网方面的问题，合作即可顺利推进。

再比如日韩等传统工业强国，拥有深厚的工业基础，从价值观角度来看，短期内很难接受工业实力强大却要依赖进口的局面。尤其是韩国，明确提出了风电国产化的要求。但我们不能因此就放弃这些市场，而是应该梳理清晰对方的核心需求，以合作的方式寻求解决方案。不管是整机还是零部件，均可与当地企业开展合作，实现共赢。我们正与三星等当地企业开展合作。

中东非市场部分国家，目前最为关切的是就业问题。为此，风电企业进入这些市场，必须切实履行解决当地就业的责任。

以明阳与化工巨头巴斯夫的合作为例，巴斯夫每年消耗的电力相当于整个德国用电量的1%，持续攀升的电价令其不堪重负，降低用电成本成为其迫切诉求。我们在广东湛江共建海上风电场，为巴斯夫中国最大的单体投资项目提供100%的清洁能源，有效化解了电价压力。与此同时，巴斯夫先进的化工材料反过来又能够支持明阳的风机制造，提升其产品性能。

这种双赢是双方各取所长、互为支撑，实现能源与产业的深度协同。不同国家有不同关切，但我认为问题都是可以解决的，只是时间问题。

文丨本报记者 苏南