北美供应链先行出海、印尼合资落地：东鹏饮料探索中国快消出海新路径

国内饮料行业上半年销售额同比下滑7.9%，价格战打到“8折”仍难止跌。当不少企业还在为存量市场焦虑时，东鹏饮料已经把目光投向更远的地方——不只是简单把货卖出去，而是把供应链建到海外。

9月，在广发证券2026秋季资本论坛暨上市公司交流会上，东鹏饮料副总裁胡亚军分享了公司“供应链先行、品牌落地”的全球化路径：在北美，盘活竞拍设备、租赁厂房改造、以代工切入；在印尼，与三林集团合资建厂，进入当地主流零售网络。北美与印尼，一东一西，共同构成东鹏饮料海外供应链落地的两个关键支点。

前瞻布局：三年前启动，2025年出海元年

据论坛分享，2026年上半年线下全国饮料销售额同比下滑7.9%，为近五年首次半年度负增长；2026年1—4月行业销售额、销售量分别同比下滑3.3%、3.1%。分品类看，无糖茶、即饮奶茶、即饮咖啡保持增长，其中无糖茶涨幅达19.5%。成本端，PET价格从约5800元涨至8000—9000元，中东物流成本从5000多元升至12000多元，中美关税经历多轮波动。胡亚军表示，国内价格体系相对混乱，头部企业都在谈卷产品、卷价格、卷渠道，折扣店、零食店已将传统零售价打到8折至85折。过去每年4—5个百分点的行业增长可能不复存在，未来将进入存量争夺，品牌高度集中的时期。

不过，东鹏饮料的出海并非临时起意。胡亚军表示，东鹏饮料出海项目三年前启动，2025年为东鹏饮料出海元年，公司前瞻性地将全球化作为长期战略核心支点。据2026年半年度报告，公司坚定执行“动销导向、品类协同、全国深耕、全球拓展”的经营策略，国际化战略取得突破性进展，整体遵循“渠道先行、产能跟进、品牌落地”的全球化路径，以东南亚为核心增长极，以北美为战略突破点。

北美：供应链先出海，轻资产撬动主流市场

在北美，东鹏饮料走出了一条不同于传统出海的路径。据2026年半年度报告披露，公司积极探索供应链出海新模式，以代工模式作为切入点。报告期内，公司盘活在美国竞拍购得的闲置饮料生产设备，在原址租赁厂房并持续对设备进行升级改造，通过为当地饮料品牌提供代工服务，逐步积累本地化生产运营经验、供应链合规能力与渠道资源，为未来品牌落地及全球化产能布局奠定基础。该模式有效控制海外市场拓展初期的资本开支并降低风险。

据了解，东鹏饮料宾夕法尼亚州工厂已与多家北美知名饮料品牌建立代工合作关系，今年5月投产。其中，最大客户CCNA即可口可乐北美分部，是可口可乐系统中负责北美市场品牌授权的核心机构，第二大客户Welch’s是美国百年果汁品牌。此外，多家国际饮料品牌也对东鹏饮料北美工厂表达合作意向，涵盖植物蛋白饮料等品类，相关客户对工厂设施与管理给予积极评价，公司正结合产线排期稳步推进合作落地。这意味着东鹏饮料北美工厂已进入可口可乐北美供应链体系的核心环节，代工客户覆盖碳酸饮料、果汁、植物蛋白饮料等多个品类。

通过代工切入，东鹏饮料可以在真实生产运营中熟悉当地法规、渠道结构和消费习惯，为自主品牌进入美国市场铺路。关税波动是中美贸易的长期变量，胡亚军表示，若关税能稳定在45%左右，中国制造到美国供应链的成本优势影响不会太大；但升至145%，就属于完全停止状态。供应链前置到北美，正是东鹏饮料应对不确定性的关键一步。

印尼：三林合资落地，进入主流零售网络

如果说北美是“供应链先出海”的创新样本，印尼则是东鹏饮料东南亚布局的实质性落地。据2026年半年度报告，公司与印尼华商巨头三林集团达成合作。三林集团是印尼最具影响力的多元化企业集团之一，旗下Indomaret是印尼最大便利店连锁品牌。东鹏饮料通过三林集团成熟的本地分销网络与运营资源，加快产品在印尼市场的终端渗透与消费者触达。此举标志着公司国际化战略从探索阶段迈入实质性落地阶段，是公司全球化布局的重要里程碑。

胡亚军介绍，东鹏饮料与印尼华商巨头三林集团已达成战略合作，双方合资20亿元成立合资公司，并借助三林集团旗下Indomaret的渠道网络落地；Indomaret与Alfamart合计超过4万家便利店，占印尼饮料类目营业额超过60%。在泰国，东鹏饮料已进入7-11，7-11占泰国饮料市场30%多份额。半年报显示，东鹏饮料产品已远销36个国家和地区。胡亚军强调，海外华人约6000万，仅靠华人市场不足以支撑出海，必须进入当地主流渠道、卖给当地人。东鹏饮料将国际市场分为北美、中东、非洲、东南亚、中亚五大板块，出击顺序上东南亚最好做，其次北美，再次中东，再到中亚，非洲必须做本土供应链。东南亚作为核心增长极，印尼则是其中最关键的市场之一。

长期主义：四阶段并行，本土化用人

胡亚军表示，快消出海通常分为四个阶段：产品贸易、产品渠道本土化、品牌本土化、供应链出海，东鹏饮料在这四件事同时推进。目前真正在海外建立产业和供应链基地的中国饮料企业几乎没有，东鹏饮料属于率先启动者之一。

出海心得方面，胡亚军强调五点：一是长期主义，不要做短期行为，要有长期投资和亏损的思想准备；二是不要照搬国内成功经验，管理美国公司和东南亚公司不一样，一定要从零开始；三是核心高层要派国内资深人员，海外招聘的高层往往难以长期稳定；四是决心与责任，带着把中国品牌走向全球的决心；五是本土化用人，每个海外分公司只派3—5名中国人，其余用当地人，人才战略是长期课题。

从宾州工厂到印尼三林合资，从为可口可乐北美核心装瓶商代工到东南亚主流渠道落地，东鹏饮料正在以轻资产、低风险的创新模式，探索中国快消品牌的全球化新路径。胡亚军表示，中国供应链优势仍在，中国品牌走向全球需要耐心、决心与责任。