刚刚，这几家房企，动了一批人…

这几年市场深度调整，行业加速内卷，销售难度越来越大。房企一方面玩命进行产品迭代，另一方面也越来越重视营销能力的建设。营销人才的变动，频率也越来越高。

就在最近，一个接一个重磅营销总调整，让人看得目不暇接：

原华发华南大区营销总郑枫，履新广州国企珠江实业营销总；

原华润置地郑州公司营销管理部负责人苏彤，履新越秀郑州副总经理；

绿城浙江区域营销负责人吴韬，调任绿城华东区域营销客研中心总经理。

众高管的动向是行业变化的风向。透过营销总的变动，我们可以从中窥探房企当前的竞争格局，以及破局突围思路。

今天艳姐就简单和大家唠唠近期诸多劲爆的变动，也欢迎大家在文末留言，发表您的看法和观点。

01

中海系清华才子郑枫

履新广州国企珠江实业营销总

作为广州本土国企，珠江实业绝对是今年广州市场表现最为亮眼的“黑马”。

今年1-9月，珠江实业权益销售63.46亿，行业排名第4，仅次于保利发展、越秀地产、广州地铁，9个月的权益销售已经超过去年全年的52.76亿。

就在最近，珠江实业就引入了原华发华南大区营销总郑枫，出任集团营销总。

郑枫出生于1983年，清华大学本硕毕业，妥妥的高材生，2007年毕业当年作为中海海之子加盟中海地产。

郑枫

郑枫长期在中海广州公司工作，并从基层营销策划一路做到广州公司营销负责人。

2016年，郑枫加入碧桂园广州区域，出任区域营销副总；2020年初广州区域、广清区域等5个区域合并为全新的广清区域，郑枫出任广清区域营销总。

2021年，郑枫短暂任职阳光城西南区域营销总、金地广州公司营销副总。

2022年底，郑枫加盟当时正处在业绩爆发期的华发股份，执掌华南、珠海两大核心大区营销权，而这两个区域，也是华发股份在华南的业绩基本盘。此后华南大区和珠海大区合并为新的华南大区，郑枫也依旧是华南大区的营销一号位。

今年初，华发在新一轮组织架构调整后，郑枫选择从华发离职，并短暂加盟“华南五虎”之一的合生创展，出任广州区域营销总。据说合生创展的这个岗位，曾盯了郑枫很久。

不过在合生创展没待多久，郑枫就选择回归本土大型国企，出任珠江实业旗下珠实地产营销总。

有意思的是，现任珠实地产副总经理汪能平，此前曾担任集团营销总，也是曾经的中海海之子，曾担任过金地广州副总。

应该说，郑枫既有丰富的一线经验，实操过多个项目，能够带领公司开疆拓土并实现业绩增长；还有区域营销管理经验，有非常强的营销体系建设能力，形成了自己的一套高屋建瓴的打法。

最重要的是，郑枫的地产履历很长时间都是在广州，他非常熟悉广州市场，并且都取得了不错的业绩。

艳姐注意到，郑枫履新珠江实业后的第一战即是珠江·金融城·颐德公馆的首开，珠江·金融城·颐德公馆是珠江实业的重磅战略项目，总货值超100亿，9月底首开曾上演3人抢1套房的场面，目前认购超25亿，跻身广州千万级豪宅同期销冠。

珠江·金融城·颐德公馆效果图示意

此次履新广州本土超级国企，可以说是郑枫跟珠江实业双向奔赴的结果。

02

龙湖系营销女将苏彤

履新越秀郑州副总经理

一直以来，龙湖以系统化的人才培养体系著称，被誉为地产人才的“黄埔军校”。

就在最近，龙湖系出身的苏彤，履新越秀地产郑州公司副总经理并分管营销。

苏彤出生于1989年，2012年本科毕业于首都师范大学，同年以绽放生生身份加盟龙湖，正式开启地产营销生涯。

苏彤

进入龙湖后，苏彤从置业顾问干起，并一直做到青龙湖项目、西宸广场两个项目的营销负责人；

2018年，苏彤调任龙湖烟威公司，出任片区营销负责人，统筹片区营销管理。

在龙湖期间，苏彤深度参与了住宅、商办等项目的前策和营销工作，主导了多个项目的团队搭建、策略制定等，龙湖的这份履历，也为她的营销之路打下了坚实基础。

2020年，苏彤从龙湖离职，加盟当时销售额已突破2000亿的闽系房企旭辉，出任集团营销对接总监，对接西北、上海、湖南、广桂四个区域

2021年初，苏彤调任旭辉集团东北事业部营销管理部总监，主导黑龙江、吉林、辽宁3地的营销管理工作。

2022年，苏彤履新华润置地，先后出任广州片区公司营销管理总监、广佛公司营销总监，正式从民营房企进入国央企序列。

2025年，华润置地推进管理架构的深度调整，苏彤由广佛公司营销总监调任郑州公司营销管理部负责人，并直至此番履新。

苏彤此次履新的越秀地产郑州公司，这几年也是势如破竹，深耕郑州7年，目前虽然只有5个在售项目，但业绩相当亮眼。普睿数智数据，今年前9个月越秀郑州全口径销售20.26亿，同比逆势增长26%，排名行业TOP3，仅次于金茂和招商蛇口；越秀郑轨金水观萃、越秀天悦江湾分别以5.98亿、5.89亿销售额跻身郑州住宅销售排行榜TOP10。

越秀郑轨金水观萃实景

应该说越秀郑州正处在“冲第一”的窗口期，也急需一位既熟悉郑州市场，又有敢打硬仗、能打硬仗的营销悍将。

再来看苏彤，营销科班出身，龙湖绽放生起步、三段头部房企营销一把手历练，从刚需盘到高端改善盘、从新盘到存量攻坚，既有丰富一线实战经验，又有大厂方法论、懂区域市场，恰好补齐越秀郑州冲榜最需要的操盘力和前线指挥。

身经百战的营销悍将+蒸蒸日上的头部国企的默契组合，或许真的能释放出不一样的化学反应。

03

“豪宅操盘手”吴韬

履新绿城华东营销一号位

绿城浙江区域是绿城中国的核心战略区域，也一直是绿城的业绩粮仓。

今年上半年，绿城浙江以流量金额362亿，权益金额186亿，问鼎大浙江房企流量榜、权益榜双榜第一，连续9年稳居大浙江房企流量榜TOP1。权益销售集团占比近46%。

也正是基于这样强势稳定的市场表现，绿城浙江区域营销总吴韬，在近期调任绿城华东区域营销客研中心总经理。

吴韬出生于1985年，2011年是以策划主管身份加入绿城，长期在绿城浙江营销一线工作。

吴韬

在加入绿城初期，吴韬主要负责杭州蘭园的策划管理工作。2016年，在获取杭州湖镜云庐项目后，吴韬由策划副总监转型营销总监，统筹营销工作。此后先后出任浙东片区营销副总、营销总，浙江区域营销负责人。

从策划转型营销后，吴韬先后操盘多个千万级高端项目，在绿城内部有高端项目操盘“专业户”之称。

特别是在2024至2026年间，吴韬作为浙江区域的营销核心之一，曾配合区域一把手率先在行业内推行IPD（集成产品开发）创新体系，主导了包括杭州和萱庭、九堡项目等近10个核心盘的客户共创与极致去化，为浙江区域公司连续夺得“双冠王”打下坚实基础。

绿城营销体系出身，既熟悉绿城营销打法，有非常强的营销管理和体系建设能力；还有丰富的一线经验，实操过诸多豪宅项目，能够带领公司开疆拓土并实现业绩增长。从浙江区域营销总调任华东区域营销一号位，也意味着吴韬将肩负更大的责任。

上海绿城·悦海棠实景

艳姐也注意到，在刚刚过去的中秋-国庆双节，绿城华东区域多个城市实现热销，在上海、苏州、南京销售金额分别约26亿、8亿、3亿，热度持续领跑。

在一系列人事布局后，绿城今年在华东区域销售能否再创新高，我们也拭目以待。

结语

除了艳姐在前面提到的郑枫、苏彤、吴韬，今年以来行业内有不少头部房企营销总履新：

原越秀上海营销总监朱涛，履新远东宏信资产建设运营部客研总监；

原龙湖集团营销总顾涛，履新复地产发副总裁、营销与资管部负责人；

原象屿地产江苏区域营销总关炜鹏，履新越秀上海营销总；

原万科西南区域营销总闫冰，履新新希望地产集团营销中心总经理；

原万科贵阳公司营销总郭帅，履新中旅投资华北公司营销副总经理;

原陆家嘴集团营销片区营销总邵明月，履新中建玖合华东区域营销总…

每一次的人事调整，看着是岗位轮动，实则都是企业发展逻辑的自然延伸。

至于新任营销总们履新后对当下的市场判断、未来的营销打法、企业的业绩兑现，市场自会给出答案。

主编：张艳

责编：eric

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