邦泰，民企突然凶猛

文/十一弟

国庆长假前的最后一天，郑州、太原、西安，三座省会城市的土地拍卖会上，坐着同一个举牌方——

四川邦泰集团。

在郑州，它与中海地产、招商蛇口两大央企同场竞价，最终以9.5亿拍下一宗住宅用地；

在太原，它从另一大央企——保利发展手中抢下了一块地，总价超过10亿，溢价率76%；

在西安，它又砸了3.4亿补仓。

一日之内，三座城市，三块地，总地价23亿。

这还只是开始。

国庆长假回来，在四川西昌市，邦泰集团以5.6亿代价，拍下了一块地；

随后，它又在郑州和安徽芜湖连下两城，分别以6.2亿、4.2亿代价，摘牌了两块地。

从十月份以来，邦泰集团已经在土地市场砸了16亿，拿下三块地。

土地市场的情绪正在变得十分微妙。

两个月前，房地产行业的游戏规则，刚刚迎来一场变革——

现房销售改革加快推进。

当行业仅剩的少数玩家还在重新测算开发成本、筹划现金流时，这家来自四川乐山的民营房企，已经带着真金白银杀进土拍市场。

十一弟查了下，到现在，邦泰集团在年内的拿地金额有上百亿，行业排名前十左右。

在民营房企中，它仅次于滨江集团。

排在它前面的开发商，几乎都是清一色的央国企。

房地产的牌桌上，沉寂了很久的民企，终于有人押注了筹码。

邦泰集团发起这一轮抢地潮，恰好撞上了房地产销售制度的转折点。

现房销售，开发商先付土地款，持续投入建设资金，把房子盖好，再取证销售，现金回款需要更长的周期。

这笔账，不是每家房企都能算得过来。

有人作过统计——

今年八月底，现房销售政策一落地，到了九月份，全国住宅用地成交面积下降了三分之一以上，土地出让金额减少了两成。

市场上谨慎观望的开发商越来越多，邦泰集团却在这个时间点上，把拿地的发动机，油门踩到底。

它原本只是一家籍籍无名的区域性房企，突然在这两年变得凶猛，杀进了全国土地市场。

郑州、太原、西安，是邦泰集团这轮扩张过程中，最有辨识度的几个城市。

在郑州二砂文创园板块，与中海、招商同场竞技，最终邦泰集团以9.5亿代价成交，溢价率36%；

短短二十天后，它又在同一区域拍下了另一宗住宅用地，成交价6.2亿，溢价率21%。

太原的竞争更加激烈——

邦泰集团以逾10亿代价，摘牌了小店区地块，溢价率76%，对手换成了保利。

这家从四川一个地级市成长起来的小房企，登堂入室，出手阔绰，开始在省会城市的土拍市场上，跟大央企、国企叫板，丝毫不怵。

把时间拨回到二十年前，邦泰集团的起点，跟现在一掷千金，动辄几十亿的土拍现场，几乎是两个世界。

2006年，四川乐山，罗勇、王智勇、何流、石凌涛四个人，一起合伙干着房地产销售代理。

彼时的邦泰集团，还不是今天这家全国拿地的开发商，只是在区域性的中介行业里摸爬滚打，挣口饭吃。

一年后，邦泰集团正式成立，开始从销售代理转向房地产开发。

邦泰集团的股权结构，四个老板是这样安排的——

罗勇持股30%，石凌涛持股29%，王智勇持股24%，何流持股17%。

罗勇是第一大股东，担任董事长。

跟许多依靠资本运作、并购重组迅速做大的开发商不同，邦泰集团的起家路径，是从销售代理转向房地产开发。

这个背景，或许能解释邦泰集团的一些风格特点——

做销售代理，最重要的是知道房子卖给谁，什么样的房子好卖，一个地方究竟有多大购买力。

邦泰集团最早的优势，恰恰是对区域市场的熟悉。

2008年，邦泰集团与一家四川本土房企合作开发了一个楼盘——

乐山邦泰·名门外滩。

据说，这个楼盘曾创下当年乐山住宅最高单价，并打破了当地开盘销售纪录。

对于一家刚从销售代理行业转向房地产开发的邦泰集团来说，这是它在大本营站稳脚跟的重要一仗。

随后几年，邦泰集团把乐山、宜宾、遂宁、内江、达州、自贡等四川城市，逐个做深吃透。

2013年，邦泰集团将总部迁至成都，开始以省会为中心扩张规模。

那时的房地产行业，正值全国化扩张浪潮，许多房企忙着进军一二线城市，冲击千亿规模。

邦泰集团没有随大流，没有跟着其他民营房企的步伐路径扩张。

它把更多的资源集中在了四川市场，只是小范围地延伸到了云南等地。

放在当时，这种打法一点都不性感——

没有一年一个台阶、大踏步地冲上全国百强房企榜单，也没有拍地王、加杠杆、收并购、特别高调的资本运作。

在相当一段时间里，邦泰集团只是一家偏居西南的区域性小开发商。

国内房地产行业的残酷之处在于——

当年那些跑得最快的民营房企，没有一家能跑到最后。

2021年以后，房地产行业进入深度调整——

昔日四川地产明星蓝光发展，陷入债务危机；

许多曾经高歌猛进、大举扩张的民营房企，被迫出售资产、收缩业务，甚至破产，退出市场。

邦泰集团却不退反进，启动了全国化扩张——

2021年，它开始走出四川，进入重庆、常德、忻州、十堰、武威等城市；

此后，南昌、南宁、昆明、武汉、西安等市场，也陆续冒出来了挂着邦泰集团招牌的楼盘。

这不是一两块土地、一两个楼盘撑起来的排面，是一轮财大气粗、挥金如土的逆势扩张。

十一弟查了下——

2023年，邦泰集团的拿地开支是95亿；

2024年，拿地金额增加到了117亿；

去年继续加码，又在全国土地市场砸了126亿。

这三年，邦泰集团的销售规模，分别站上了140亿、169亿、303亿。

今年前九个月，它的销售额是196亿，行业排名前三十。

邦泰集团的拿地金额、销售业绩，放在当下的房地产行业里，刺眼反差。

其他民营房企几乎都已经集体沦陷了，只有它还在扩张增长，销售排名不断上升。

一批千亿规模的民营房企，早已收缩败退，邦泰集团的生存空间，反倒撑开得越来越大。

它的拿地投资半径，正在从偏居一隅的西南地区，向全国化扩张。

邦泰集团的扩张路径，逐渐清晰——

先在自己熟悉的区域性市场建立销售和开发能力，再向周边城市扩张，更进一步便是将投资重心推向购买力更强的省会城市。

据说，到现在，邦泰集团的开发业务，已经覆盖了全国40多个城市，累计开发了190多个地产项目，开发面积逾3200万平米，服务业主超过80万户。

从四川乐山的销售代理，到销售规模站上几百亿、跨越十多个省市的开发商，邦泰集团用了整整二十年。

相比从前那些喜欢抛头露面、大言炎炎的民企老板，邦泰集团的掌舵者——罗勇，显然要低调得多。

他几乎很少公开露面，也不愿意出现在媒体镜头里，能找到的背景资料，少之又少。

据说，罗勇毕业于乐山师范学院政史专业，从商之前曾在母校担任团委书记。

如今，他一起创办的邦泰集团，开始频繁出现在全国各地的土拍名单里。

这几年，无论是销售规模，还是拿地动作，邦泰集团已经是一家让人无法忽视的开发商了。

当其他民营房企忙着处理旧账，大型开发商急剧收缩规模时，这家来自四川乐山的民营房企，在郑州跟中海、招商掰手腕，在太原从保利手中抢地，在四川西昌落下了自己的第十六个项目。

它不是过去房地产黄金时代的主角，却在行业重新洗牌时，拿到了新的入场券。