9:1精准仿生初乳配方为矛，宜品全链布局突围低敏羊奶粉赛道

出生人口下行、行业增速放缓，婴配粉赛道的竞争重心转向精细化需求，低敏羊奶粉迎来结构性机会，宜品集团以差异化配方产品切入这一赛道。

配方突围离不开产业底座加持，宜品同步推进供应链建设、科研攻关、资本布局与终端渠道赋能，试图构建多层护城河，应对日趋激烈的行业角逐。

近日，宜品集团营销副总裁兼宜品欧能多总经理杨勇军参与行业访谈，围绕行业现状、宜品启辉产品研发、渠道合作、低敏营养赛道布局等内容进行分享。

差异化产品打法，深耕低敏细分赛道

本次访谈重点提及宜品启辉，该产品为羊奶粉行业采用9:1精准仿生初乳配方的羊奶粉。该配方乳清蛋白与酪蛋白比例为9:1，参考母乳初乳蛋白结构，产品同时添加乳铁蛋白、乳脂球膜、HMOs等营养成分，面向存在敏感喂养需求的婴幼儿群体。

依托差异化配方定位，这款新品收获了不错的市场反馈。访谈中，杨勇军透露，宜品启辉一段产品销售占比40%，新品上市后渠道及终端订单保持增长，宜品启辉近两年年均增速超70%。

为持续放大单品价值，宜品集团将9月1日设立为宜品启辉品牌日，9月设置为品牌月，配套专利资料、品牌传播物料、渠道赋能素材，对外传递9:1仿生初乳配方的信息——采用动态乳酪配比，系统模拟初乳、过渡乳、成熟乳不同阶段，让宝宝从刺激到适应再到吸收过敏原，逐步建立脱敏体质。

在杨勇军看来，亮眼的单品表现并非单一配方带来的结果。杨勇军在访谈中称，单品市场表现依托集团研发体系、全产业链布局、低敏营养研究院技术储备以及渠道政策共同支撑。围绕敏感体质婴幼儿喂养场景，宜品集团搭建纯羊、娟姗有机、特医食品产品线，覆盖日常敏护喂养、特殊膳食等不同使用场景。

产品矩阵的底层根基，来自宜品集团持续多年的技术研发沉淀。2016年，宜品集团实现脱盐羊乳清技术产业化突破，该原料为高乳清羊奶粉、低敏配方产品核心原料。集团配套布局羊乳掺伪检测、蛋白修饰相关技术，设立宜品低敏营养研究院，开展母乳营养、羊乳蛋白致敏相关研究。

研发布局亦获得官方层面认可。2026年7月，宜品（青岛）羊乳制品有限公司牵头申报的“基于中国母乳氨基酸谱的婴幼儿特殊医学用途配方粉关键技术创新与产业化示范”项目，入选山东省重点研发计划重大创新工程，获得800万元省级专项资金支持，项目聚焦中国母乳氨基酸谱，开展特医配方相关技术研究。

针对这套产品+研发的打法，中国企业资本联盟中国区首席经济学家柏文喜指出：“这套打法，是典型的‘窄赛道深打透’长期主义样本。9:1仿生初乳把护敏逻辑从‘回避过敏原’推进到‘建立耐受体质’，配合控货控价硬体系，是把产品差异化和渠道利益绑成了同一个闭环，这正是《精耕者》持续给它话语权的底层原因。”

单品突围的背后，离不开婴配粉行业需求结构变迁带来的市场机遇。近年来，国内出生人口持续下行，叠加市场竞争加剧，婴配粉大盘整体增长放缓，行业进入存量竞争阶段，市场需求呈现结构性分化，低敏、易吸收、贴近母乳营养结构的细分产品需求持续提升。

凭借在细分赛道的长期深耕，宜品集团已经站稳行业靠前位置。根据弗若斯特沙利文统计数据，按2024年零售额口径，宜品集团在中国羊奶粉市场、婴幼儿配方羊奶粉市场位列行业第二位，市场份额分别约14.0%、17.6%；在本土特医配方食品市场处于本土品牌第二梯队，市场份额约4.5%。

杨勇军在访谈中表示，母婴市场基础需求仍然存在，消费者对于产品专业性、产品实际价值、配套喂养服务的要求持续提升，品牌需要依托配方研发匹配消费者的喂养需求。

对此，知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪认为：“低敏羊奶粉依托精细化喂养需求仍有增长空间，但赛道涌入大量头部乳企，竞争持续加剧。宜品集团稳居国内羊奶粉第二，优势在于已形成渠道和用户基础，后续能否突围，取决于配方实证、专业服务能力的持续落地。”

全链筑基，布局资本与终端服务

支撑上述产品与研发策略落地的，是宜品集团搭建起的全产业实体底盘。天眼查显示，宜品营养健康食品（青岛）集团股份有限公司共对外投资28家企业，覆盖北安宜品努卡乳业、宜品（青岛）羊乳制品、宜品绵羊乳制品等子公司，形成从奶源到成品的多基地产能布局。其中，北安宜品努卡乳业成立于2004年，为宜品集团100%持股子公司；宜品（青岛）羊乳制品注册资本2.5亿元。

长久以来，宜品坚持海内外产能协同布局，完善供应链体系。截至目前，宜品集团布局一个运营中心、一个科技创新中心、四处自有奶源牧场、海内外九大生产基地、八大品牌矩阵，奶源分布包含黑龙江牧场、山东崂山奶山羊牧场、西班牙原料基地、韩国婴配工厂，业务覆盖牧草种植、奶山羊养殖、原料加工、配方研发、成品灌装、成品检测环节。

在品控标准上，集团引入高标准质控体系。宜品集团为中国航天基金会配方羊奶粉长期合作企业，集团表示，航天食品质控标准被纳入奶源验收、生产管控、出厂检测流程。韩国光阳湾经济自由区的宜品五星实业株式会社生产基地持续运营，承担国内有机线产品生产及东亚市场供货职能，形成国内基地、海外基地协同的供应链结构。

产业布局落地之外，集团亦同步收获行业认可、推进资本化进程。2026年，宜品集团陆续获得多项行业奖项、推进资本事项并完善产业布局。

资本层面，2026年4月，宜品集团向港交所递交主板上市申请；招股文件披露，2023至2025年，集团营收分别约为16.1亿元、17.6亿元、18.64亿元，羊奶粉业务为主要收入板块，特医食品业务收入同比持续增长，本次上市联席保荐机构为国泰海通、中信建投国际。

从原料自研到特医科研，再到资本化布局，多重要素共同构筑企业护城河。柏文喜对此分析：“原料端，宜品集团2016年率先突破D90脱盐羊乳清自主量产，打破进口垄断，这是后来者最难补的硬门槛；特医端，2026年山东重点研发计划800万专项立项，主攻母乳氨基酸谱特医标准，把低敏证据链做实；资本端，4月二次递表既是融资通道，也是对全产业链投入的公开验证。三者叠成‘自研原料→特医资质→资本化背书’的三层护城河。”

产品与供应链的价值，最终要通过渠道触达消费者，而宜品近期在渠道模式上亦持续探索。宜品集团推行事业合伙人合作模式，和经销商、线下母婴门店建立长期协同的合作关系，区别于传统经销压货模式，配套价格秩序管控、窜货治理、动销支持、新品优先授权等机制，同步面向门店导购常态化开展营养、敏宝喂养知识培训，把专业服务能力建设作为渠道赋能的重点。

为系统化培育终端专业人才，集团打造常态化赛事IP：2026年3月19日，第四届《中国好导购》全国总决赛收官，该赛事由杨勇军与宜品集团其他管理层、行业专家共同担任赛事评委。本届赛事周期横跨2025年10月至2026年3月，设置海选、复赛、总决赛多层选拔，考核内容不局限于产品知识点，增加低敏喂养情景模拟、消费者沟通实操等实战环节，以赛促学，完成导购专业能力筛选与培育。

杨勇军提到，母婴门店的功能正在转变，除货品销售外，逐步承担本地家庭营养服务职能；低敏赛道消费者教育门槛较高，导购的专业能力直接影响用户信任与复购，品牌方将持续向合作渠道输出标准化产品资料、喂养科普素材、敏宝喂养解决方案，和门店协同服务消费者。

“《中国好导购》以赛事做终端赋能，契合母婴渠道转型方向。”业内人事表示，“在奶粉转向专业服务的趋势下，品牌借培训夯实导购专业能力，把导购变成专业营养顾问，有助于提升门店动销、巩固渠道粘性。”

在婴配粉行业从规模扩张转向精细化竞争的大背景下，低敏羊奶粉赛道的价值争夺战还在继续。宜品集团以自研原料为根基，用特医科研筑牢产品壁垒，依靠全球化供应链与服务型渠道模式寻找增量，同时奔赴资本市场寻求资金加持。