构建跨国公司在华发展新范式——中国菲尼克斯的思考与实践

当今世界，产业格局深度重塑、科技革命不断加码，中国现代化产业体系建设快速推进，跨国公司在华发展迎来全新历史关口。如何找准自身定位、真正融入中国产业生态，成为这类企业亟待解答的时代课题。

全球电气连接、电子接口、电动汽车充换电、工业自动化领域领导者德国菲尼克斯电气集团于1993年进入中国，由李慕松、顾建党等6名中国创业者组成初创团队，开拓本土市场。深耕中国33年，中国菲尼克斯从早期引进德国先进技术起步，逐渐拥有制造、产品、研发、解决方案等多维度本土化能力，并不断向全方位本土创新布局迈进，逐渐成为中国综合能源领域和智能制造生态的有机组成部分，探索出以“全球视野 中国引领”为内核的跨国公司在华发展新范式。

本文力图梳理、概括这一新范式的基本内涵、实践路径与发展方向，为在华跨国公司提供些许参考。

一

时代变局下的战略抉择：

与中国产业同频共振

近年来充满挑战的国际环境与中国产业的快速升级，构成了跨国公司在华发展的时代性挑战，核心难点在于如何平衡全球资源布局与中国市场投入、怎样由传统经营模式向契合全新外部环境的价值创造模式转型。

中国菲尼克斯1993年创业伊始，即采取将自身发展置于中国产业总体框架下统筹部署的战略模式，各历史阶段之布局既基于企业经营实情，又贴合中国彼时最核心发展要求，在时代浪潮间与中国产业同频共振。公司能够在上世纪九十年代初短暂磨合后随改革开放春风快速成长、在2008年全球金融危机中顺利闯关，皆与此战略模式密切相关。

在历史积淀的基础上，近年来中国菲尼克斯谋定“2030百亿蓝图”，置自身发展于中国现代化产业体系建设事业中，继续坚定投资中国，以战略创新和模式升级回应时代需要，于研发、制造、人才等多领域持续加大在华投入，深化“中德产业桥梁”定位，以可持续发展观继续深耕中国。

中国菲尼克斯一号基地（总部基地）

二

新范式的核心内核：

全球视野与中国引领融合的战略体系

中国菲尼克斯探索构建的跨国公司在华发展新范式，基于上述战略模式展开，以“全球视野 中国引领”为核心理念，力求以中国为“本”，实现“中德治理”机制深化与本土自主发展的有机平衡。

此核心理念既立足菲尼克斯电气百年积淀的技术底蕴、全球化管理经验及资源优势，又充分尊重中国市场独特性、产业发展动态性、本土创新能动性，让全球资源与中国本土活力相融合，成为企业在华发展的重要指引。而在此之中，“中国菲尼克斯之道”构成了这一理念的深层内核。

“中国菲尼克斯之道”以“信任=责任”为核心，强调打造“最具企业家精神的职业经理人团队”。作为“最中国的德国企业”，中国菲尼克斯尽可能融合中德文化特质，努力担当中外产业交流合作的桥梁与纽带。

作为“中国菲尼克斯之道”的重要支撑，“五大指引战略”为新范式明确了五大总体发展路径、锚定企业在华发展方向：“坚定投资中国、深化生态战略、适配产业升级、打造市场领先优势、升级全球化布局”（以上为简称，完整内容受篇幅限制不作展开）。各维度各有侧重又相互支撑，让企业在国产替代、双循环等市场趋势中发挥自身价值、实现从“业务出海”到“能力出海”的全覆盖。

而“中国菲尼克斯之道”的另一支柱“五大指引原则”，为新范式提供了组织发展的宏观方向。“中国战略引领、一个有机整体、同一战略目标、坚定的管理团队、有战斗力的团队” （以上为简称，完整内容受篇幅限制无法展开）从战略方向、组织协同、目标共识、管理支撑、团队建设五大维度凝聚全员发展合力，让“One Phoenix Contact”理念落地生根，打造协同高效、上下一心的组织体系。

中国菲尼克斯二号基地一角

三

新范式的落地实践：

扎根中国市场的全链路深耕与创新

多年来，这一新范式在中国菲尼克斯通过系统变革、组织升级、业务突破、产业深耕的全链路实践逐步落地并不断升级，切实转化为公司真实的核心竞争力。在明确“2030百亿蓝图”后，相关最新实践更显迫切，也更具现实意义。

01

系统变革：

内外协同的全方位能力提升

中国菲尼克斯以提升核心竞争力、构建敏捷韧性组织为目标，持续推进全方位系统变革。尤其在当前外部环境下，在华跨国公司唯有打破传统路径依赖、深刻理解中国、推动全面进化，方能在竞争中把握主动，否则极易错失历史机遇。

变革路径上，中国菲尼克斯秉持开放理念，融合各界经验，定制化打造覆盖企业经营各维度、接地气可落地的变革体系；要求管理团队率先垂范，以空杯心态、坦诚担当和长期主义推进变革，引导全员树立主人翁意识，激活各岗位价值。在这一过程中，企业沉淀出“躬身入局、智慧共创”的组织能力，推动变革成效切实转化为企业发展实效。

02

组织升级：构建适配中国的

本土化组织支撑体系

中国菲尼克斯在系统变革过程中不断完善“核心业务引领、平台支撑赋能”的组织架构，强化核心业务板块竞争力，提升平台部门支撑力，让组织体系始终适配中国市场的发展节奏与业务实际需要。

协同发展机制的深化，是组织升级的核心内容。企业践行“One Phoenix Contact”理念，推动跨领域、跨团队协同作战，强化资源共享、能力互补，以“联合作战”聚焦客户价值，让组织的整体运营效率与市场响应能力持续提升，成为企业应对市场变化、抢抓发展机遇的重要优势。

人才与文化的升级则为组织发展注入内生动力。中国菲尼克斯推动从信任文化到绩效文化的持续升级，以“价值创造者为本”打造年轻有活力、进取实干的组织文化，树立“冲锋者必受嘉奖、价值创造者绝不吃亏”的价值导向，将企业使命、产业趋势与员工个人发展深度融合。

03

业务突破：

本土创新与全球化布局双向赋能

本土创新与全球化布局的双向赋能，是新范式在业务层面的具体体现，也是企业持续扎根中国、链接全球的关键路径。

本土创新方面，企业持续完善涵盖本土营销、本土制造、本土创新的全链路规划，将本土创新置于战略性核心地位，聚焦新能源、电动汽车、半导体、人工智能等全球战略性赛道和趋势行业，尤其是工控自动化、光伏、储能、AIDC等中国产业升级核心领域，构建研发技术战略控制点，确保核心技术自主可控；同时在过去33载基础上升级中国本土创新生态“朋友圈”，深化与产业链上下游合作，打造差异化竞争力，基于市场实际需求提供端到端解决方案，回应中国产业升级需求。

全球化布局方面，公司紧跟中国企业出海浪潮，以“陪伴客户出海”为核心，融合自身能力与集团全球资源网络，为出海企业提供技术、产品、服务等全方位支撑，实现本土能力与全球市场的双向赋能。在2025年中国菲尼克斯主办的“PHIIDF 2025大湾区特别峰会高峰论坛”上，菲尼克斯电气携手产业专家及中国工业企业代表，正式发起“大出海合作深圳倡议”，凝聚产业共识、推动中国工业企业在全球产业链重构中抢占先机、赋能产业国际化发展。

04

产业深耕：基地升级

适配中国现代化产业体系建设

多年来，中国菲尼克斯在华基地建设经历了几轮迭代，以下就三大基地最新迭代升级趋势进行阐释。

三大基地的最新一轮升级规划对总部基地、二号基地、三号基地进行了功能精耕、能力提升与协同深化，让三大基地成为企业进一步扎根中国、赋能产业的强大载体。三大基地并非各自为战，而是形成以“智能化、绿色化、融合化”为核心导向的协同发展逻辑，形成“研发-制造-应用”的完整闭环，助力中国“智能经济新形态”的打造。

其中，总部基地不断筑牢创新与运营功能，强化全球资源与中国产业联动枢纽地位；基于原有统筹运营优势，持续强化创新研发与客户服务能力，推进核心制造技术升级与工艺优化，提升技术成果向实际生产力转化水平。同时，总部基地统筹规划内部资源配置，将更多资源投向工业智能化、数字制造等前沿领域，为各基地及产业链合作伙伴提供技术支撑与服务保障，担当先进制造领域创新资源集聚、技术成果转化的重要载体。

二号基地全力打造智能智造与绿色生产样板，依托现有智能制造能力深化全流程智能化与精益生产水平，优化采购、生产、物流等环节协同效率，拉升核心产能；推动绿色低碳生产落地，为先进制造业的智能化、绿色化发展提供可参考的实践样本，是中国菲尼克斯闻名业内外的“全价值链超级工厂”。

三号基地侧重新能源产业配套，是企业赋能中国新能源产业升级的核心阵地。立足新能源产业发展趋势，三号基地整合及打通公司在能源尤其是新能源领域的能力链条，聚焦能源系统连接等核心领域的技术创新与产品研发，提升对新能源汽车、储能、智能输配电等赛道的配套服务能力；同时，推动生产制造的自动化升级与工艺创新，为新能源产业相关技术研发与产品生产提供充足空间保障，助力中国新能源产业的全球竞争力提升。

中国菲尼克斯三号基地

四

新范式的最终目标：

与中国产业共生共荣

新范式志在帮助中国菲尼克斯乃至更多外企与中国产业共生共荣，为中国现代化产业体系建设与新质生产力培育注入跨国公司的创新力量。

对中国菲尼克斯而言，结合前文所述，33载的本土化深耕与新范式的探索、实践，让中国菲尼克斯完善了研发、制造、服务等全产业链本土化体系，不断夯实在华发展根基。通过将全球资源与中国本土需求深度融合，企业应对市场变化、适配产业需求的能力不断提高，构建起差异化竞争力，为实现“2030百亿蓝图”的长远目标打下坚实基础。

过去一年，中国菲尼克斯在智能电网、新能源汽车、储能、锂电、数据中心等重点领域凭技术积累与创新实践取得多项重大进展，即为新范式战略价值的最新佐证。

对在华发展的跨国公司而言，中国菲尼克斯的实践充分证明，在华跨国公司唯有彻底摒弃“外来者”思维，将全球优势与中国本土需求深度耦合，推动本土化研发、制造、创新能力提升，才能真正融入中国产业生态，实现与中国市场的共同成长，破解跨国公司在华发展的共性难题。

对中国产业发展而言，中国菲尼克斯以技术创新、产能配套、服务保障为核心，为中国电气连接、智能制造、新能源等产业链升级提供了支撑。尤其是近年来，企业的本土创新为产业链注入先进技术与理念，三大基地升级为产业链提供稳定产能配套与高质量服务，全球化布局助力产业链与全球市场合作。中国菲尼克斯始终是中国产业升级重要的“同行者”与“赋能者”。

五

新范式的未来演进：

以持续创新与中国共进新征程

2026年是中国菲尼克斯新一轮系统变革落地见效的关键之年，也是“2030百亿蓝图”开局之年。企业正以“开局即决战”的姿态深化战略落地与体系升级，通过优化组织体系、完善创新机制、深化市场布局推动新范式在实践中持续完善。

面向未来，中国菲尼克斯将始终紧扣中国现代化产业体系建设要求，聚焦产业创新、技术升级、生态协同、全球布局等核心方向，深化各领域战略安排，打造更多战略控制点，推动数字技术、人工智能等前沿科技与制造、能源等产业深度融合，提升产品与服务数智化水平，并持续丰富新范式内涵，助力跨国公司不断书写深耕中国市场的新篇章。