北京
在这个凡事讲优化的年代，说一句"直觉比数据更值钱"，几乎有点反叛。可做艺术从来不是算数字的游戏。好书之所以好，靠的是那些没法量化的东西——你看到就知道。商业是另一回事。
这种错位，正好照出出版业的新人小说难题。你要让出版社押注一个没有过往成绩的写作者，而社交媒体的数字几乎说明不了什么。作者人脉广，也许能拿到几位作家几句漂亮的推荐语，除此之外，能依靠的只有作品本身。你手里握着的，只是把一位新作者介绍给世界的希望，以及读者会喜欢他排列文字方式的期待。
本世纪初，我在西蒙与舒斯特（Simon & Schuster）做助理时，第一次接触到"make book"这个概念：某本书让编辑或出版人格外有热情，想尽力把它"做"成一本成功的书。make book 不依赖作者名字的辨识度，也不依赖点子的好卖程度，全看执行。编辑的工作，是把自己的热情传给销售、营销和其他部门，指望为这本书攒起势头，最终穿透到外面的世界。
make book 的设想本质上是乐观的：出版社通过一场齐心协力的爱的劳动，能把一本书变成畅销书。它要成立，需要几个条件——出版社愿意为一本并非稳赢的书投入员工的时间和精力；公司整体有一种看重"做艺术"的气质；出版从业者相信自己的直觉，能判断一本书是否特别；最重要的，是相信市场会把有价值的文学材料托举起来。
阮清越（Viet Thanh Nguyen）的《同情者》就是 make book 成功的例子，柯蒂斯·西滕菲尔德（Curtis Sittenfeld）的《预科生》也是。看这两位作者的整体作品，我会为 make book 的成功再加一个条件：相信新人出道不是终点，而是一位新作者可持续职业生涯的起点。
make book 常常并不成功——成为爆款仍要各种条件恰好凑齐，再投入的出版社也无法让市场听命于自己。但同样有不少砸下百万美元预付、风光无限的新人小说，书名我已经想不起来了。要记住：拿到100万美元预付的新人小说不是 make book，七位数预付的新人小说，是那种必须取得一些成功才不至于彻底失败的书。
到了2026年依然成立的一点是：预付不高的新人小说，几乎总会被当作 make book。新人需要一支愿意投入的员工队伍去关心和照料，原因很简单——出版社相信培养新声音是重要的。
企业并购让 make book 出头的条件难了很多。在今天的大型出版集团里，员工也许只能在众多子品牌中挑出一本书，让公司的销售和营销团队真正聚焦。这些团队一季要卖几百本书，根本没有足够时间为每一本他们喜欢的书做深入的个人推介——这里要提醒一句，多数时候这些团队是被压垮了，而不是不感兴趣。
越来越多的时候，承担起押注新声音、培育新声音的，落到了小出版社身上。所以上周 Catapult Books 将于月底关停的消息格外令人痛心。运营十年间，Catapult 帮很多知名作家起步，它曾押注劳伦·奥伊勒（Lauren Oyler）、妮可·钟（Nicole Chung）、奇本杜·奥努佐（Chibundu Onuzo）、切尔西·比克（Chelsea Bieker）等作家，这些人后来把后续作品卖给了更大的出版社。
珀西瓦尔·埃弗雷特（Percival Everett）从兰登书屋拿到七位数、交出《詹姆斯》之前，独立出版社 Graywolf 给了他充足的空间去试验、去成长。安妮·哈特尼特（Annie Hartnett）的最新小说《通往温柔之心的路》一直卖得稳定，而她是从 Tin House 起步的（这家独立出版社2025年被 Zando 收购）。我们需要健康的小出版社，预算不大、想法很大，照看写作者，撑起一个可持续的出版生态。可随着又一家小型创意出版社倒下，培养新声音的前景，看起来又黯淡了一点。
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