福建30岁小伙卖美妆，年销25亿

跑红集团创始人 潘永涛

作者 | 邱鑫浩

来源 | 邱处机

一支眉笔，能讲出什么故事？

在大多数人的认知里，眉笔是化妆品柜台里最不起眼的配角，单价不过几十块，技术门槛似乎低到尘埃里。

但一个福建小伙，偏偏靠着一支“手残党也能画好”的眉笔，加上一罐需要自己动手调的软膜，在抖音上杀出了一条血路。

他叫潘永涛，跑红集团创始人。2020年，他入选胡润30岁以下创业领袖榜单时，还只是个在电商浪潮里摸爬滚打的年轻人。

六年过去，他掌舵的跑红集团，旗下三资堂2025年GMV突破15亿，造物者冲上抖音美妆榜前列，集团整体年销规模已逼近25亿量级。三资堂更是成为厦门唯一入选胡润中国彩妆品牌TOP50的品牌，也是全国最年轻的上榜者。

但真正有意思的，不是这些数字。而是一个曾经靠“冰淇淋面膜”三个月赚了两千万、又眼睁睁看着它卖不动的年轻人，是怎么从流量的赌桌上下来，转而去做一件更慢、也更难的事。

01

流量的甜头与耳光

潘永涛的起点，在厦门。

这里因为字节跳动的深度布局，成了无数电商玩家追逐流量的热土。2021年，抖音电商刚刚起势，潘永涛和大多数白牌操盘手一样，盯着平台算法，追着爆款走。

他的第一款爆品是一款冰淇淋面膜。

灵感来自小红书上的一篇“低粉爆文”——粉丝不多的账号，却写出了互动量极高的笔记。团队迅速跟进，产品上线即爆，销售额很快突破了2000万元。

然后是熟悉的剧本：热度消退，复购寥寥。不到三个月，这款面膜就卖不动了。原因简单得残酷，“用户是冲着新鲜感来的，尝完鲜就走，产品本身没有让人回头的理由。”

那几年，抖音美妆白牌的平均寿命不到八个月。肌先知、娇润泉，一个个名字起来又落下，像潮水一样来了又走。

潘永涛后来复盘时说了一句话，很朴素，但放在那个遍地快钱的年代，需要一点定力才能想明白：流量能捧出爆款，也能收回一切。

2023年4月，跑红集团正式成立，潘永涛决定换一种活法。

02

把“手残”变成生意

他选的第一款产品，是眉笔。

这个选择本身就透着心思。眉笔是消耗品，两三个月用完一支，不像眼影口红买一次管一年。用户愿意回来，品牌才有机会活下去。

但更关键的问题在后面：市面上眉笔那么多，凭什么买你的？

潘永涛的团队做了一件很“笨”的事。他们去翻眉妆教程视频的评论区，一条一条看。结果看到的全是抱怨：“眼睛学会了，手学不会”“可以把你的手寄给我吗”“出水不均”“画着画着就歪了”。

这些零碎的抱怨，在大多数品牌眼里是噪音。但在潘永涛看来，这是产品需求最原始的形态。用户不会说“我需要一支笔头弯曲三十度、带握姿矫正凹槽的二叉眉笔”，他们只会说“我画不好”。

跑红的研发逻辑，后来被潘永涛概括成一句话：把复杂留给自己，把简单还给用户。

画眉时视线被手遮挡，团队就把笔头弯折三十度，让手腕发力代替肩膀发力；握不稳、画不准，就在笔身做三个立体凹槽，矫正握姿，笔尾加配重找平衡。一支眉笔，上市两年迭代了七次。

听起来夸张，但用户最终用钱包投了票。三资堂二叉眉笔和钢管睫毛膏，各自销量突破2200万支，拿下了沙利文认证的细分类目销量第一。

2025年，三资堂入选胡润中国彩妆品牌TOP50，是厦门唯一上榜的品牌，也是全国最年轻的品牌。同年，三资堂走进丝芙兰，在眼部彩妆品类做到了坪效第一。

03

一条更难的路

眉笔跑通之后，潘永涛把目光投向了一个更窄的品类：软膜。

软膜是美容院里常见的护理产品，消费者在家自己调、自己敷，听起来简单，做起来全是坑。调不匀、凝固太快、揭下来碎一地，社交平台上的“翻车”帖子比比皆是。

造物者做的事，本质上和三资堂一样。它把美容院的手法，翻译成产品本身的能力。解决调配比例、凝固时间、膜体韧性这些工程问题，让用户在家也能稳定地“不翻车”。

2026年2月，造物者冲到了抖音美妆榜第九名。两个品牌，两款大单品，在抖音这个曾经以“月抛型”品牌著称的平台上，稳住了。

但潘永涛清楚，光靠流量和爆品，走不远。2026年6月，跑红集团在杭州做了一件在行业里颇为高调的事——科创中心揭牌，同时与西南大学签署产学研战略合作。

一个成立刚三年的公司，开始谈“研发底层能力”了。

发布会上，潘永涛把研发分成了三个阶段：1.0做“翻译者”，把成熟技术变成用户用得上的产品；2.0做“创造者”，自研配方和专利；3.0做“参与者”，参与行业标准制定。

跑红现在还在1.0到2.0之间，但他至少把路标插在了那里。

04

25亿之后

回过头看，潘永涛的路径其实很难复制。

他赶上了抖音电商最野蛮生长的几年，吃过流量红利，也挨过流量的耳光。真正让他和同时代的白牌操盘手拉开距离的，不是某个爆款，而是一个判断：当所有人都能轻易卖货的时候，卖货本身就不再是壁垒了。

三资堂和造物者至今仍被一些人贴着“白牌”的标签，质疑其依赖抖音流量、产品线单薄。

这些声音不无道理。两个品牌的主力销量仍然集中在少数几个大单品上，距离真正的品牌矩阵还有距离。潘永涛自己也在内部说过，用户越多，越要对体验负责。

但他至少证明了一件事：在一个平均寿命八个月的赛道里，活过三年、做到二十多亿，靠的不是运气。

把一句“眼睛会了手不会”的抱怨，拆解成笔头角度、握持结构、配重平衡的工程问题——这件事听起来没有“年销25亿”那么刺激，但它是真的。

三十岁的潘永涛，站在科创中心的揭牌台上时，讲的还是那支眉笔的故事。只是这一次，他想讲的，可能是一个更长的故事。

（全文完）

【邱处机简介】

主理人来自福建龙岩，公众号专注于撰写商业牛人的成长经历和认知升级，让我们一起向他们学习，不断成长，不断进化。

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