北京
10月的阿斯塔纳，清晨六点天光刚亮，0度的冷风迎面扑来。代表团成员来不及欣赏异国的清晨，第一件事是赶紧套上羽绒服，再把围巾勒紧，动身奔赴首场拜会。
为了把有限的时间转化为更多有效对接，中国国际商会组织的企业家代表团于凌晨三点从北京起飞，下飞机吃完早饭，便拖着行李直奔第一家机构。三天时间里，代表团辗转阿斯塔纳、阿拉木图两座城市，开展12场拜会活动，每晚近十点入住酒店，早上八九点又提着行李退房，赶往下一站。
这不是一次“打卡式”出访，而是根据企业需求打造的专项服务。出发前，会员企业提出明确诉求：拓展中亚市场。中国国际商会会员部根据企业提供的哈萨克斯坦大型央国企对接名录，按行业属性、项目阶段和对接意愿，与阿塔梅肯企业家协会、哈萨克全国雇主联合会、阿拉木图商会等对口单位逐一沟通，为企业“按图索骥”、精准匹配，最终形成“一站一方案”的紧凑行程。
争分夺秒，中国企业家代表团先后走进哈萨克斯坦国家石油天然气股份公司、萨姆鲁克能源股份公司、哈萨克斯坦联合化工公司、国家原子能工业股份公司、哈萨克斯坦国家电网股份公司、阿斯塔纳城投集团、哈萨克电信公司、哈萨克斯坦中央信贷银行、阿拉套银行、哈萨克斯坦Fincraft集团、哈萨克斯坦全国雇主联合会，并专程拜会中国驻哈萨克斯坦大使馆经商处。
对企业来说，最难的不是“想去”，而是“找到对的人”。参团的宏润资本代表感慨：“单独一家企业外出对接，很难在这么短时间见到十几家哈方大型央国企。中国国际商会把门敲开了，把议程排实了，也把节奏带了起来。”
这种“见到具体部门、见到具体负责人”的背后，是中国国际商会工作人员前期大量细致的筹备。正因为前期沟通足够充分，各站交流没有停留在交换名片和简单的寒暄，而是围绕项目关键问题逐项沟通。中国驻哈萨克斯坦大使馆经商处也结合一线情况提示：哈萨克斯坦政局总体稳定、政策延续性较强，中哈经贸合作基础扎实，但企业出海仍须前置合规审查，重点关注劳务用工、环保执法、融资与支付安全、境外煤电底层限制、轨距换装带来的运输瓶颈等问题，引导企业从“找机会”转向“算清账、控住险、稳步走”。
活动成效很快转化为企业的获得感。多家哈萨克斯坦企业现场约定后续来华拜访、资料交换和视频会议安排。更重要的是，本次活动帮助中国企业一次性对接哈方能源化工、电网电力、核燃料、城投开发、电信金融等10余家重要机构，并与哈方商协会、中国驻哈萨克斯坦大使馆经商处建立更紧密的工作联系，初步形成覆盖“大型国企—市场化机构—商协会—使领馆”的多层沟通网络。
这次活动是中国国际商会面向市场需求的一次主动探索：一切行程源于企业诉求，一切安排围绕项目落地，一切服务指向真实问题。它检验的不只是行程组织能力，更是中国国际商会“企业之家”的定位。中国企业出海需要可信入口、专业判断和稳定陪伴。中国国际商会能做的，就是把分散的需求组织起来，把难触达的资源连接起来，把风险前移、把服务做实。
从凌晨三点的航班，到清晨六点的抵达；从一座城市到另一座城市；从一张需求清单，到12场实打实的“敲门行动”。中国企业走向中亚的路上，中国国际商会不仅做“同行者”，更努力做“铺路人”。
▌来源：中国贸易报
编辑/宗博远
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