活动回顾 | 走进品牌方游学：出海的产品与营销，在现场讲透

10月23日，“品牌方游学”系列活动落地杭州，走进飞行相机品牌哈浮HOVERAir。本次活动由深圳DTC品牌操盘手社群与霞光社联合主办，不同赛道的出海从业者从各地赶来，把各自在产品和渠道上踩过的坑、走过的路摆上台面，畅所欲言。

这个系列几乎以月度的频次开展。从聚焦AI提效的工作坊，到拆解全球化路径的圆桌，再到走进一线看真实系统的游学......如今，同行伙伴越来越多，我们深入品牌腹地，洞察真实的运营系统与数据报表，聆听那些未经粉饰的试错经历。地点在换、东道主在换，但底色没有变。走进哈浮HOVERAir，我们延续务实的交流风格：产品如何定义，渠道如何铺设，营销预算怎么花，台上讲得坦诚，台下问得直接。

开场环节，霞光社&霞光智库创始人 何维深圳DTC品牌操盘手社群主理人 黄书铨分别作了简短致辞，感谢哈浮HOVERAir承办及各地品牌操盘手到场。谈到圈子从深圳一场一场聚起来，靠的正是大家愿意带真实案例来、带可落地的方法走——让有经验的人讲透细节，让正在路上的人少交试错学费。

第一位分享嘉宾是哈浮HOVERAir全球电商负责人 王心暄。哈浮所属公司零零科技成立于2014年，2016年推出“小黑侠”，那是全球第一款把“跟拍”概念塞进消费级飞行器的产品。

2021年底团队立项时，无人机赛道已经卷向极致，因此，哈浮选择了一条巧妙的路径——不做“飞得更久的无人机”，而做“把摄影团队塞进口袋”的飞行相机。用户不需要懂摇臂、滑轨和运镜，只需开机、按下起飞键，机器即可自动完成环绕、渐远、俯拍、跟随等飞行轨迹，拍摄完成自动飞回。

这套产品逻辑落到矩阵上，是一组层层外扩的切口。8K旗舰X1 PROMAX主打极致画质与高速跟拍，99克的X1 Smart专攻日本法规缝隙，AQUA是第一次把飞行相机做到100%防水、可在水面起降，VERSA则用可拆卸模块化设计把“手持云台还是飞行相机”的选择题变成了“一台机器，两种形态”。用户群体也随之拓宽，从生活记录到专业拍摄，覆盖全年龄层，女性用户占比一度超过65%。

出海打法上，哈浮把独立站放在了极靠前的位置，目前D2C与亚马逊的营收接近五五开。众筹是打开海外市场的第一把钥匙，首款产品在Indiegogo筹得180万美元，位列平台第二；X1 PROMAX众筹上线两小时即破百万，最终总额超500万美元；X1 Smart在日本Makuake拿下2.12亿日元，刷新当地影像类众筹纪录，也正是通过这一役，佳能成为了哈浮在日本的重要合作伙伴。

渠道端，2025年上半年哈浮进入了Costco北美全部线下门店，与Bestbuy保持长期合作，产品也先后入选《时代》杂志榜单、拿下日本DGP影像大奖与亚马逊新星奖。然挑战同样摆在明面上——芯片与内存成本上行，美国市场对飞行类新品设限。对此，团队已有相应的规划，相信哈浮能在变局中走出自己的节奏。

第二位分享嘉宾是光屿智联创始人 冯晨，他带来的Lumipen是一支“没有屏幕”的AI点阵笔。痛点切得很具体：纸上写的东西容易丢，屏幕上写的东西伤眼又分心。这支全球最细的9.2毫米点阵笔做到了0.3毫秒纸屏同步，支持离线书写，端侧算法可以在写完的瞬间生成思维导图和会议纪要。

冯晨没有把技术说得轻飘飘，他回溯了点阵笔在供应链里沉淀多年的老问题——传输延迟高、OCR识别率只有四五成，海外厂商因此吃过大量退款。Lumipen的解法是把延迟压到毫秒级，让自研OCR随着用户书写习惯越用越准，同时把数据默认留在本地、上云与否交给用户自己决定，以适配海外数据隐私法规。

在产品之外，冯晨把“纸的温度”做成了可规模化的商业场景。定制点阵明信片单价19.9元，手写内容同步到手机后可以生成15秒AIGC视频，用NFC触碰即可查看，这款产品已经拿下哈尔滨冰雪大世界联名订单。在B端，Lumipen则切中小学卷面提分：围绕中考规定的黑色签字笔，从书写过程判断到成长追踪形成闭环，不改变学生原有的书写动作，无感接入现有批改生态，跑通“笔销售—耗材复购—B端订阅”的三层收入。

出海路径上，团队计划明年先启动日韩市场，用低客单价、低退货率的AI明信片做撬点，今年先上线东南亚TikTok平台的明信片代写业务并联动KOL，欧美市场后续再布局——数据默认本地存储、用户自主决定是否上云，完全符合GDPR要求。在冯晨看来，全球数字笔赛道五年预估规模达132亿美元，这也是团队笃定押注的原因。

压轴分享来自Lumistar体育营销负责人 Louis。Lumistar专精于做的是网球的篮球的智能运动硬件，核心卖点是产品的拟人陪练、便携和美感设计，旗下TERO系列已经成为2026上海劳力士大师赛指定发球机，前世界第一费雷罗出任全球品牌大使，双方还在共同开发可搭载在APP上的结构化训练课程。

Louis本人拥有13年的青少年篮球教练经历，也曾任职NBA华盛顿奇才队和NBA中国商务团队。他讲体育营销不绕理论，直接给判断——体育是少有的全球通用正向语言，品牌通过赛事、运动员和社群完成曝光、沉淀与转化。逻辑成立，但“坑”也密集。

他把最深的“坑”拆分开来：体育营销中间商层级多，一个原本百万级的项目经过层层转手，报价可以翻到三倍，履约风险随之放大，ROI到最后根本算不清。实操上他给出几条“避坑”路径——用LinkedIn这类工具直接定位官方负责人，跳过中间层；合作条款里放进阶梯式曝光目标和销售分成，把风险和权益绑在一起；小品牌不必执着于“签下谁”，更关注与品牌之间的联动性、让产品被知名运动员自然使用，同样能拿到极低成本的曝光。

现场讨论到日本球员八村垒被选中后针对当地的商业运营，以及借奥尼尔曝光这类案例时，反应热烈。2019年奇才队选中八村垒后，华盛顿当地日本群体的情绪被点燃，Louis顺着这股热度对接当地日企和相关组织，用联合活动、线下体验和内容传播去接流量，这对预算不高的企业极有参考价值。

分享后，三位嘉宾各自收到了一份定制小礼物。交流被拉长到晚宴，海外渠道对接、供应链合作、融资等话题在饭桌上继续流转。明年1月CES期间，大家约好线下再碰面。

对霞光社而言，游学走进哪座城市、由谁做东道主，从来不是最要紧的事。把讲真话的人放在同一个房间里，让可复用的经验和值得信任的链接持续发生，才是这个系列一直跑下去的底盘。接下来，品牌方游学还会走进更多城市，也欢迎更多在路上的品牌方推门进来。