“崩十月”，新势力榜单却有一种荒诞的错位感？

十月的车市，就像一场开卷考试。

卷子发下来，所有人先愣了三秒：题干一样，分数却天差地别。

乘联分会预计，10月全国乘用车终端零售同比下滑约28%，新能源零售约107万辆，渗透率约66.9%。

而10月的新势力销量榜，放在车市大背景来看，会读出一种荒诞的错位感。

榜单前排的数字一个比一个扎眼：零跑106127辆，小鹏50237辆，昊铂埃安BU 42357辆...

也就是说，大盘在退，头部在涨，没有普涨的“银十”，新势力仍旧“各有涨法”。

同一张榜单，却是两种完全不同的温度。

（1）降价or出海，总得有一条“上规模”路线

零跑106127台，依旧是10月最具冲击力的销量数字。

同时，零跑已经连续四个月月销十万以上。

它不是靠一款爆款车型，而是靠“产品密度”取胜：A、B、C、D 四个系列，从六万到二十万，每个档位都塞一台“配置越级”的车。

这套打法的本质，是把全域自研的成本优势，一次性折成了价格优势。别人还在算一台车赚多少，它算的是一个平台摊薄多少。

不过，在继续扩大销量的同时，怎样把利润做上去，依旧是绕不开的问题。

小鹏的50,237辆，是另一种稳健。

这背后，MONA系列产能爬坡上量，是走量基本盘。而L03产能逐步释放，交付量持续爬坡，也是10月环比增量的主要来源。刚刚上市的MONA L05，有望为11月带来新增量。

此前何小鹏曾明确给出产能提速的时间节点——“未来四个月内GX和L03的产能将快速爬坡，优先保障国内交付。”

此番小鹏的增量，主要来源于海外。其10月海外市场交付13326辆，同比增长166%，创海外市场单月交付量历史新高。

它没有零跑那么激进，但在20万以内这个最残酷的价格带里，它证明了自己不用靠降价也能守住销量。

小米10月交付“超过5万辆”，今年第一次达到这个量级。

去年12月，它就曾月交付超过5万辆，但今年4月至8月，对外公布的交付量一直是“超过3万辆”，直到9月才重新站上4万辆。

这轮回升，基于澎程系列带来的增量。澎程9月12日启动交付，10月则是这个新系列的第一个完整交付月。

不过，增程市场今年上半年已经出现收缩。

乘联分会数据显示，上半年增程式乘用车厂商批发销量同比下降13.1%，是三条新能源路线中唯一批发量下滑的品类。澎程在这批订单陆续交付之后，每个月还能新增多少订单，仍需关注。

如果说走量派在比谁卖得多，那这一派在比谁卖得“贵”，而且贵得有人买。

方程豹43,872辆，是今年最漂亮的一次“认知反转”。

从5月的15万辆到10月的30万辆，钛7在约五个月内实现销量翻倍。钛7的强势表现，为方程豹在20万级家用硬派SUV市场建立了规模基盘。

伴随着方程S的产能爬坡上量，方程豹销量或许会再上一个台阶。

昊铂埃安BU的42,357辆，架构重组成效显著，销量稳步上升。

车型层面，埃安i60稳定走量，N60实现智驾平权；全新车型Ray7已于10月17日开启预售，预售价12.88万元起，可作为下一阶段的增量点。

这份数据也表明，昊铂埃安BU增长绝非小基数突围，而是依靠实打实的终端突破、用户认可与市场硬实力的集中体现，构建起了健康、可持续的高质量增长模式。

鸿蒙智行33,507辆，是全榜均价最高的品牌，全系成交均价超40万元。

当前，问界仍是鸿蒙智行交付量的基本盘。

今年10月1日，华为与赛力斯官宣达成新五年合作，共同升级问界业务，推动品牌向上。双方合作模式调整后，渠道上需要一定时间磨合。

与此同时，其他品牌补位尚需时间。智界RX、智界R7焕新版都是10月底才开始交付，而享界、尊界、尚界单月体量仍在上升，在新车产品矩阵的不断扩大下，11月销量或许将迎来回暖。

极氪 32,483 辆，同比增长51.6%。

交付量同比增长主要是因为高端车型9X、7X等持续放量，同时海外市场也贡献了销量，随着9X、8X等车型进一步走向海外，出口成为极氪汽车增量来源之一。

此外官方预告7X即将改款升级，部分需求可能延后至新款上市后释放。

蔚来34246台，同比下降15.2%。

蔚来品牌18125台、乐道8383台、萤火虫7738台，多品牌矩阵铺开了，但主品牌的拉力在减弱。

李斌此前提出，四季度要实现月均交付超过4万辆。按10月的成绩计算，最后两个月平均每月要交付约4.3万辆，也就是每个月都要比10月的水平多交近9000辆。

乐道连续回落、主品牌环比下滑之后，这个目标对年底两个月的要求更高了。

理想本月交付2.9万辆，主要源于主力车型i6的新老换代空窗。

i6是理想今年最走量的车。上半年它交付超过12万辆，占品牌总量六成以上，3月到5月连续三个月月销过2万。

2026款理想i6于10月28日发布、11月初才开启交付，老款车型基本停售清仓，由于i6是理想当前走量主力，这一断档直接影响了理想当月的交付规模。

所以，理想10月交付量回落主要由产品切换节奏所致，而并不代表终端需求转弱。

根据官方消息，2026款理想i6 72小时订单大幅超越去年上市同期水平，11月新款i6交付后或许有望扭转局面。

（2）大崩“银十”之后，走向何方？

那么，在这个大崩的“银十”之后，造车新势力走向何方？

当下市场，新车越铺越密，改款周期越压越短，价格底线一松再松；明面官降、暗里送权益、地方补一刀、金融再贴息，月月有由头、周周有活动。

放在两年前，一次官降能上热搜、能拉一波进店；放到现在，优惠从“限时彩蛋”变成“常驻背景板”，用户连点开的欲望都在下降。

促销一旦全年无休，它就不再是强心针，而是白噪音——声音很大，信息量很小。

功夫汽车认为，"银十"真正崩掉的，是确定性。

需求没有消失，只是被"再等等"锁住了。

一个准备换车的家庭，看到这个月降两万、下个月降三万，最理性的选择就是不下单——他不是不想买，他是在等一个"现在买不亏"的信号。

而这个信号，目前没有一个品牌给得出来。

那市场会往哪走？三个判断。

第一，产品线要收，别再多生孩子打群架。

一年五款车、四款互相踩脚，换来的是研发摊薄、渠道内耗、用户选择困难。

明年能活的品牌，车型数量大概率是往下走的——不是能力不行了，是终于把账算明白了：一款月销两万的车，胜过五款月销四千的车。

精简产品组合与配置，让产品、技术和研发更贴合不同区域市场需求，调整产能，进一步提升车企效率。

第二，改款要有诚意才改，别把年款当新车卖。

换个前脸、加个配色、中控屏从15.6寸换成15.7寸，然后开发布会喊"全新一代"——这套动作做三次，品牌信任就归零了。

真正的换代理由只有一个：这一代比上一代强一个时代，而不是便宜两万。

第三，把"不降价"做成一个可信的承诺。

这是最难、也最值钱的一件事。

直营一口价、保价协议、保值回购、官方兜底差价，形式可以不同，本质都是把"现在买不亏"还给用户。

说白了，谁能把用户的“再等等”改写成“值得买”，谁能把促销音量调低、把价值音量调高，谁才能进一步往前走。

（3）功夫拍案

“银十”大崩，崩的不是需求。

下行周期亦是行业试金石，当潮水退去，市场告别风口福利，真正具备核心竞争力的品牌，就能抓住机会，在行业洗牌中展露本色进而拉开差距。

在这背后，是一个更残酷的分水岭：新势力的竞争已经从“有没有车卖”进入了“用什么姿势卖”的阶段。

零跑、小鹏、小米的涨，是规模和效率的涨；极氪、昊铂埃安BU、方程豹的涨法，是价格锚定、品类深度和全球化定价权的涨。

前者赢当下，后者赌未来。

而理想、蔚来们要回答的问题只有一个：当旧叙事彻底翻篇，下一个让人非买不可的理由，到底是什么？

十月的数字不会说谎，但数字背后的选择，才决定谁能活过下一个“银十”。