2026日均关停8家民营医院，基层儿科诊所靠什么活下去

来源：市场资讯

（来源：诊锁界）

作者/编辑：北玄

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最先倒下的，永远是那些规模最小、抗风险能力最弱的基层诊所。

有媒体不完全统计，2026年，一季度关停715家民营医院，每天消失近8家。其中，妇产和儿科领域承受的冲击尤为明显，多家妇产专科医院和儿童医院相继停诊，各地卫健局也陆续公示了一批儿科诊所的注销备案。

但新华李豫川诊所把健康管理做成了主业，湛河王妍琦儿科诊所坚守循证医学九年，乙棠儿科诊所靠中西医结合打开了第二收入曲线……

当门诊量不再增长，儿科诊所靠什么活下去？

民营医疗大退潮

妇儿领域是“重灾区”

全国民营医院数量在2025年末已从2.69万家跌至2.6万家，净减少近1000家，这是近十年来首次出现负增长。

进入2026年，一季度全国民营医院关停总数达到715家，仅3月单月就有289家退出市场。

在这波退潮中，妇产和儿科领域承受的冲击最为猛烈。2026年上半年，仅妇产医院就有10多家关停，妇产及医美类在关停机构中的占比显著高于综合医院。

注：以上信息为不完全统计，具体情况以官方为准

儿科端的撤退同样密集。

2026年9月14日，运营了九年的二级专科医院-成都天使儿童医院正式停诊；4月，天津津天儿童医院，因租金连年递增与经营压力宣布停诊。北京嫣然天使儿童医院因拖欠2600万元租金陷入关停危机，李亚鹏多次回应房租纠纷，引发全网关注……

与此同时，大量基层儿科诊所也在消失。

注：以上信息为不完全统计，具体情况以官方为准

儿科诊所为何退出？

基层儿科诊所处于医疗体系最末端，规模小、资金少、抗风险能力最弱，一旦外部环境变化，往往最先退出。

01|出生人口下降，患儿总量减少

出生人口从2016年1786万降至2025年792万，儿童总数持续减少，门诊量和复诊率随之下滑。基层诊所服务半径有限，患者基数本就小，人口下降带来的冲击更直接。

02|公立医院和社区卫生中心双向挤压

家长带娃看病，普遍更信任公立医院。公立儿科有医保报销、品牌背书和专家资源；社区卫生服务中心又承接了常见病、多发病诊疗和儿童保健。基层诊所夹在中间，只能靠自费和便利性维持，客流被持续分流。

03|收入模式脆弱，成本却是刚性的

多数基层儿科诊所依赖自费，医保定点资格难拿，客单价低、复诊少。儿科本身用药剂量小、检查项目少，收入结构单一。但房租、人力、设备、耗材等成本居高不下。一旦门诊量下滑，收入覆盖不了支出，只能关门。

04|儿科诊疗风险高，医患矛盾压力大

儿科被称为“哑科”，患儿无法清晰表述病情，诊疗高度依赖医生经验，病情变化快、沟通难度大。家长情绪敏感，纠纷风险高。小诊所没有完善的应急能力和风险分担机制，一旦出现纠纷，往往无力承担。医生也会主动规避风险，减少接诊复杂患儿。

04|儿科医生本就短缺，基层更难留人

儿科医生薪酬低、工作强度大，年轻医生普遍不愿去基层。老医生退休后，诊所常常无人接续。基层诊所既招不到人，也留不住人，服务能力持续下降，患者进一步流失。

05|监管规范化，部分诊所主动退出

诊所备案制实施后，卫健部门对资质、执业规范、校验管理要求更严。部分不合规或经营困难的诊所，选择主动注销、撤销备案。

基层儿科诊所的转型路径

一批有前瞻性的儿科诊所，已经率先探索转型路径。

⭐案例1：新华李豫川诊所

——从“看病”转向“健康管理”，做深做精。

这家诊所面积仅200平方米，日均流量40+人次，月流量稳定在1200人，诊金60元、客单价300—400元，儿童健康管理服务收入占总收入一半以上，复诊率高达80%-90%。

诊所实行预约制，单次看诊15分钟，每个孩子建立档案，每月定期回访，已积累十多个500人微信群。会员制采用家庭年卡模式：一个孩子399元，二孩加100元，三孩再加100元，包含全年血常规、免挂号费、赠送儿保或骨龄检测。

创始人李豫川的判断是：“0-3岁的儿童越来越少，我们把重点放在儿童健康管理上面。今年上半年这些项目占收入一半以上。”诊所将服务人群从低龄段延长到14岁，围绕足踝矫正、身高管理、过敏管理、儿童多动症管理等搭建项目体系。

➡️可复制点：不追求门诊量增长，而是把单个孩子的服务周期拉长、服务深度做透，用健康管理替代单纯的疾病诊疗。

⭐案例2：卓正医疗

——以“会员制”绑定家庭健康需求

卓正医疗从深圳一家50平方米的儿科诊所起步，2026年2月登陆港交所，国内运营18家诊所。

2026年上半年，卓正医疗实现营业收入5.96亿元，同比增长17.0%。拥有约12.42万户有效会员家庭，新会员转化率高达74.9%，会员续费率保持在67.1%。

卓正的逻辑是以儿科为切入点，向同一家庭的其他成员延伸服务,用会员制绑定家庭健康需求。公司完善一站式健康服务中心型网点布局，深化多专科服务能力，在已有网点中增加齿科、眼科、医美、成人体检等科室，提高同一家庭跨科室、跨生命周期使用医疗服务的频次。

➡️可复制点：对于中小型基层儿科机构而言，虽难以直接复制卓正的规模路径，但“以儿科为入口、向家庭健康服务延伸”的逻辑值得借鉴。

⭐案例3：湛河王妍琦儿科诊所

——坚守循证医学

图源：医学界

诊金从开业初的49元逐步调整为99元，预约制，每次看诊至少15分钟，近一半患儿就诊后不需要开药，九年服务近万名患儿。

这家诊所几乎拒绝了基层儿科所有“常规创收手段”：不开中成药，不输液，不灌肠，不推拿，不贴膏药，不艾灸。

收入来源只有三项：诊金、病原学检测、少量药物销售。诊金从开业初期的49元逐步调整为99元，实行预约制，保证每位患儿至少15分钟就诊时间，沟通复杂情况可达30分钟。

诊所坚持“能不用药就不开”，近一半患儿就诊完全不需要开药。这种模式直接冲击了基层家长“看病=开药”的惯性认知，初期10位家长中仅有1到2位能够接受。

➡️可复制点：诊金制的本质是把医生的价值从“开药提成”中剥离出来，用诊疗服务本身定价。

⭐案例4：乙棠儿科诊所

——中西医结合，用“产品矩阵”构建护城河

创始人王卫拥有20多年儿科临床经验，2018年创办乙棠儿科，核心策略是构建 “专业诊疗+健康管理+专业优质产品” 的生态闭环。

与纯西医诊所不同，乙棠将推拿、艾灸等传统中医手段与现代医学相结合，形成差异化竞争力。王卫在实践中发现，传统西医面对儿童不吃饭、身高体重不达标、蛋白过敏等问题时，常建议“观察、增加营养”，而中医从积食辨证推拿等角度却能有效应对。

在收入结构上，乙棠通过药浴包等特色产品打开第二增长曲线，成为稳定的利润来源。核心逻辑总结为“预防优于治疗，疗效驱动决策”，通过智能化工具提高效率，以精准医疗服务满足个性化需求。

➡️可复制点：基层儿科诊所不必局限于“看病开药”，围绕儿童健康需求开发特色产品（如药浴包、食疗产品、推拿套餐），构建不依赖门诊量增长的第二收入曲线。

这些诊所体量不同、路径各异，但都跳出了基层儿科“开药+输液+理疗”的传统模式：不依赖药品差价赚钱；把服务周期拉长； 把“一次性看病”变成“长期关系”。

基层儿科未来方向

诊所不一定要做大，但一定要做精。

结合行业实践，具体可总结为以下7个方向：

✨01|从“医疗”到“健康”，增加服务频次

从疾病治疗延伸至全周期健康管理，覆盖预防-干预-康复-保健，提升单客服务频次与终身价值。

✨02|从“个人”到“家庭”，激活儿童引流价值

以儿童为入口，将服务对象扩展至整个家庭，把单次客户转化为家庭健康账户，打破儿童客源总量限制。

✨03|从“学龄前”到“学龄后”，突破客源年龄限制

向上覆盖6-18岁青少年甚至年轻成人，挖掘心理健康、青春期保健、视力矫正、生长发育等需求，延长服务周期。

✨04|从“全科”到“专科”，打造专科特色名片

在常见病红海之外，聚焦过敏、睡眠、内分泌、康复、口腔、眼视光等亚专科，建立“小而美、精而专”的专业口碑。

✨05|从“线下”到“线上”，增强客户黏性

搭建数字化服务平台，提供在线问诊、用药指导、育儿咨询等，打破时空限制，实现日常轻量互动与持续连接。

✨06|从“拓新客”到“维护老客”，深耕私域运营

运营私域客户池，通过社群、会员权益和个性化关怀提升忠诚度，以老带新实现低成本可持续获客。

✨07|从“西医”到“中西结合”，打造差异化价值

发挥中医在儿童调理、慢病干预、未病先防的优势，打造中西医结合特色服务，形成差异化标签。