北京
最近一段时间，全国各地的市场监管部门，正在密集通报"网络食品销售虚假宣传"和"保健食品护老提升专项行动"的典型案例。其中不少案件的共同特征刺眼，生产成本和销售价格差距巨大，最大的达到200倍。
进价60卖987、成本18卖830、成本41卖2388、成本30卖6000……
50到200倍的加价率，正常吗？
但差价本身，是问题的根本吗？
不是。
那什么是？是暴利的"异化"。
一、200倍的加价，超出了任何正常商业的解释范围
事实上"哪个行业不赚钱？"
这话对，也不对。赚钱是正常的，但赚多少，需要一个平衡。
列各表格看以下：
档位
加价倍数
常见场景
典型案例对照
正常流通
2—3倍
商超食品、日化
合理溢价
5—10倍
品牌保健品、进口品
行业灰色地带
10—50倍
被曝会销高毛利单品、会销旅游
松花粉18元卖830（约46倍）、进价60卖987（约16倍）
央视曝光案件
50—200倍
"神药"骗局
成本30卖6000（200倍）、成本41卖2388（约58倍）、2.4元变"救命药"
的确是，到了50倍，甚至200倍，任何商业逻辑都解释不了。
或许这个货卖出去的那一刻，性质就已经定了。
二、差价不是问题的根本
汽车成本多少卖多少？房子砖瓦水泥多少钱一平卖多少一平？……
单论差价，太多东西确实也存在让人咋舌的溢价空间。
按照一个外行人的观察看：
汽车。一辆指导价30万的豪华车，物料加制造成本，业内估算大约在8到12万，加价2.5到3倍左右；如果是顶级豪车，物料成本占比更低，加价倍数能到5到10倍。
房子。一线城市里，建安成本（就是把楼盖起来的钱）每平米几千块，卖到每平米十万上下的楼盘也有，单看"钢筋水泥"这一层，差价几十倍。
钻石。毛坯钻到成品零售，加价5到10倍是常规操作。
但，本质区别还是有的
第一，买家知不知道自己在买什么。差价可以大，但货必须是真的，价值必须是真的，这是一切溢价的底线。
第二，溢价买来的东西归谁。同样是几十倍的差价，一个是价值转移，一个是价值毁灭。
第三，信息不对称是天然的还是被制造的。一个是市场缺陷，另一个是犯罪设计。
第四，对象是谁。
所以，差价本身不是原罪，用假价值去兑现差价、用老人的恐惧去支撑差价，才是。
三、暴利的"异化"，卖货的目的不再是卖货，那性质就变了
我忘记了从哪里看到过一个词，来形容这些典型案例背后真正的东西：异化。
这个词原本是哲学概念，指一个东西在发展过程中，长出了跟自己初衷相反的形态。
生意的初衷，是通过为别人创造价值来获得回报；而"异化的生意"，是直接没有"创造价值"这个环节。
产品再好，但是，它们也被变成了可有可无的东西。
产品不是生意的载体，产品是犯罪的道具。这就是异化的本质。
这类模式已经脱离了正常商业逻辑。
而我们这个行业为什么总是被污名？就是因为太多这样异化的暴利。
认真做事的人的口碑，是被不做事、只收钱的人，一单一单抵扣掉的。这就是为什么每次这样的案子曝光，合法企业要跟着承受客流下滑、信任折损、监管加码。异化不清理，正常生意就永远背着异化的债。
对舆论，不要把骗子和整个行业划等号，行业里有人在做批文内的产品、走正规渠道的服务、经得起退货的生意。
舆论的每一次"误伤"，根源上都有行业里"真伤"的人在递刀。每个典型案例都在替整个行业重新定价！
而且，定的是"不可信任"的价！
这样的案例每一次成批登上新闻，抹掉的都不只是这几百个嫌疑人的前途，还影响着几百万从业者的明天。
还是那句话：
把动作做干净，把信任当本金花
别的，交给时间。
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