文旅行业正在沦为中国富人群体的埋骨场！

中国的百行百业，任何人进去有赚有亏，这是正常的市场行为。

但有两个行业，是一万个人进去，最多只有一两个活着出来，这就是个修罗场，是个消金窟。而进去的人都还不自知，都以为自己会是那个幸运儿：一个是收割普通人的股市。一个是收割富人的文旅。

为什么中国股市普通人很难挣到钱？因为：人，是挣不了认知以外的钱。中国文旅变成今天这么难做，其实是懂行的人太少了。

很多人说投资文旅的老板是有情怀，错，说好听是情怀，说不好听是无知，是对文旅行业的无知。打比方我从小就喜欢一个女的到现在，这算不算情怀？但我知道不能用强，去得到占有她，因为晓得这是要吃牢饭的。而文旅行业的老板都觉得自己有能力挣到这个钱，这跟股市是割完一茬又一茬的韭菜有什么区别？

大家都知道一个概念：文旅项目投资大回报慢。所以文旅项目从来不坑普通老板姓，专坑社会上的有钱人。大到投资几十个亿的房地产和矿产大佬，小到投资几百万的农场、营地、小院的社会精英们，这一波又一波的人，是文旅行业最大的冤大头。

中国改开40年，造就了一波富人，中国文旅20年，又折戟了一波富人。真应了那句话，出来混迟早是要还的。

要了解文旅行业怎么收割中国富人群体的财富，这个话题要从改开时期说起。

改开几十年，我们都习惯了一条民间叙事：人有多大胆，地有多大产。经济常年保持两位数往上冲，还要敢投，敢扩、敢抓住风口，多半都能吃到红利。

这一代人现在60岁左右的年纪，正是社会上手握资源的老板，也是当下主政一方的干部。这几十年一路向上的曲线，刻进了这一代人的骨子里：风口只要跟上，投入就会有回报。他们没有对风险最基础的敬畏。他们相信政策指向哪里，财富就流向哪里。（记住这句话，是重点！）

文旅就是在这套认知下，成为富人们最大的消金窟。这不是一波人的翻车，是一轮又一轮。按顺序收割，整整四批人，前赴后继。

我从2012年开始入行文旅策划规划，十四五年的行业经验，先看我这些年经历过的客户都有哪些人：（下文讲的文旅行业是除去拥有国家顶级资源的项目，像故宫、兵马俑、西湖、五岳名山等不在讨论范围）

第一批，是最早回乡的乡贤。时间在2013年前后，当年休闲农业、新农村建设的招商引资铺开，一批在外打拼赚到第一桶金的本土老板，怀着乡愁，捧着积蓄，被当地政府诚恳的招商引资请回家乡。

他们相信绿水青山就是机会，把工厂赚来的真金白银，砸进山庄、果园、乡村度假区。这一波人在2013年以前都是挣了钱的，而且都是挣了大钱。

事情的转折是2013年八项规定的出台，让一个稳定挣钱的生意变的突然变的不确定起来，后面是各地政策大力扶持休闲农业和乡村旅游，全国一时兴起多少农业产业园，多少农家乐，休闲山庄。后面的基本没几个成功的。而前面发财的人不断的加大投资，也都砸进去了，知道2019年大棚房整治，几乎全军覆没，当年多少有钱人，身价几千万几个亿的，入了文旅行业的坑，再也没有见好过。

湖南文旅圈我比较熟，后面见识了无数有钱人在文旅圈子里折戟沉沙。其中几个有代表性的人物：湘潭恒盾的王总，投下上亿打造润泉山庄，原本是湖南本土响当当的人物，实力雄厚，因为土地权属问题、造成现金流持续失血，最后债务压身，从政府楼上跳了下来。

娄底的欧阳总，80后的年轻人，在浙江做生意发了财，带着几千万身家打造归古景区，荒山改造成度假区。当时政策风口，风头无两，项目也干的如火如荼。当时我还在旅游规划院上班，偶然听说要他要跟政府我合作，当时就提过一嘴，要他慎重考虑。

最后景区停摆、资质撤销，一身负债，只能重新出发，另起炉灶谋生。这一批，是最早的文旅冤大头，拿着实业赚来的钱，给乡村文旅交了第一笔昂贵学费。

第二批，轮到地产行业的老板们上场了。2016年，特色小镇的兴起，像万科、恒大、万达、新华联等房地产大佬，手握天量资金，自带拿地优势，跑步入场。最具代表性的是恒大2015年成立恒大旅游集团。

他们的逻辑很简单：文旅只是外衣，拿地、卖房才是内核。恒大铺下十几个童世界，规划体量对标迪士尼，靠着文旅概念拿低价土地，依靠住宅销售反哺；楼市潮水退去之后，大批项目变成钢筋骨架，荒草漫过工地。华谊雄心勃勃在全国铺开电影小镇，想复刻迪士尼，重金砸下去，热度转瞬消散，项目接连陷入清算、拍卖、重整。

地产老板以为，文旅只是房地产的另一个变种，却不知道，地产靠土地增值，文旅靠持续不断、瞬息万变的人心与新鲜感，两套底层逻辑，完全无法兼容。

时至今日，这批曾经风光无限的大佬，少有安稳落地。王石七十多岁还在二次创业，整个地产圈名人里只有潘石屹安全抽身，也只有他没有下场押注文旅。

地方上的房地产老板就更多了。邵阳隆回的宁总，当年可是身上背着几个亿现金的男人，自从2017年投资了龙瑶幽谷景区，现在每次见面都大吐苦水，状态完全不比当年。

第三批，是县城里的本土实力派。时间到了2020年，小县城里做生意是小老板、矿老板、小工程老板、本地门阀，其他行业没啥事干了，在本地熟门熟路。政策一吹鼓，网上小视频一刷，立志要做个不一样的文旅项目出来，农场、小院、民宿、研学基地、露营营地、轮番登场。

他们在本地有资源、有人脉，觉得只要拿到地块、把项目建好，游客自然就会来。

还有一波就去了全国各地大景区边上开民宿、搞客栈。现在网上看看丽江、莫干山民宿转让的信息。我在两年前就写过呼吁的文章：民宿和研学基地的盲目扩张该叫停了！

因为他们压根不知道什么是文旅，听网上吹鼓这个赚钱，那个赚钱，就下场。现在很多人在网上吹矿坑咖啡、网红场景，好像中国的文旅，只有咖啡和这些人造场景似的，明年这些项目怎么死的都不知道。这些人多年积累的财富，被这类项目拖垮的不计其数，我见过太多太多。

前面三拨，民间资本、实业老板、地产大佬、县城里的富人，一轮一轮折戟沉沙。等到民间的热钱被收割得差不多，文旅接力棒交到第四批手上：地方城投。前面所有人踩过的坑，城投还要再踩一遍，只是这次买单的，变成平台资产与地方财政。

很多人看不懂，为什么别的行业可以复制、追赶、后发制胜，唯独文旅不行。工业品可以拼用料、拼价格、拼产能，后来者只要成本更低，总能分到蛋糕。

但文旅卖的从来不是建筑，不是场景，所谓的网红场景，其实是新鲜感。

新鲜感有保质期，红利永远只属于最先入场的那一小批人。我们看到阿那亚图书馆、看到万岁山、看到长河落日圆，这些项目之所以能成功，有一个非常非常重要的点，因为他们是第一个这样做的。文旅行业的虹吸效益大到超出所有人想象。好比奥运会，全中国人都记得许海峰，后面几十年气枪金牌得主没人记得。

在股市有句话：当跳广场的大妈都在讨论炒股挣钱的时候，说明股市要蹦了。

在文旅其实也是一样，全网在告诉你打造矿坑咖啡、告诉你怎么打造网红场景时，说明这个业态马上要过时了。

改开几十年高速增长养出来五六十年代这一批人的思维惯性，才是最大的陷阱。大家见惯了遍地风口，以为只要跟着政策大旗，就能复刻过去的成功。其实，没人知道，政策才是文旅行业悬在头顶最大的达摩克利斯之剑。因为没几个人真正懂文旅，全网讲文旅的博主，我个人佩服的只有那么一个！

文旅它不看你资金多雄厚，不看你人脉有多广，不看你的蓝图有多宏大。只看能不能抓住流动的人心。

一批又一批有钱人前仆后继，把身家砸进来，最后只留下闲置的园区、长满杂草的营地、空置的民宿、停摆的景区。

文旅，不是简单的生意失败。它是这个时代留给富人们的埋骨之地。

文旅不是不能做，正如市面上那句至理名言：人，是挣不到认知以外的钱的。

我们做文旅策划规划的，最大的能力，不是看到哪个业态火了再去做什么，而是研究市场消费情绪，预判下一个消费风气往哪吹并做好准备迎接。

湖南邵东市的很多领导和老板们都知道，在2019年我们团队在双凤乡玫瑰园投资打造国际露营基地，场地比武功山还要漂亮，方圆十里看不到一颗树，全是草垫。后面因为场地方老板出事牵扯太多，建设被迫停止。疫情几年露营基地有多火大家知道的。

2025年年底，在常德星德山下的菖蒲村，准备从元旦节开始到年底，策划一个月杀猪宴活动。策划的核心卖点：邀请长沙的市民来星德山“逮猪腿”。“逮”是张家界和常德周边地区的通用方言，喝酒叫“逮酒”、吃饭叫”逮饭“.....眼看活动方案都落实差不多了，村里的老百姓开始全部跳出来要发工资，活动被逼紧急叫停。后面大家都知道了，2026年2月，呆呆杀猪宴火遍全网。

当然也有很多成功的，比如在全国特色小镇创建高峰期，资本在全国跑马圈地的大背景下，投资湖南怀化溆浦的飞水洞景区，2017年投资260多万，2019年卖2000万，还有其他项目等等。

我们是做文旅策划规划的团队，专业、专业、非常专业，重要的事说三遍，有需要，关注联系！